話術1：使用的時候**一定要跟顧客明確：“您是不是今天一定買?”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進入逼單流程。

這次**優(yōu)惠法

快速逼單**式

精彩內容

話術1：使用的時候**一定要跟顧客明確：“您是不是今天一定買?”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進入逼單流程。

話術2：“先生/女生，這樣好不好，如果您今天一定買的話，可以考慮給一個**優(yōu)惠的價格，而且這個價格**是**優(yōu)惠的。”

話術3：“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢?主要是因為我們前一陣搞了個團購活動，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而我也可以沖沖量。而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友。”

問題：“我以后再來買”

話術：“先生/女士，是這樣的，因為今天是團購上報總部的**后一天，***點之前必須上報總部，所以必須今天就要把錢交上去，你可以先交一部分定金。”

問題：我能不能少交一點定金?

話術：“先生/女士，不好意思，因為我們是團購價，價格是**優(yōu)惠的，而且又是直接上報總部，所以我們必須直接交錢給總部，所以你需要先交定金。”

禮品逼單法

快速逼單第二式

精彩內容

使用要點1：不要說贈品要說禮品

使用要點2：一定要詳細的介紹禮品

(例如：“先生/女士，你可別小看這個，我們是**品牌，我們選用的是**好的***材料，在市場上同類產品起碼要****價錢，而且這個產品具有***功能……還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。)

話術：“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，都已經是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，你看這樣行不行，我記得我們上次搞慶典活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買高價產品的客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下?”

使用要點1：一定要求客戶做一個登記

使用要點2：送客時一定要給顧客賺便宜的感覺

使用要點3：如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易?

話術1：“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎?因為我們公司到時要額外抽查的。”

話術2：“先生/女士，說實話我做了這么多年的銷售，**次送這么多東西，您真的太厲害了。跟您交流很開心，學到很多東西。”

話術3：“我先去倉庫查一下，看看還有沒有?”

話術4：“先生/女士，您可真幸運，禮品我去倉庫找了半天，恰好還剩**后一個。”

活動逼單法

快速逼單第三式

精彩內容

使用注意：“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動，很實惠。”(不可以用)

問題1：“你們五一、十一是不是更加優(yōu)惠啊，那到時我再過來買吧?”

話術1： “先生/女士，其實我們這次活動已經**優(yōu)惠，因為這是我們***活動……所以這次買是**合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優(yōu)惠的活動了。”

話術2：“先生/女士，你看這樣好不好?如果到時**節(jié)日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到合同上面去。”

電話逼單法

快速逼單第四式

精彩內容

使用注意事項1：不可以一開始就答應向老板申請

使用注意事項2：申請一定要提出自己的條件

問題1：“你再給我便宜一點，我可以介紹朋友也一塊過來買……”

問題2：“你把你們經理找過來，我跟他談。”或者直接說：“你跟你們經理申請一下，給我優(yōu)惠一點。”

話術1：“我們經理平時很忙，不可以隨便打電話給他。”

話術2：“你知道我們經理很忙的，平時是不能隨便給他電話的，今天我看您很有誠意買，我也當然希望能成交，這樣好不好，待會我就說你是我的表姐/表哥，這樣可能會好說話一點，但是一定要確認今天一定能買啊?否則經理一定把我罵死了。”

引導加入其他產品的銷售：

話術1：“先生/女士，為了更好的申請，您看看是不是連xxx一起買，我也好申請一點。”

電話申請話術：

銷售顧問：“小王你有李經理的電話嗎?”

其他銷售配合說：“不好意思，我也沒有李經理的電話。”

“那誰有啊?”

“可能王主管有，我去幫你問一下。”

(用筆在紙上寫下來)

使用要點：

1.借助店里的電話打

2.店里沒有人可以采用免提方式

3.當著顧客的面去撥打你寫在紙上的手機號

打電話的時候要注意什么?

**、要告知經理，顧客買的是什么產品，原價多少，現(xiàn)價多少……盡量詳細，這樣便于經理詳細的了解情況;

第二、打電話的過程中盡量不要離顧客太遠，但也不要太近，電話過程中不要看顧客，免得顧客生疑，歡迎關注公眾號陶客，你不用擔心顧客聽不見，此時顧客裝作很不在意，但是耳朵豎的比誰都長;

第三、電話的**后一定要跟經理匯報一件跟這次請示沒有任何關系的事情，這樣會讓顧客更加覺得這個電話一定是打給經理了。

打完電話如何促單?

話術：“先生/女士，那我?guī)闳マk手續(xù)了。

注意：

錯誤的話術：“先生/女士，我們經理說***，您看可以嗎?”

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。