如今，衛浴行業經過多年的發展逐漸成熟并持續壯大，一些強勢的品牌一騎絕塵，一跨入行業就表現強勢。使得當前衛浴行業的市場爭奪戰愈發激烈，對衛浴企業經營者來說，了解衛浴市場風向，抓住發展機遇很重要。

如今，衛浴行業經過多年的發展逐漸成熟并持續壯大，一些強勢的品牌一騎絕塵，一跨入行業就表現強勢。使得當前衛浴行業的市場爭奪戰愈發激烈，對衛浴企業經營者來說，了解衛浴市場風向，抓住發展機遇很重要。近日，有業內人士對衛浴發展趨勢做了相關預測。

會有更多地板品牌企業挺進衛浴行業

更多地板企業或相關產業品牌將強勢多元化進入衛浴行業，新晉品牌一旦掌握行業特點，把地板業的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入衛浴行業，將在未來相當長一段時間內發揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。

一二線城市仍是衛浴品牌競爭的主場

一二線城市市場的控制將成為品牌成功的關鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌**度、美譽度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的**度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

大店模式是行業發展趨勢

大店成為必然，現今各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發展一樣，品牌勢能無從體現，發展思路就是小規模，增長緩慢。

終端銷售強調設計師+賣場模式

終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是衛浴的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產品外，品牌號召力逐步體現，設計師成為簽單的關鍵所在。導購講解衛浴產品和品牌時忽悠水分太大，銷售衛浴產品的能力貌似很強勢，但講解的內容是賣場衛浴店內各個導購都能講的東西，這些內容很容易被復制抄襲，在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有體系上去預警。

設計師將成為簽單的關鍵，講產品導購已經具備很專業的知識，但是設計師的職位則更加專業，現今各個專賣店的設計師是做圖的設計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業主，能力卻相當的缺乏，這就是個非常好的突破點，調查發現，通過設計師更容易獲得業主的認同，因為對于設計，專業性更強，業主更容易被說服。

售后服務工作仍是發展重點

誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。衛浴行業是定制行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。

隨著市場經濟的不斷發展，衛浴行業市場也隨著變化。對衛浴企業經營者而言，及時了解行業風向，把握行業未來趨勢十分重要。如此才能制定正確合理的戰略決策，以超前的眼光跟上時代步伐，有利于企業長遠發展。

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