今天一大早，看到照明行業(yè)的一則轟動(dòng)消息——木林森聯(lián)合體收購(gòu)了歐司朗，后來(lái)被證實(shí)此消息屬實(shí)。然而，在很多人討論著木林森如何如何的時(shí)候，我卻一點(diǎn)興奮不起來(lái)。

今天一大早，看到照明行業(yè)的一則轟動(dòng)消息——木林森聯(lián)合體收購(gòu)了歐司朗，后來(lái)被證實(shí)此消息屬實(shí)。然而，在很多人討論著木林森如何如何的時(shí)候，我卻一點(diǎn)興奮不起來(lái)。

**是早已傳出木林森在切入談判，有些媒體也做過(guò)靠譜揣測(cè);其次大部分新聞媒體報(bào)道在這個(gè)收購(gòu)案中用了一個(gè)讓人很不舒服的開(kāi)篇“歐司朗已正式同意…”!言下之意是木林森一直在求著人家，一家一直愛(ài)理不理的;不知道是媒體認(rèn)為木林森真的卑賤還是國(guó)人心態(tài)太“屌絲”!反正，我覺(jué)得不管什么買(mǎi)賣都應(yīng)該在平等的基礎(chǔ)上達(dá)成，如果歐司朗無(wú)意出售其照明業(yè)務(wù)，誰(shuí)也買(mǎi)不來(lái)。另外，木林森與idg及義烏國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)合收購(gòu)，那么木林森占比多少，不知引入資本是否能完全利好?呵呵，開(kāi)篇就來(lái)一頓牢騷，各位見(jiàn)笑了。

一、行業(yè)冰火兩重天，你的心臟還好嗎?

目前國(guó)內(nèi)照明行業(yè)是有史以來(lái)**熱鬧的時(shí)候：一天一家企業(yè)倒閉，三天一起并購(gòu)大案(中國(guó)企業(yè)收購(gòu)?fù)鈬?guó)企業(yè))，并購(gòu)了國(guó)外**企業(yè)讓我們覺(jué)得揚(yáng)眉吐氣，加二連三的倒閉又讓我們心情堪憂;這樣“一驚一乍”的著實(shí)嚇?biāo)缹殞殏兞?

不過(guò)這種現(xiàn)象雖然說(shuō)明還有不少中國(guó)照明企業(yè)活得挺好、挺滋潤(rùn)，但同時(shí)行業(yè)整體不景氣的當(dāng)下，收購(gòu)多少讓人有些擔(dān)憂!

二、**忌刷存在感的“中國(guó)式并購(gòu)”

收購(gòu)別人的企業(yè)無(wú)非由以下幾種(政治層面以及惡意競(jìng)爭(zhēng)的除外)：

1、 賺錢(qián)：項(xiàng)目火熱，強(qiáng)勢(shì)介入(一種新興行業(yè)或火爆的企業(yè)拿來(lái)就可以賺錢(qián));

2、資源整合：你的渠道或技術(shù)我用得上(為渠道、為專利、為技術(shù));

3、共贏：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共贏天下(產(chǎn)業(yè)鏈整合);

4、消除隱患：一家小公司的某個(gè)產(chǎn)品或技術(shù)對(duì)自己形成沖擊;

5、閑置資產(chǎn)再利用：即你的東西沒(méi)什么用了，我剛好需要。

除此之外，在中國(guó)還有一種并購(gòu)現(xiàn)象也不少見(jiàn)——暴發(fā)戶要證明自己的存在，我稱之為“中國(guó)式收購(gòu)”。正常的收購(gòu)應(yīng)該是大公司收購(gòu)小公司、上下游產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)、技術(shù)和渠道互補(bǔ)收購(gòu)等，但在中國(guó)我們經(jīng)常見(jiàn)到小公司收購(gòu)大公司，收購(gòu)的業(yè)務(wù)和自己也一樣，別人的核心技術(shù)還不給你……比如聯(lián)想收購(gòu)ibm、吉利收購(gòu)沃爾沃、康佳收購(gòu)東芝，包括本次木林森收購(gòu)歐司朗，雖有品牌商標(biāo)和渠道，但核心技術(shù)的確不在范疇!

