今年，美妝博主李佳琦的名字家喻戶曉，他以高人氣“直播帶貨”成為消費主義時代的一種文化現象。當下，短視頻和直播承載起了全新的銷售模式，對于傳統家居業來說，這也是一種喜聞樂見的新嘗試。

視頻營銷、短視頻、直播等等，都是互聯網時代，品牌為取得被過量信息包圍的年輕消費者的關注，讓消費者潛移默化地記住產品的特點、品牌理念，從而采取的新型營銷方式。歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客等頭部品牌走在行業前列，營銷方式與時俱進。那對櫥柜企業來說，在2020年，如何整合資源實現直播帶貨?或許從以下案例中能得到參考。

歐派：爆款視頻，實力破圈

歐派家居是一家將視頻營銷做到極致的企業。

從《狼人的中秋煩惱》系列、《爺爺的魔法》、《我的機器人爸爸》大獲成功，到《共享爸爸》引發地震級的熱議，歐派近兩年來爆款視頻屢屢破圈，給受眾留下了深刻的印象。

歐派的系列視頻，均與春節、中秋節這些與家相關的重要節日高度相關。歐派焦聚家與愛，循序漸進、潛移默化的主體灌輸，讓“有家有愛有歐派”的品牌理念和“每個人都值得獨一無二的定制”產品服務理念深入人心。

尚品宅配：創新基因，先發制人

尚品宅配由互聯網企業發展而來，本身具有的互聯網基因讓其對流量入口的抓取向來是快、準、狠。

今年是尚品宅配的豐收年。抖音全網布局了十幾個賬號，累計7000多萬的粉絲，其中“設計師阿爽”獨占鰲頭，粉絲數有1300萬+，再現微信紅利時期的全勝戰局。

目前，尚品宅配旗下的新居網，不僅是獨立的電商平臺，更關鍵的是線上引流入口，負責各種自媒體運營，并且把自己做成了專業的mcn機構，覆蓋多個平臺，打造網紅達人，最終達到帶貨目的。

在自媒體營銷上，無論是內容創作，還是平臺選擇，尚品宅配都以矩陣式的超強組合拳截獲流量入口，其先發制人的布局優勢，使得競爭者難以企及。

維意定制：搶先入局，專業運營

花開兩朵，各表一枝。同樣將營銷玩得很溜的維意定制可謂是家居界的“抖音之王”，既是傳奇，也是標桿。

早在2017年維意開始接觸抖音，2018年發力運營，真正把握住了抖音這個全新的營銷平臺所釋放的紅利期。高頻的曝光讓維意定制在2019收獲了粉絲沉淀和口碑沉淀。

搶先入局之外，維意定制的專業運營團隊也在其進擊“抖音之王”的道路上起到了重要的作用。只有專業的團隊，才能將抖音平臺特點、爆款內容形式與企業的品牌調性和定位相結合，從而做好內容策略和運營規劃。

好萊客：后來居上，強勢進擊

好萊客打造的大號“超哥設計好房子”，運營短短6個月，在抖音、快手、火山、微視、小紅書等多個平臺上的粉絲數已接近500w，獲贊數超4000萬，視頻播放總量超10億。其中抖音數據最為驚人，發布視頻共計148個，粉絲數已達383萬，獲贊數超2327萬，播放量突破8億。

目前，好萊客短視頻矩陣總粉絲量已達950萬。這樣的成績，令人驚嘆。據悉，未來好萊客將繼續在抖音布局更多家裝達人賬號，充分利用線下資源捕捉線上流量，鞏固線上線下一體化的營銷閉環。

根據億歐智庫產業發展報告，家居行業依靠經銷商和網點覆蓋實現增長的方式已到瓶頸，未來的競爭在于渠道之外的優勢建立，互聯網將給行業帶來多元化渠道選擇。

通過直播、短視頻等目前正熱的互聯網流量入口，探索出一條“線上線下聯動”的新型營銷方式，線下資源為線上輸血，線上流量反哺線下門店。 以歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客等為代表的家居“網紅”品牌們，在新型營銷賽道上呈現出生機勃勃的發展態勢。

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