經(jīng)過(guò)了品一照明倒閉事件的洗禮，整個(gè)燈飾照明業(yè)界都在電商帶來(lái)的恐懼中顫抖。可是，隨著傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道瓶頸的制約，企業(yè)不可能將電商視而不見(jiàn)。但怎么樣才能穩(wěn)走電商渠道呢?且聽(tīng)以下3位做電商企業(yè)家的深刻見(jiàn)解。

經(jīng)過(guò)了品一照明倒閉事件的洗禮，整個(gè)燈飾照明業(yè)界都在電商帶來(lái)的恐懼中顫抖。可是，隨著傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道瓶頸的制約，企業(yè)不可能將電商視而不見(jiàn)。但怎么樣才能穩(wěn)走電商渠道呢?且聽(tīng)以下3位做電商企業(yè)家的深刻見(jiàn)解。

奧朵燈飾總經(jīng)理李永華：企業(yè)做電商必須遵循商業(yè)本質(zhì)

在我看來(lái)，無(wú)論是電商也好，線(xiàn)下也好，只要企業(yè)違背商業(yè)的本質(zhì)去操作，倒閉、跑路是遲早的事情。

led照明燈飾企業(yè)電商出路在哪？

其實(shí)，三年前看電商跟現(xiàn)在看電商，感覺(jué)是不一樣的。三年前，人們一提到電商想到的是低價(jià)，容易起量、沖量，容易在新渠道上做出規(guī)模。今天，做電商必須要回到怎樣為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值上。在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售低價(jià)的產(chǎn)品時(shí)，我們不能降低產(chǎn)品的品質(zhì)，鉆國(guó)家法律的縫隙來(lái)賺取超額的利潤(rùn)，而是通過(guò)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新、渠道的創(chuàng)新來(lái)節(jié)省額外的成本，并把這個(gè)成本回饋給消費(fèi)者，然后自己賺取合理的利潤(rùn)。這樣，企業(yè)在電商渠道上才會(huì)長(zhǎng)盛不衰。如果僅把電商看作是一個(gè)獲取暴利的平臺(tái)，那企業(yè)遲早會(huì)“死掉”。因此，企業(yè)做電商，必須從為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的層面上出發(fā)。

近年來(lái)，o2o模式一直在電商渠道上熱推。如果將電商與線(xiàn)下結(jié)合在一起做，那么企業(yè)做電商的玩法就完全不一樣了。如果企業(yè)想單一地通過(guò)電商渠道迅速起量，迅速?zèng)_規(guī)模，那就給自己挖下很多的“坑”。如果把電商當(dāng)做一個(gè)常規(guī)的渠道，把產(chǎn)品、目標(biāo)客戶(hù)定位梳理清楚，企業(yè)無(wú)論在線(xiàn)上線(xiàn)下，只要堅(jiān)持，就一定會(huì)獲得成功。

從奧朵的角度看，做電商，堅(jiān)持正確的方向才有出路。因?yàn)殡娚痰恼T惑太多了，真正想做好電商，就必須堅(jiān)持自己的品質(zhì)，堅(jiān)持做出高性?xún)r(jià)比，并在中國(guó)燈飾照明行業(yè)發(fā)出聲音，站穩(wěn)腳跟，用合理的產(chǎn)品，合理的價(jià)格讓消費(fèi)者受惠。無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)怎么發(fā)展，有好的產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)永遠(yuǎn)保持旺盛生命力。

當(dāng)今，無(wú)論是電商企業(yè)還是線(xiàn)下企業(yè)，一招鮮吃遍天的時(shí)代早就過(guò)去了，大家拼的是綜合的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者切勿有一步登天的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，把目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)好，終有成功的一天。

燈聚網(wǎng)倉(cāng)董事長(zhǎng)陳樹(shù)洋：企業(yè)要穩(wěn)走發(fā)展路電商實(shí)體缺一不可

目前，電商環(huán)境其實(shí)跟實(shí)體環(huán)境一樣，兩極分化嚴(yán)重，80%的企業(yè)都是虧損的，只有20%賺到錢(qián)。雖然電商與實(shí)體在企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面上越來(lái)越接近，但電商的紅利比實(shí)體好。當(dāng)前，照明電商容易被寡頭壟斷，但燈飾電商的空間比較大，企業(yè)找到差異化，就能活下去。但如果在電商渠道走純爆款模式，在微利甚至是無(wú)利的狀態(tài)下經(jīng)營(yíng)，企業(yè)就一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。要持續(xù)做電商，企業(yè)的綜合能力一定要很強(qiáng)。任何時(shí)候都要拼到供應(yīng)鏈、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，三個(gè)缺一不可。如果只有錢(qián)，就只能不斷燒，不斷虧。只有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有好的貨源和資金，企業(yè)動(dòng)不了。有好的貨，沒(méi)人也沒(méi)有用。

以前，做電商的企業(yè)只注重線(xiàn)上的簡(jiǎn)單交易。但現(xiàn)在，做電商的企業(yè)就要更注重消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者真真正正感受到電商的服務(wù)好過(guò)實(shí)體，企業(yè)在電商渠道的運(yùn)營(yíng)才能更穩(wěn)固。很多人都清楚，電商的東西賣(mài)得比實(shí)體便宜，但如果電商的東西貴過(guò)實(shí)體的東西，我想到那時(shí)，電商真正的價(jià)值就出來(lái)了。而如果能把電商的產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體的價(jià)格統(tǒng)一起來(lái)，那企業(yè)在電商運(yùn)營(yíng)之路上就走出了成功的**步。

其實(shí)，電商和實(shí)體在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境中是一對(duì)孿生兄弟，彼此密不可分的。一方面，企業(yè)用電商和實(shí)體兩條腿走路，會(huì)有很好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。另一方面，在電商渠道表現(xiàn)出眾的企業(yè)轉(zhuǎn)做實(shí)體，他們會(huì)很好地運(yùn)用電商渠道上的零售思維，更懂消費(fèi)者需求，從而獲得更大的成功。

近年來(lái)，很多人提到o2o這一解決線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合問(wèn)題的模式。但是，我們現(xiàn)在只停留在線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下體驗(yàn)上。其實(shí)，如果這種模式能夠?qū)崿F(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售和體驗(yàn)，那么就能很好地解決企業(yè)引流的問(wèn)題，至于在哪里成交，就不再那么重要了。線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的問(wèn)題解決了，企業(yè)只要專(zhuān)心把產(chǎn)品品質(zhì)做好就行了。

東方帝博總經(jīng)理李厚德：一步一個(gè)腳印電商之路能獲成功

在電商渠道上取得成功的企業(yè)，都是做自己專(zhuān)業(yè)的東西，憑借著穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，通過(guò)自主開(kāi)模、技術(shù)創(chuàng)新降低自身的生產(chǎn)成本，從而讓產(chǎn)品在電商平臺(tái)上獲得高性?xún)r(jià)比，從而獲得可觀(guān)的流量。

雖然品一照明跑路對(duì)我們做電商企業(yè)的信心打擊很大，但我們還是一如既往地在電商渠道上做下去。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，任何一個(gè)新事物的出現(xiàn)都會(huì)有一批先行者付出代價(jià)，可電商在這幾年的發(fā)展過(guò)程中，也成就了一大批人。從中我領(lǐng)悟到一個(gè)很深刻的道理，做電商，野心不要太大，只有按部就班地走這個(gè)渠道上的發(fā)展之路，定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，收獲發(fā)展的碩果。

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