為賦能品牌企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。11月7日，由中國最大的快消品流通平臺——怡亞通攜手中國廣告協(xié)會張國華會長、百潤(中國)董事長兼總裁李福官、阿芙精油總裁張耀東、m&c saatchi大中國區(qū)合伙人劉新海等20多名品牌營銷專家共同成立的中國品牌成長聯(lián)盟，在深圳舉辦首期論壇，旨在幫助企業(yè)創(chuàng)新品牌營銷理念、實現(xiàn)營銷、分銷一體化，促進品牌快速崛起與發(fā)展，探索品牌頻繁迭代下企業(yè)的致勝之路。

重塑品牌定位路徑

據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，中國社會消費品零售總額為180018億元，同比增長9.4%，市場的巨量增長，也同時帶來了品牌的繁榮發(fā)展。

“ 隨著市場競爭逐步增強，品牌如何增強競爭力，如何做大做強?”怡亞通董事長、ceo周國輝在論壇上表示，怡亞通正以“分銷+營銷”模式，幫助品牌擴大終端覆蓋率，運用更多樣化的營銷手段推動品牌的知名度不斷提升，擴大市場份額。

作為國內(nèi)首家供應(yīng)鏈領(lǐng)域的上市公司--怡亞通，是中國最大的b2b流通商業(yè)服務(wù)平臺。借助怡亞通在營銷、分銷、市場運營方面的強大能力，品牌企業(yè)可以快速實現(xiàn)分銷、營銷一體化，打通品牌定位、營銷推廣、分銷網(wǎng)絡(luò)這三大環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)能夠重塑品牌定位，找到新的盈利增長點。

那么，如何才能保證公司高效化運營，中國品牌成長聯(lián)盟負(fù)責(zé)人、怡亞通380生態(tài)高級副總裁溫曉林表示，“中國品牌成長聯(lián)盟”整合了廣告協(xié)會、世界500強高管、行業(yè)智庫、線下200萬家門店，以及京東、天貓、唯品會、星鏈和連鎖加盟平臺等資源，不僅為企業(yè)提供營銷策略服務(wù)，同時也提供渠道分銷落地服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷一體化，是目前為數(shù)不多能夠“又說又練”，從策略到落地到渠道分銷的營銷綜合體。

關(guān)于中國品牌成長聯(lián)盟成立的重要意義，中國廣告協(xié)會會長張國華表示，“中國品牌成長聯(lián)盟的成立，有利于幫助企業(yè)打造品牌、塑造品牌、弘揚品牌，借助怡亞通的現(xiàn)代“分銷+營銷”體系，有利于幫助品牌突破發(fā)展瓶頸，增強企業(yè)競爭力。”

此次，“中國品牌成長聯(lián)盟”媒體會上，來自聯(lián)盟的專家智庫團就展開了精彩紛呈的主題演講，為中國品牌企業(yè)把脈，尋找適合品牌企業(yè)的定位路徑。

就品牌頻繁迭代下，企業(yè)如何尋找制勝之道的問題，尼爾森中國零售商研究部高級總監(jiān)唐東認(rèn)為，品牌的塑造、建立是項長遠(yuǎn)工程。企業(yè)要時刻關(guān)注國家政策和行業(yè)環(huán)境等外部因素的改變;更要關(guān)注內(nèi)部影響因素——產(chǎn)品、價格、渠道和營銷的創(chuàng)新，謹(jǐn)慎推動品牌結(jié)構(gòu)的高端化進程。

賦能企業(yè)創(chuàng)新突破成長

隨著全球化競爭的進程不斷加速，中國的品牌已經(jīng)逐步摘下了以前“抄襲和拼湊”的帽子，開始萌發(fā)品牌自主意識，誕生了像江小白、瑞幸咖啡、喜茶等成功的案例。如何學(xué)習(xí)和復(fù)制這些成功的經(jīng)驗?專家認(rèn)為，品牌企業(yè)必須突出品牌的獨特檔次與個性特色，從定位基礎(chǔ)充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢。

