從開業、設計師活動開始，大角鹿通過一系列活動，品牌影響力在溫州起來了，銷量也實現了翻番。 對于1992年出生的南棟成而言，這位大角鹿超耐磨大理石瓷磚溫州分公司的年輕股東兼操盤手，他現在的目標則是對飆本地瓷磚“老大”，并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚**品牌。 年輕氣盛的他說，“做溫州分公司的目的就是要做**。” 其實，南棟成原本不是做瓷磚生意的，大學在杭州的浙江傳媒學院就讀的他，學的是攝像專業，實習也是去電視臺，做攝像助理。 正是在電視臺的兩個月實習，讓南棟成明白，自己并不適合做這份工作。 于是，南棟成前往沈陽，去當時的金尊玉(現在升級為“大角鹿”)沈陽店實習。 大角鹿董事長南順芝吩咐南棟成先去倉庫學習，認為南棟成要真正進入建陶行業，必須要先進倉庫。確實，即使是**常見的米黃瓷磚，不同名目的米黃瓷磚放在一個建陶小白面前，他根本分不清楚哪個是哪個，眼前只有一片黃。 但到了沈陽店后，還沒安排具體工作時，南棟成看到店內的設計師在用電腦畫圖，很感興趣，便自作主張先學設計。做出這個決定后，南順芝同意了。 就這樣，南棟成學會了cad、photoshop、3d-max等設計軟件，關于電腦設計的入門知識他差不多都會了。 南棟成是2014年10月到沈陽的，一個多月后，任達華來沈陽簽售。南棟成配合總部策劃部的同事工作。這場活動很成功，收現金超過一百萬元，成了沈陽建陶圈的一個奇跡。 沈陽明星簽售活動結束后，南棟成回到學校準備畢業論文。 2015年4月，南棟成論文答辯結束后，到佛山大角鹿總部上班，參加陶博會。這是他**次見到大角鹿總部，其豪華程度比沈陽大東店更豪華，南棟成原以為沈陽店已經夠豪華了。 在總部鍛煉三個月后，2015年7月，南棟成回到溫州，與父親南順桂一起做大角鹿代理。當時，大角鹿在溫州有1個店在營業，1個店(紅星店)在裝修。 當年8月，大角鹿參加溫州家博會，南棟成在這屆展會上又學會了如何布展。 南棟成很喜歡做活動，他在溫州組織、參與各種各樣的活動(其中以聯盟活動為主)。在聯盟活動中，大角鹿自身的簽單以及對聯盟的貢獻(聯盟非常重視這一點)，位列前三。所以，但凡有聯盟活動，大家都邀請大角鹿來參加，大角鹿這個品牌就這樣打開了市場——至少是在同行口中和設計師圈子里。 當時，大角鹿在紅星國際裝店，其豪華的形象店，單裝修就花了10個月(一般只用2個月)，高大氣派的門頭，昂貴的產品定價(k金磚上千一平方米)，大角鹿新店一亮相就震驚了市場。 批發加零售，大角鹿2015年在溫州的銷量達到了萬元。 到了2016年，大角鹿單批發點就有近二十個。 2015年、2016年，大角鹿在溫州的名氣就這樣打出來了。 回憶當年的業績，南棟成表示，這是他的父親南順桂**次操作正規品牌。 從2017年開始，南棟成的想法開始與父親不一樣了。 南順桂是當地有頭有臉的人物，自帶流量，坐在店里就有生意上門。 而南棟成則緊跟大角鹿董事長南順芝的思路，學習沈陽主推渠道。他說，“我想做長久生意，所以要打造品牌，而在品牌定位、宣傳和對接設計師方面，工作要有規劃性。” 父子倆各持己見，誰也說服不了誰，雙方約定各管一個店，進行pk。 按照約定，東方路店歸父親南順桂管，紅星店歸兒子南棟成管。 實際情況是，當時東方路店的銷量是紅星店的兩倍。 2017年，南棟成接手紅星店時，發現店里的老員工比老板還牛，索性全部換掉，用新人。當年9月，店里只有南棟成和妻子2人，10月增加了2名新手，4個人組成一個小團隊，并引入了5a管理模式，走上團隊打造之路。 雖說讀的書比父親多，在建陶企業待的崗位也比父親多，但直接面對消費者賣磚，南棟成等人還是經驗不足。 困難總是會有的，而目標明確后，暫時的困難擋不住南棟成的腳步。親自掃樓，親自設計，南棟成樣樣工作都親自帶頭，小伙伴們積極性很高。 當年下半年，紅星店的銷量就起來了，南棟成賺到了自己人生的**桶金。到了2018年裝修意大利名石館時，費用全是2017年下半年賺到的。 紅星店2018年上半年重新裝修，重裝開業后，業績完全超過了東方路店，到了年底更是穩超。 2018年10月，大角鹿總部派了十幾個人來幫扶，準備在溫州搞設計師沙龍。這是溫州歷史上**次在紅星美凱龍賣場的過道做設計師活動，南棟成預計會來50名設計師，結果來了70名。 2018年11月，南棟成自己搞了2場活動，紅星美凱龍搞了1場，再加上外場的“人居聯盟”活動，自然進店每天還有兩三單……南棟成告訴老狼，單單11月就簽了100多單，連自己都不敢相信。 父子倆的“較量”，以南棟成完勝告終。 從開業、設計師活動開始，大角鹿通過一系列活動，品牌影響力在溫州起來了，銷量也實現了翻番。 2018年12月，以及2019年1月，臨近農歷春節，是溫州建材行業傳統的淡季，但南棟成乘勝追擊，做了3場小區活動、1場聯盟活動，紅星店又簽單60多單。甚至到了1月11日，馬上就要過年放假了，南棟成搞團購，又簽了十幾單。 時間到了2019年，南棟成在溫州開了社區店，有些是分銷商經營，有些是直營店，這些店面統一歸南棟成管。東方路店仍歸南順桂管，不過溫州分公司所有的活動(包括東方路店)統一由南棟成組織。 但是，南棟成并沒否定父親南順桂的意思。談及父親南順桂，南棟成稱他自帶流量，即使是坐在店里都有銷售。所以，溫州分公司的工程都歸南順桂管。 負責全面工作后，南棟成對整個分公司的情況了如指掌。他告訴老狼，溫州分公司聯盟活動在溫州排**，此外工程份額也不少，而整裝是去年才開始介入，雖然有十幾家整裝公司在合作，但總體來看份額還很小。南棟成作了個比較，溫州分公司零售的銷量，與整裝的比例，基本上是十比一。 所以，南棟成會抓緊聯盟活動這個優勢渠道不放松，同時也會加大整裝渠道的力度。對于他來說，目標是對飆本地瓷磚“老大”，并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚**品牌。 他說，“做溫州分公司的目的就是要做**。”
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