曾經，渠道是各大汽配品牌廠商占領市場的主要通路。但是近年來，隨著汽車后市場規模的不斷增長，以及資本、互聯網創業者各方力量不斷涌入，行業競爭加劇，渠道需要下沉，終端需求加速。這些變化對品牌商會產生什么影響?終端市場展現的強勁需求，品牌商該作何應對?近日，作為西南汽車市場權威的商貿、交流與投資平臺，成都國際汽車零配件及售后服務展覽會主辦單位精心組織了一場"帶企業，走市場"調研活動，攜力魔、曼牌濾清器等十余家品牌汽配企業，深入川渝，與當地協會、渠道商、終端門店近距離交流，了解目標市場與潛在客戶，助力品牌展商高效開拓西南市場。

"沒有中間商賺差價"與"渠道為王"，如何調和?

雖然一直以來，中國汽車售后市場的渠道集中度很低，但相對于廣大終端，渠道因具有銷量大、易維護、成本低的優勢，成為各大品牌廠商拓展市場的首選方式。然而，這種方式的弊端也日漸凸顯，經銷商層層加價導致終端價格高昂，部分商家進貨渠道雜亂、產品良莠不齊，導致品牌形象受損等等。隨著后市場互聯網化的快速發展，電商的逐漸滲透，各類產品價格更加透明，用戶的消費理念和品牌意識也更加理性。終端客戶都希望減少中間環節，買到優質優價的產品。即使是中間銷售商，減少中間采購環節的需求也非常強烈。而品牌廠商或品牌代理，又需要渠道及經銷商大量走貨，很難直接面對終端消費者。"沒有中間商賺差價"與"渠道為王"，該如何調和?在4月10日舉辦的"2018成都汽配展西南汽車后市場交流會"上，汽配品牌與終端客戶就圍繞這個話題來了一場熱烈對話。

滿足需求：品牌與終端需要直接對話

對于商業鏈上游的生產廠家或品牌總代理來說，拓展業務面及渠道是他們最關心的事情，但是面對修理廠等終端客戶需求的不斷增長，以及其對用戶消費習慣的了解和直接影響，使得他們必須直面終端的需求與變化。專業的市場拓展及交流平臺，日益成為汽配品牌商家的重要選擇。

曼胡默爾管理(上海)有限公司區域銷售經理王正先生表示，曼牌和法蘭克福已經在多個場合有過長期的合作。他通過這次活動了解到很多行業信息，特別是能和同行、客戶討論終端消費者消費理念，感謝法蘭克福提供這樣的平臺，五月展會現場見。

實耐寶商貿(上海)有限公司重慶區域銷售經理張栗溢先生表示，成都汽配展幫助實耐寶不斷在西南市場進行品牌的推廣。通過此次地推活動，見到了不少已合作的老客戶，大家聚在一起了解行業發展的趨勢，了解市場的趨勢，同時與兩地的行業協會更加深入地探討未來企業該如何發展。

成都汽配展：搭建品牌與終端的對話平臺

法蘭克福展覽(上海)有限公司交通運輸及物流部門經理于光先生表示，成都汽配展經過5年的發展，已經對西南地區汽車市場有了深刻的了解，并建立了較為完整的行業信息及網絡數據庫。這些都是為展商和觀眾提供最直接、最高效對接服務的基礎。在做好商貿平臺功能的同時，成都汽配展愿意為參展企業和專業觀眾提供更多豐富多樣的增值服務，例如新品發布、技術分享會、培訓會、終端廠商團購會，還有像這次的流通與終端渠道開拓活動等一系列對市場、對業態都有幫助的活動，期待通過多方的資源優勢互補，實現共贏。

成都市汽車維修行業協會副會長管龍在交流會上分享了寶貴信息。目前，成都市維修企業達到了6287家，同比增長8%。這是在全國維修類企業規模整體大幅下滑的環境下，實現的良好上升，對于廣大汽配企業來說，是一個很大的增量市場。互聯網等新技術、新理念在后市場維修領域早已滲入，但我們發現，維修企業根本的難題并沒有解決，那就是用合適的價格購買到優質的產品。我們已經通過成都汽配展往年展會，接觸到了很多高質量、環保的、可靠的產品，希望今年能更進一步通過這個平臺，挖掘到適合我們當地維修企業的好產品。

除了對話交流，展商代表還考察了成都金恒德汽配城，參觀了四川精典汽車服務連鎖有限公司、重慶豪杰奔寶汽車維修服務有限公司，直觀感受和了解川渝汽車后市場。豐富的內容、新穎的形式、高效的溝通，讓走市場活動贏得了參與品牌、川渝當地協會、相關渠道商、終端企業的高度評價。

2018成都國際汽車零配件及售后服務展覽會將于5月24-26日在成都世紀城新國際會展中心舉辦，預計將迎來全球超580家企業參展，20000名專業客商洽談采購。同期，還將舉辦"2018中國(成都)國際新能源汽車展覽會"。

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