在如何尋找企業(yè)的發(fā)展突破點上，暢銷書《增長黑客》作者范冰則帶來了全新的觀點，“增長黑客是指營銷人和工程師的結(jié)合，當(dāng)同時掌握營銷思維和工程技術(shù)思維后，才能在營銷方面用更輕巧的手段獲得增長。雖然，在某些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，增長黑客已經(jīng)落地并給公司帶來增長，增長團隊未來也許會成為先進企業(yè)的標(biāo)配。但是，增長黑客也不是萬能的，在流量紅利逐漸消失的情況下，通過精細(xì)化管理保證公司的有效運營會越來越重要。”

據(jù)悉，中國品牌成長聯(lián)盟將從三個方面全面賦能品牌。

知本成長服務(wù)：幫助企業(yè)主和企業(yè)高管樹立品牌營銷理念。針對企業(yè)主及高管團隊定期組織各類營銷活動、營銷培訓(xùn)以及高階賦能服務(wù)，通過為企業(yè)搭建圈層和平臺，給予企業(yè)主及高管團隊溝通、交流的機會和平臺，幫助企業(yè)樹立品牌營銷的理念，掌握品牌營銷的系統(tǒng)知識。

模式定制服務(wù)：為品牌的可持續(xù)發(fā)展，量身定制營銷策略，包括品牌定位、產(chǎn)品策略、消費者推廣策略和渠道策略，幫助品牌精準(zhǔn)定位，選擇一條適合自身發(fā)展的品牌建設(shè)之路。

孵化實踐服務(wù)：主要幫助企業(yè)高效執(zhí)行營銷戰(zhàn)略。怡亞通擁有國內(nèi)規(guī)模最大、網(wǎng)絡(luò)覆蓋最完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了覆蓋全國320多個城市、超過200萬終端門店的分銷網(wǎng)絡(luò)，是品牌營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的有效平臺與載體。經(jīng)過優(yōu)選的營銷策略定位清晰的品牌，將有機會在怡亞通的幫助下進行關(guān)聯(lián)渠道的落地銷售，實現(xiàn)從策略到銷量的真正轉(zhuǎn)化。

以曾經(jīng)火遍全國的“活力28”為例，2018年4月，“活力28”東山再起，并與怡亞通達(dá)成合作，加入“中國品牌成長聯(lián)盟”后，聯(lián)盟為其進行品牌、產(chǎn)品、傳播、渠道全方位升級，在首次全國招商會上，現(xiàn)場簽約1.6億元，相比2017年增加20倍以上。合作后，活力28依托怡亞通渠道網(wǎng)絡(luò)進入數(shù)萬家門店，快速與消費者接觸，創(chuàng)造了品牌與銷售雙贏的局面。

同時，m&c saatchi大中華區(qū)合伙人、董事總經(jīng)理劉新海帶來了引起企業(yè)共鳴的經(jīng)典案例，并對品牌定位的重要性做了闡述，“品牌定位不能簡單代表產(chǎn)品利益，也不能簡單靠廣告認(rèn)知，移動互聯(lián)網(wǎng)所催生的營銷和傳播環(huán)境的改變，消費者已經(jīng)親身參與到了品牌的建設(shè)過程中，必須重視起品牌定位的重要性。”

品牌如何定位是企業(yè)營銷最關(guān)心的問題，原歐萊雅中國區(qū)副總裁、現(xiàn)任阿芙精油總裁張耀東分享了阿芙精油定位的訣竅——“占據(jù)一個品類，代表一種精神”，給與會企業(yè)帶來了深刻的啟發(fā)。

最后，對于中國品牌成長聯(lián)盟的未來發(fā)展規(guī)劃上，怡亞通董事長、ceo周國輝表示，“未來，中國品牌成長聯(lián)盟將充分借助怡亞通在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的橋梁紐帶作用，優(yōu)化流通產(chǎn)業(yè)鏈，與品牌企業(yè)伙伴共建扁平化、共享化、去中心化的新流通，將供應(yīng)鏈思維輸入給品牌企業(yè)，幫助更多品牌企業(yè)成為整合型企業(yè)。”

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