目前，整個照明行業把雷士事件“炒”得沸沸揚揚，也有很多led企業為此進行專項人才對接引進、召開專題商務會議、制訂各項優惠政策，甚至大喊“咱們的機會來了”，并立馬對企業進行緊急動員與快速布局……對于出現的這種“激動”行為，我認為是一種典型的不

目前，整個照明行業把雷士事件“炒”得沸沸揚揚，也有很多led企業為此進行專項人才對接引進、召開專題商務會議、制訂各項優惠政策，甚至大喊“咱們的機會來了”，并立馬對企業進行緊急動員與快速布局……對于出現的這種“激動”行為，我認為是一種典型的不自信。我們不不妨冷靜分析一下原因：

**、雷士的年度總銷售額約數十億元，但led所占的銷售額只有五分之一，也就是說：雷士的傳統照明銷售穩占總銷售的五分之四，如果你只是純粹的led照明新晉企業，你拿什么來爭奪與取代雷士?就算只爭奪五分之一的led份額，你的品牌認知度、市場美譽度、操作團隊、渠道建設等，足以與雷士相提并論嗎?**起碼，我認為目前還不行。

第二、傳統照明品牌是否就可以爭奪與取代雷士呢?我個人認為也沒有那么容易：雷士是“運營中心制”，且相對穩定，每個企業都有自己獨特文化屬性、產品賣點、操作流程、合作政策與運營模式，這些東西是一、兩個月就可以爭奪與取代的嗎?畢竟成熟的照明品牌企業在每一個區域都有自己的合作伙伴，請問在面臨相同區域競爭或選擇時，如何平衡原有的這些運營商、代理商、經銷商、分銷商呢?

第三、從商家角度來看，如果跟新晉企業合作，那么之前的幾百、上千萬元的產品庫存怎么處理?是否有信心操作并適應新的品牌基因?如何跟已有的客戶做好過渡?如果新品牌又出現同樣的問題該怎么辦?畢竟“一朝被蛇咬、十年怕井繩”是商家的共性與擔憂。

第四、“大運營中心模式”的大額授信是新品牌可以承受的嗎?就算是，這么大額度的授信讓商家進什么產品好呢?你的產品線有雷士那么完善與豐富嗎?所以，**好讓行業回歸理性，“雷士事件”給我的啟發就是：1、資本才是無情、逐利的;2、一個企業的靈魂就是老板的思維;3、“瘦死的駱駝比馬大”;4、不拼一定會輸，愛拼也不一定會贏。我們在“雷士事件”中**可以做的就是：或感悟、或啟發、或感嘆、或受益，讓自由的商域“自然流動”吧!

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