農村市場的開拓將讓衛浴行業發展更進一步。我國的農村市場仍舊是一個很大的蛋糕，衛浴開拓小城鎮是非常有必要的。著名衛浴潔具品牌企業不斷的發展，中國的三四級市場已經成為企業關注的焦點，瓷磚下鄉也成為熱門話題，企業紛紛采取行動，進軍農村市場。可是如何才能取得好的效果，這也是著名衛浴潔具品牌企業需要深思的。

正確看待農村衛浴市場新機遇

首先先看宏觀的社會環境。近年來，有數據顯示，衛浴產品同質化嚴重，整個衛浴行業利潤率明顯偏低。然而隨著毛培房逐步取消，衛浴企業也將迎來發展新契機;另外一個方面，國家現在越來月重視農村建設，努力于提高農村的生活消費水平，而農民本身的生活水平也憑借著自身的努力是不斷改善，農村市場對著名衛浴潔具品牌衛浴產品的需求量可謂龐大，這無疑是衛浴消費市場上一塊新大陸。

衛浴潔具作為家庭生活中使用最頻繁的產品。受到業主們格外重視。同時，由于技術實力不一樣，品牌又繁多。而業主對于衛浴的環保性能是比較看重的，因此開發商也不得不引起重視。在開發商精裝修項目中要求衛浴潔具有環保、穩定、耐磨損、抗熱等性能。國家對潔具也有著嚴格的要求，環保性能優異、無污染的產品更受到開發商的青睞。面對如此廣闊的農村市場，針對這樣的市場需求，處于建材行業末端的衛浴行業應提前預熱，做足準備，進行衛浴產業鏈升級，走出一條低碳環保開辟農村市場之路

如何正確把握機遇

第一，把握消費者的真實需求。由于農村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種情況，企業必須研究他們的生活習性，并根據他們的特點，開發出適應他們的產品。只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產品，才會受到市場的歡迎。

其次要有健全的銷售網絡。針對城市的銷售模式不一定適用農村市場。由于農村面積廣闊，因此要開發出扁平式的銷售網絡，并且企業要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制定農村市場開發戰略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。

第三，品牌化經營。為了應對市場變化，將深度開發三四線市場作為未來發展的重要戰略之一。應該不斷的通過一些展示和宣傳，讓消費者了解企業的產品，從中也不斷了解消費者真實的需求，研發出更加適應消費者需求的產品，并且很好的樹立企業的品牌形象。找準自己的目標，為城鎮化建設特別是廣大的三四線甚至農村市場提供了非常準確的產品需求。

第四，產品品質與售后服務是保障。除了公司戰略定位和目標明確之外，更應該加強企業研發和生產能力，以及與國際一線品牌合作的技術優勢，牢牢控制了產品生產環節。著名衛浴潔具品牌除了打造整體空間外，同時還強調產品的人性化。同時注重產品細節處理，把實用性和安全性很好結合起來。

整理：中國知名企業

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