衛浴市場日趨成熟，產品和品牌的選擇日益紛繁復雜，這一變化使得消費者心理與以往相比呈現出了一種新的特點和趨勢，既有注重性價比的理性，也有體現個性的感性，同時對電商購物平臺頗為青睞。事實上，沒有一個消費者的心理是完全一樣的，每一個消費者都是一個細分市場，衛浴企業只有把握大的心理變化趨勢，對癥下藥，才有戰勝競爭對手的可能。

消費務實更加理性

中國的消費者以其務實的消費觀念聞名于世，即使收入增加，這一特性也不會改變，在當前經濟不景氣的形勢下，他們的消費更加趨向理性。他們常常在決定購物前先設定預算，然后評價商品的實用性功能，明確哪些功能是值得花錢購買之后，再尋找最劃算的交易。

曾經就有一位加盟商告訴小編，現在的“買的比賣的還精，他們一般都會貨比三家”，在這樣的形勢下，終端的衛浴導購只能一次次的面對，孜孜不倦砍價的消費者。

更加注重自我表達

到2020年，諸如商品能否體現個性的情感因素，將在很大程度上影響中國消費者的購買決定，這也體現了消費者更加注重自我表達。

隨著收入的增加，消費者的個人意識在不斷提高，這一點與其他國家或者地區的趨勢相吻合。確實，企業的情感營銷不僅必須應用于汽車和個人護理等商品，也更適合衛浴等家居產品。

電商滿足他們需求

在過去的十年里，中國開始出現現代的零售渠道，比許多國家晚很多。在中國，購物被視為一家人的休閑活動，而不只是必不可少的采購過程。

但是這種購物娛樂的需求會慢慢減弱，部分原因是商場對于中國消費者來說不再有新鮮感，另一部分原因是眾多娛樂形式的出現為人們提供了選擇。電商將滿足大城市里消費者的便利需求。

到2020年，電子商務將貢獻14%~15%的零售額，消費電子產品等某些品類可能貢獻高達30%~40%的零售額，日常生活用品在電子商務零售總額中的占比將從現在的1%增加到大約10%的水平。

而衛浴電商在這之中也將會有很大的發展比例，這也考驗著衛浴企業線上與線下市場的分配能力。

不管怎么樣，衛浴企業發展一定要把握好消費者的需求變化，可以根據以上幾點適當做出調整，讓企業發展更加暢通。

中華廚具網（www.hoppecoke.com）秉承為商用廚具客戶提供滿意數據信息服務，為商用廚具企業開拓廣闊市場為宗旨，與時俱進、開拓進取，憑借自身行業優勢、人才優勢，順應市場需求和信息化潮流，以保持中國專業、權威的商用廚具行業門戶網站而努力。
中華廚具網通過分析了大量商用廚具企業信息及市場調查后，中華廚具網在中國廚具孕育產生，它將更聚焦商用廚具品牌價值提升，為廚具產品提供招商加盟信息服務，行業資訊服務，為企業代理商提供商業信息報道、商業合作和店鋪運營咨詢服務。
中華廚具網是綜合商用廚具大數據信息平臺，更具價值的行業門戶準確的定位、多方位及時的行業信息、高轉載的資訊發布，主導商用廚具行業資訊動態。融合熱點事件策劃，多方位立體傳播，助力企業發聲，為品牌擴音增強知名度。招商加盟連續為商用廚具品牌推薦優質代理商，強大的經銷商數據庫，快捷高效的渠道通路，定制化服務品牌招商，一站式為廚具企業招商加盟建立解決方案。