在景德鎮(zhèn)你到處都能聽到做陶瓷的說生意不好，錢賺不到，可是年年都在做。他們每年都很迷茫，沒有方向，也只能是三點(diǎn)一線的奔波于家庭和作坊。賺了錢的人自然不會(huì)天天跑出來和別人說，其實(shí)有很多業(yè)主還是轉(zhuǎn)了錢的，即使賺了錢他們也是迷茫的，由于沒有核心競爭

十年前一些學(xué)生和企業(yè)看中了網(wǎng)絡(luò)銷售，只要用心做了的都還過得不錯(cuò)，有的人也迅速積累了財(cái)富，打造完成了品牌。五年前許多面臨倒閉的企業(yè)轉(zhuǎn)做茶具，也有大部分起死回生了，小部分賺了大錢?？偪傔@些除了老板具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光外，還需要借勢的運(yùn)氣。比如茶具這幾年就很火，做的人都屬于借勢而起的，借到了勢就相對(duì)容易成功些。

在景德鎮(zhèn)你到處都能聽到做陶瓷的說生意不好，錢賺不到，可是年年都在做。他們每年都很迷茫，沒有方向，也只能是三點(diǎn)一線的奔波于家庭和作坊。賺了錢的人自然不會(huì)天天跑出來和別人說，其實(shí)有很多業(yè)主還是轉(zhuǎn)了錢的，即使賺了錢他們也是迷茫的，由于沒有核心競爭力，產(chǎn)品容易被模仿，客戶容易被挖走，品牌還沒有**度。可能第二年就會(huì)打回原形。他們著急的是如何突破現(xiàn)狀，迷茫的是沒有方法不知道怎么去做，這也難怪他們。

由于城市的落后，以及行業(yè)的傳統(tǒng)性，大多數(shù)老板都是沒有出過遠(yuǎn)門的，也沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)。以至于認(rèn)知非常的淺層，比如說對(duì)職業(yè)的認(rèn)知，一個(gè)運(yùn)營總監(jiān)可能他覺得工資就4k-5k了。而且做的事情也就是寫寫文章，搞搞活動(dòng)。要命的是，需要你在2個(gè)月內(nèi)看到效益。他們根本不懂營銷的周期性，已經(jīng)數(shù)據(jù)的重要性和來源。直接導(dǎo)致很多有能力有想法的人在老板那里得不到施展，只能自己出來找工廠代工自己做運(yùn)營了，或者直接去大城市發(fā)展。

我自己就是一個(gè)很好的例子，去年從事一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理，又做營銷，又做管理，又做美工，又做銷售等等，到后面根本就顧不過來，而且小地方做事及其的沒有效率和方法，很多事情沒有意識(shí)到重要性，比如招人和人才儲(chǔ)備的概念完全沒有。**后時(shí)間過去2個(gè)月，看見你做的事情都沒有讓業(yè)績起來增長，就直接懷疑你的能力了。從而一拍兩散!小地方流行的是做人處事請(qǐng)客吃飯的套路，工作中如果太多人情世故的話，就會(huì)不嚴(yán)謹(jǐn)，使得企業(yè)很難做大。

由于景德鎮(zhèn)的陶瓷品類和工藝都非常多，而且有些小作坊是有獨(dú)門配方的，并且不同種類瓷器價(jià)格相差巨大，客戶群體也完全不同，所以要選擇改變的方向和思路都是完全不同的。例如前幾年做骨瓷餐具賺錢了的企業(yè)，其實(shí)他們本身不具備什么工藝和核心技術(shù)，也就是個(gè)加工廠而已，如今餐具市場不好做了，他們也面臨轉(zhuǎn)型的選擇。那么要這么轉(zhuǎn)就要根據(jù)自身的優(yōu)勢了，他們的優(yōu)勢是懂得淘寶運(yùn)作和營銷，而且所賣的客戶都是有家庭的，并且價(jià)格不高。

那么他們就可以從居家擺件和花瓶入手，找一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，把設(shè)計(jì)打造成為他們的核心競爭力。家具擺件這類的產(chǎn)品價(jià)格也不高，也正好符合原有客戶，直接拿來銷售就可以了。雖然說也競爭大，但是風(fēng)險(xiǎn)小，有客戶基礎(chǔ)，而且做起來之后也有了核心競爭力，還可以延伸很多家具類的項(xiàng)目來做，客戶都是現(xiàn)成的，總比吊死在餐具上好。

景德鎮(zhèn)除了網(wǎng)絡(luò)做得好的老板外，其他的就都是做傳統(tǒng)瓷的了，他們有技術(shù)有優(yōu)勢，但是他們不懂營銷，而且由于他們瓷器價(jià)格高，不太適用于網(wǎng)絡(luò)銷售。這些廠家大多數(shù)都是做渠道的，因?yàn)槟芟M(fèi)得起這些瓷器的人都在大城市，而且上年紀(jì)，懂瓷器，有錢。這種圈子是瓷器老板接觸不到的，他們現(xiàn)在要想做這種圈子在原來是不行的，但是現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)，把不可能變成了可能。

由于這些消費(fèi)者都是有身份有錢的人，圈子會(huì)比較封閉難以進(jìn)入，但是我們還是可以通過互聯(lián)網(wǎng)來接觸到。比如一些陶瓷知識(shí)的內(nèi)容輸出，就像我現(xiàn)在寫的很多文章一樣，只要有內(nèi)容，曝光多了就會(huì)有這類的人關(guān)注你。慢慢的他們認(rèn)可你后，就會(huì)和你產(chǎn)生交易，這是營銷的一種方法方式。其二你可以研發(fā)一些大眾能接受的手工瓷器，在網(wǎng)絡(luò)或者渠道上作為拓客產(chǎn)品使用，讓它短期內(nèi)給你帶來大量客戶，然后把客戶圈起來慢慢培養(yǎng)他們向高端的產(chǎn)品去消費(fèi)。

好了，嘮叨了這么多以上都是我個(gè)人的觀點(diǎn)與想法，如果要轉(zhuǎn)型的話，落地所有的想法是需要細(xì)分下去的，細(xì)到每天每人做什么，每周完成什么目標(biāo)，達(dá)到什么樣的數(shù)據(jù)。然后不斷的調(diào)整方案，需要老板的一份堅(jiān)持和確定大的方向。**后一句話“作為老板要格局大，要提高認(rèn)知”方能走在行業(yè)前面。

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