這里面或多或少都有一些這樣的情結(jié)：

1、我可以做好產(chǎn)品(但凡有這種情結(jié)的收購(gòu)，其本來(lái)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中基本都是偏中低端檔次)。

2、我公司實(shí)力很強(qiáng)大收購(gòu)了國(guó)際巨頭：有錢(qián)，任性!

三、收購(gòu)不能“被營(yíng)銷”，戰(zhàn)略別忘“頂層設(shè)計(jì)”

當(dāng)然，申明一下，本人在此并不是暗指木林森收購(gòu)的對(duì)與錯(cuò)，鞋子合不合適只有腳知道;但近兩次的收購(gòu)(康佳、木林森)目前并不能看出他們以后的發(fā)展好壞。對(duì)于那些倒閉的企業(yè)我們不必要多討論，倒閉了就是過(guò)去式了，但我們對(duì)目前還經(jīng)營(yíng)得很好、資金實(shí)力雄厚的企業(yè)，期望的是戰(zhàn)略制定順應(yīng)時(shí)勢(shì)，在從中國(guó)**品牌進(jìn)軍成為國(guó)際品牌時(shí)，收購(gòu)別人或戰(zhàn)略制定應(yīng)該注意：

1、收購(gòu)不能“被營(yíng)銷了”。

比如飛利浦出售lumileds時(shí)高傲的說(shuō)“我們并不是以**高價(jià)決定買(mǎi)家”以及今天的“歐司朗正式同意了…”這些言辭我們或多或少有被忽悠了的成份。

2、收購(gòu)國(guó)際巨頭的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)很重要。

這點(diǎn)大家都能秒懂，就不贅述了。

3、多問(wèn)幾個(gè)為什么：出售的是什么?保留的又是什么?為什么保留?

我曾經(jīng)在十年前就說(shuō)過(guò)，看似發(fā)展很快的中國(guó)照明行業(yè)，其實(shí)本質(zhì)沒(méi)有什么進(jìn)步，因?yàn)槲覀冎皇前褵艟咄鈿ぷ龅没ㄉ诹耍诵牡墓庠醇夹g(shù)始終落后;現(xiàn)在這么多外企出售的均是燈具業(yè)務(wù)，每當(dāng)我們聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)又收購(gòu)了一家國(guó)際巨頭都為之興奮，仔細(xì)一看均是人家旗下連我們這么行業(yè)“老炮兒”都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的子品牌或子公司，剛剛分拆的ledvance(朗德萬(wàn)斯)你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎?!

4、國(guó)內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或許前景也很廣闊。

比如木林森跟歐普合并了會(huì)是什么結(jié)果?如果歐普和木林森壓根都沒(méi)想過(guò)這茬，那么“這兩人”有問(wèn)題，或許談不成或許并購(gòu)起來(lái)不合理，但至少兩人應(yīng)該有想過(guò)!這是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，再說(shuō)外國(guó)企業(yè)太少，也基本被收完了…!還是回頭看看國(guó)內(nèi)的難兄難弟，或許有幾個(gè)中意的伙伴可以一起干革命。

5、頂層設(shè)計(jì)要順應(yīng)時(shí)勢(shì)。

國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略前途無(wú)量，照明企業(yè)值得關(guān)注，走出去是必然趨勢(shì)，除了并購(gòu)，未來(lái)純貿(mào)易型(外貿(mào))照明企業(yè)上市也不無(wú)可能。

但有一點(diǎn)要意識(shí)到，外企的渠道或技術(shù)，如果不給我們，收購(gòu)了，就還得靠自己實(shí)實(shí)在在打拼市場(chǎng)。

目前照明行業(yè)給們的信號(hào)似乎出路只有兩種，一是收購(gòu)國(guó)外公司，二是互聯(lián)網(wǎng)。

如果收購(gòu)國(guó)外公司的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，跟走出去似乎沒(méi)什么直接關(guān)聯(lián);如果收購(gòu)的業(yè)務(wù)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就要警惕出現(xiàn)“聯(lián)想收購(gòu)ibm”相同結(jié)局的戲碼。

其次互聯(lián)網(wǎng)模式再先進(jìn)也擴(kuò)大不了內(nèi)需。頂層設(shè)計(jì)錯(cuò)了，再努力也是無(wú)用功!

以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實(shí)性自行斟酌。