剖析唐獅的成功，原因是它以變應變。在產(chǎn)業(yè)鏈整合上，它率先由“大而全”的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M制造；在銷售渠道上，它由自營店模式改為代理制；在營銷方式上，它開展電子商務、網(wǎng)絡互動營銷，又試水影視植入式營銷……敢嘗鮮，與時尚同行，做一個潮流引導者，這或是著名休閑服飾品牌服飾成功的奧秘——只有變化才是唯一不變的。

●虛擬經(jīng)營

目前，唐獅在產(chǎn)業(yè)鏈上游，把生產(chǎn)外包，在長三角、珠三角等地有１０００多家企業(yè)為其生產(chǎn)服裝，每一單產(chǎn)品訂單都能及時在公司采購平臺向合格供應商公開招標，既降低采購成本，又可優(yōu)先篩選各項條件具有優(yōu)勢的供貨商。

這些工廠與“博洋”保持既松散又緊密的關(guān)系。說松散，這些工廠和“博洋”沒有直接上下屬關(guān)系，純粹是一紙合同；說緊密，有的工廠只接“博洋”一家的業(yè)務，常年如此。

在下游，唐獅采用特許經(jīng)營，將銷售交給加盟的代理商。唐獅的特許加盟店多達２０００多家，遍及全國，基本上每個縣級以上城市都有經(jīng)銷網(wǎng)點。

這種把“長板做長，短板外包”的虛擬經(jīng)營模式，使博洋擺脫了傳統(tǒng)服裝企業(yè)用工量大，土地、資金占用多的束縛，將精力、財力集中在品牌塑造、產(chǎn)品設計和市場渠道建設上。

●市場細分

五年前，唐獅的品牌定位是校園風格，帶給消費者平價的感覺。現(xiàn)在，唐獅在校園系列的基礎(chǔ)上拓展了休閑系列、都市系列。”

唐獅產(chǎn)品研發(fā)副總經(jīng)理陳小芝告訴記者，消費者越來越講個性，產(chǎn)品也必須更加細分，讓消費者有更大的選擇余地，要讓消費者找到價值感，讓他們感覺穿的不僅是服裝更是時尚。

為滿足各產(chǎn)品線的研發(fā)，幾年前，唐獅就在上海設立研發(fā)中心，每年開發(fā)產(chǎn)品款式３０００多款。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富了，更大限度地滿足個性化需求。

●渠道為王

博洋的定位是一家營銷驅(qū)動型和品牌拉動型企業(yè)。在渠道擴張方面，唐獅改變以前自己開店的模式，實施代理商制度。現(xiàn)在，全國各省會城市５００平方米以上的大店超過６０家。代理制的實施強化了唐獅的市場地位，在核心市場著力開設大型旗艦品牌體驗店，大大提升了品牌傳播效果。

代理商加盟制全面推開后，唐獅推出了期貨訂貨制，即從原來的“配補制”轉(zhuǎn)向“訂貨制”。“這一機制進一步加快了貨品的快速反應能力，降低了經(jīng)營風險。訂貨會上，客戶自行訂貨。”吳惠君說。

期貨制推出前，公司根據(jù)往年銷售經(jīng)驗來生產(chǎn)。這種模式，存在計劃與銷售的矛盾。實行期貨訂貨制后，代理商帶來的是市場的最新信息。訂貨會現(xiàn)場，計劃、設計、營銷部門的員工要向客戶推薦本季新品，并能得到最新的來自市場的反饋信信———這樣產(chǎn)品更對路。期貨訂貨制推出后，唐獅的銷售額、利潤迅速增長。

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