引：當我深深的熱愛所從事的板材行業，并立志把她作為我終生事業的時候，承擔責任，就是一種美德，一種快樂！

領跑木業 贏得尊重 【一】

——我們在打造中國板材行業的勞斯萊斯

板材行業，魚目混珠，短短幾年間，中國木業品牌如雨后春筍般成長，到處充斥著信口雌黃，和不負責任的“浪漫”承諾。各板材企業以品牌“專賣”、“連鎖”等概念盡“忽悠”之能事招商， 很多板材經銷商在一些業務人員的“忽悠”下，做了“水貨品牌”，招商完了，出現“一錘子買賣”的情況，經銷商大呼上當，而且浪費了時間、人力和物力。 看著這些板材經銷商的痛苦與酸楚，本著嚴謹的職業道德與對社會的責任感，有必要讓經銷商明白“真假孫悟空”如何辨別。

香港俏佳人在中國大陸隆重上市后，倍受國內經銷商關注。香港俏佳人的專業與權威引來了板材行業的廣泛關注，眾多木業企業老板對香港俏佳人連鎖的“高起點、高標準”的品牌定位，給了高度的贊許；對香港俏佳人連鎖的“精耕細作，確保每個香港俏佳人連鎖店都是當地市場的領跑者，都是銷售量和品牌美譽度最高的連鎖店”的品牌運營戰略表示欽佩和支持。中國各大木業基地的制造商巨頭都紛紛支持香港俏佳人的發展，香港俏佳人短短一個月時間內，開了10家鉆石級連鎖店，每一個香港俏佳人連鎖店在當地市場開業后，香港俏佳人以“放心選材、透明消費”的理念旗開得勝，一炮走紅，引起了很大的市場震動，當地板材市場全面洗牌。一個單店月度最高業績近100萬（純板材），香港俏佳人板材成為各區域市場老百姓家裝板材的首選品牌。

當“真孫悟空”所向無敵的時候，“假孫悟空”出來招搖撞騙了。香港俏佳人以真正的品牌專業化、標準化、差異化和精細化管理深入人心的時候，部分中小板材批發商開始模仿香港俏佳人，比如：

香港俏佳人在產品組合、產品展示方面有自己獨特的個性和商業模式。香港俏佳人上墻紙、地板，某品牌跟著上墻紙、地板；香港俏佳人在裝飾板樣品展示區，用了三個畫面，某品牌跟著擺放三個畫面。更可悲的是模仿的畫面（三口之家）都一樣！我在6年前創辦了板材行業首張企業報紙，某品牌跟著模仿搞一份報紙出來，報紙的風格與字眼都一模一樣。實在很悲哀呀！如果模仿都能做大做強，全世界不可能有微軟比爾蓋茨、和記黃鋪李嘉成、海爾張瑞敏的成功！板材行業是靠技術、實力、智慧與創新發展的，靠“忽悠”與“模仿”是不可能有未來的！如果一個人在一個中國木業沒有10年以上的沉淀，就開口給你說如何管理板材店、板材生意如何做大做強、板材品牌如何差異化塑造等等，我相信，木業行家會笑你的！

這就是典型的“經常被模仿，從未被超越”！說到這里，給大家講一個有趣的小故事：

一個農民到城市里來，看到了城里人穿西裝，他也跟著買件西裝（實際買的是夾克），穿在身上，但腳上穿的是有兩個窟窿的***放鞋，然后滿城跑，說，你們看，我也是和你們城里人一樣了，城里人笑了，世界如此有樂趣！（沒有瞧不起農民的意思，只是借用農民這個概念與詞匯罷了！）

模仿者與跟隨者永遠只能模仿外在的東西，內在的氣質與素養是他們永遠模仿不了的！盜版永遠是盜版，盜版的品質永遠比不了正版！

如何辨別城里人還是農村人？很簡單，第一，你看他的鞋上有沒有兩個窟窿（看管理細節）；第二，讓城里人和農村人站一起，分別講一堂名為“對城市生活的感受”的演講（看對木業的專業度、對企業經營的戰略與戰術、對終端的精細化管理等等）。這兩個方法，都可以馬上辨別出真假城里人！

說到這里，專業的木業品牌究竟如何界定呢？

1、 看產品 產品是任何品牌的基礎。板材包括：生態板、細木工板、裝飾板、膠合板和石膏板等，專業的木業品牌其板材系列有絕對的市場競爭力，要么產品線有明顯的差異化，要么板材的性價比有絕對優勢，要么板材品質在行業獨樹一幟。如果某品牌在這幾個方面都沒有任何優勢，那就談不上任何競爭力了。

2、 看管理 專業的木業品牌其管理一定先進！管理分總部管理和終端連鎖店管理。總部管理是否標準化、流程化和制度化，終端連鎖店管理是否專業化、精細化。具體說，你看這個品牌能否給你系統的戰略和戰術講解，比如如何做績效考核，如何目標管理，如何培訓店長與導購員，如何招人、留人、激勵人，如何營造積極上進的企業文化，如何建立科學、完善的店面管理制度等等。優秀的管理是創造良好業績的前提。沒有管理，就沒有品牌！

3、 看品牌營銷 任何專業的品牌，都一套成功的品牌營銷推廣策略。具體點說，品牌廣告宣傳是否系統化、專業化，品牌促銷是否行之有效，終端店面建設是否統一、有品位與個性，產品賣點是否科學、真實與差異化，營銷推廣方面是否有科學、可行的營銷實戰方案（比如：小區、裝飾公司、設計師、工程等等）。如果是專業的木業大品牌，這些方面都有詳細的文件和標準！

4、 看團隊 什么樣的人，做什么樣的事！ 專業的木業品牌一定有優質、高效、高素質的團隊。你可以從銷售人員和銷售經理的談話中觀察對方的團隊是否專業，是否是訓練有素的“正規軍”。你可以問這些業務人員一些專業話題，比如：什么是營銷4p，對銷售人員的績效考核有哪些關鍵指標，板材的生產工藝與分等標準等等。當然，還可以從業務人員的儀容儀表、銷售工具及溝通技巧等方面去考察這個品牌的團隊素質如何。人才是品牌得以發展的保障，離開人才去談品牌發展，是空話，是美麗的謊言！

5、 看企業文化（領導者） 一個企業能否做大做強，很大程度取決于這個企業的領導者的思想與眼光。企業領導者的高度決定這個品牌的高度與未來。企業文化等同于一個人的性格與氣質，企業文化是企業領導者思想的外延。優秀品牌的企業文化是積極的、健康的、充滿激情和戰斗力的！這樣積極上進的企業文化將團隊的價值最大化，團隊的凝聚力最強，團隊的工作效力和服務能力也是最優的！ 和優秀品牌打交道，經銷商可以感受到一種向心力、凝聚力、歸宿感和自豪感！ 如果一個企業的領導者有思想、有境界，在中國木業有10年以上的沉淀與歷練，有高度的社會責任感，有“上善若水”的人格魅力，那么這個品牌自然是專業的木業品牌，必然是有大未來的品牌！

從以上五個方面去評價和分析，我相信，你可以很精確的判斷出哪個是真正專業的木業大品牌，“真假孫悟空”自然就現身了！

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