邁瑞印尼分公司國際營銷系統總經理楊建強告訴記者，該公司深諳“得人心者得天下”的道理，對外抓用戶的心，對內留員工的心，同時廣交各個領域的朋友以獲得更多的信息和幫助。印尼是著名的千島之國，有17500多個島嶼，要站穩這個市場，必須要借力打力，通過建立完備的渠道實現產品的廣覆蓋。在占有了一定的市場占有率后，售后服務就尤為重要，過去許多做過眾多歷史貢獻的代理商，服務水平參差不齊，邁瑞對他們不離不棄，加強對他們的培訓，不斷提升對他們的要求，讓他們和邁瑞品牌一起強大起來，更好地服務終端用戶。

印尼市場上的業內人士都說“私立做品牌，公立做利潤”，由此可見私立醫院市場對品牌的挑剔和要求之高。而印尼市場的私立醫院非常活躍，幾乎與公立市場各占半壁江山，尤其是私立醫院集團的規模不斷擴大。邁瑞如果要在印尼市場有大作為，必須要攻下私立醫院集團，但私立醫院集團的醫生們一向使用的都是歐美品牌，很難說服。2010年，機緣巧合下，邁瑞結識了著名的愛國華僑李文正先生，他所經營的力寶集團旗下有著名的siloam連鎖醫院。在李先生的大力支持下，邁瑞集團與印尼子公司團隊一起努力，于2011年將設備成功裝入了首家siloam醫院。那些持反對意見的醫生，以及歐美競爭對手都在睜大眼睛看邁瑞的產品何時出問題，伺機將邁瑞設備趕出該醫院。但邁瑞產品憑借驕人的質量和快速的售后響應，征服了醫生，讓競爭對手大跌眼鏡。自此，邁瑞產品快速進入該集團醫院，成為印尼市場上各大私立醫院集團的首選產品。

2015年10月，在邁瑞印尼子公司成立5周年之際，邁瑞憑借豐富的產品、可靠的質量、完善的售后服務贏得了印尼工商業界的ibca大獎。該獎由印尼經貿部和人力資源部共同頒發，為中國企業首次在印尼獲得。

2015年印尼進入全民醫保的關鍵年份，采購模式相應變革，各大醫療器械供應商也在進行洗牌。在“一帶一路”戰略的指導下，印尼邁瑞也已經提早布局，建立了完善的體系，準備在這場變革中大顯身手，為印尼醫療健康市場多做貢獻，為中國品牌在***市場增光添彩。

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