經銷商加盟門窗行業的**終目的在于盈利，但不是每個經銷商都能如愿以償。很多門窗經銷商在挑選加盟品牌時，總是把盈利的希望過大的寄托在了廠家身上，其實，能否賺到錢，關鍵在于自身的門店管理水平。

經銷商加盟門窗行業的**終目的在于盈利，但不是每個經銷商都能如愿以償。很多門窗經銷商在挑選加盟品牌時，總是把盈利的希望過大的寄托在了廠家身上，其實，能否賺到錢，關鍵在于自身的門店管理水平。那么，作為一名想賺錢的門窗經銷商，要如何去把握門店管理的五大要素呢?

一、地理位置

門窗門店應該開在哪里，是進入專業的門窗市場還是選擇街邊店獨立經營?近年來，一批建材、家居大賣場的興起，反映出了顧客購買習慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力，加之顧客對建材產品缺少購買經驗，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的**安全做法。所以，要想贏得更多顧客進門，那么不論你做的是什么門窗產品，選擇在專業的建材市場/建材大賣場做生意都會比街邊店好很多。

二、產品組合的屬性和質量

有一些門窗建材行業的經銷商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過門窗品牌所帶來的附加價值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現象十分普遍，也就是說經銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關注過為顧客提供購買的便利性問題。但是，市場環境正在發生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當時間成本變得越來越高昂的時候，門窗門店產品的豐富程度將**終影響到顧客是否會購買，甚至是否會走進門店。

跟很多門窗行業老板在溝通的時候談到過這個話題，那就是整體家居未來將會給現有的單一產品品牌帶來巨大的沖擊，因為整體家居不但滿足了顧客一站式購買便利性的需要，同時他的產品豐富度和質量、品牌都能夠滿足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環境解決方案，這種沖擊不但對門窗零售商有影響，甚至對現在的家裝門窗行業同樣影響巨大。

三、價格

你問一百個門店銷售人員，她們**怕的是什么?得到的答案可能有九十九個會說是價格。價格真的有那么恐怖嗎?為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發現更多的原因還是在于門店的日常管理，當你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管你有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當顧客在做購買決定時，心理面對價格的預期會因為門店價格的標識而受到影響。

四、廣告和促銷

“酒香不怕巷子深”的高姿態不適合當下的銷售環境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發現門窗行業的終端競爭遠遠比產品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進店的主要方式，甚至這種攔截已經不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區。

五、銷售人員

很多經銷商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是，當我們開始走訪市場，了解終端的情況時，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關注定單和銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓的機會，但培訓內容不對路對導購員的技能提升來說根本毫無幫助。

建材行業的銷售不同于服裝行業和快速消費品行業，要求導購員不但要有快速成交的能力，更要求導購員具有長期跟單的能力，所以研究建材產品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導購銷售效率低下的一個關鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題，還需要提升銷售人員的態度問題，也就是如何激發這些人的銷售熱情，而這和門店的考核制度、獎勵制度有關。

銷售人員的工作能力和工作態度直接影響到銷售定單的**終走向，銷售說到底是人和人之間關系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的信賴和認可。

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