十一黃金周，眾多衛浴企業早已瞄準這一黃金時期，紛紛開始推出促銷手段搶占市場。然而常規的促銷手段已經讓不少消費者感覺到麻木，衛浴商家千篇一律的折扣優惠也難以吸引消費者的注意。因此衛浴企業在給出優惠價之外，還需對消費者有清晰定位。

市場由淡轉旺 企業蓄勢待發

近年來，衛浴企業擴張步伐不斷，樣板間、體驗館等特色營銷模式層出不窮。今年衛浴市場持續走軟，又逢淡季，傳統衛浴賣場壓力日益增大，為穩住銷量，各賣場及上級均利用促銷手段營造熱銷氛圍，以激發消費者的購買欲望。

上個月是傳統的銷售旺季，又逢中秋節，為搶占有限的市場份額，多數衛浴商家都采取了“先發制人”等一系列促銷活動促使市場逐漸回暖。

通過走訪發現，目前有不少衛浴品牌都在忙著“銀十”促銷，試圖在國慶節前后發起一波像樣的“行情”，搶跑下半年的家居市場，為全年銷量打下不錯的基礎。

價格優惠之外還需精準定位

在衛浴市場挑選衛浴的消費者表示，相較而言還是現金立減這種方式更直接。“現在促銷活動太多，有的方式太復雜，有的優惠力度并不大。”降價雖然有誘惑力，但是產品質量還是最重要的。

一些價格比較堅挺的品牌衛浴推出打折優惠是重點考慮的，有時候商家特別推銷的或者拿出來打折的往往是銷量不怎么好的款型，反正只要不是質量和設計上的缺陷，在品牌有保證的前提下，風格適合自己家就可以放心買了。

業內人士認為，針對不同的消費者群體推出適當的促銷方式才能取得好的效果，如今衛浴商家針對消費者群體已經有所細分。比如，80后的消費群體比較喜愛時尚潮流并且簡約的風格，組合式促銷往往能收到效果;而中年消費者群體則對簡單、方便、中式風格情有獨鐘，現金折扣比較受其青睞。

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