南方都市報2010年11月23日 洋河、沱牌、西鳳、杜康，中糧集團的白酒夢一直未見花開。最近，廣東白酒界又傳出重磅消息，中糧集團將6.5億元出手收購廣東酒業新貴百年糊涂酒業。對于傳聞，雙方態度謹慎：中糧酒業有關負責人稱，“沒聽說”,而百年糊涂老板羅玉波也拒絕正面回應。如同前幾次以失敗告終的低調收購行動，大鱷中糧的下一個白酒產業落子依然撲朔迷離。

廣東白酒界瘋傳

“消息最初是從百年糊涂經銷商的層面傳出來的，消息稱百年糊涂最近在談賣盤，而中糧集團曾經出價6.5億元談收購。”21日，與百年糊涂總部同城的佛山某酒業高層周志余（化名）告訴記者。該消息令廣東白酒界為之一震。中糧集團，是國內的食品業的大鱷，將蒙牛、福臨門食用油、金帝巧克力納入旗下后，中糧產業鏈涵蓋食品、糧油、地產、酒店、土畜、金融等九大業務板塊，唯獨缺少白酒。而繼安徽古井貢、江蘇洋河、湖北枝江的并購失意之后，今年年初陜西白水杜康的收購再次沒了下文。中糧到處在找白酒的并購目標，在行內眾所周知。

不過，傳中糧并購的目標是廣東百年糊涂，令行內大出意外。“百年糊涂是近年廣東白酒銷售的新貴，行內銷售額估計在10億元左右，廣東白酒銷售能做到10個億的，估計就他們一家了，他們并不缺錢。”周志余稱，百年糊涂是廣東白酒品牌運營近年最成功的案例。“雖然百年糊涂開始自己沒有酒廠，但是走過前期的委托加工，后期百年糊涂依靠強大的營銷力量在占全國十分之一強的廣東消費市場確立了在中檔偏低酒類市場的龍頭位置。”周志余稱。

對于這個震驚業界，行內瘋傳的并購傳聞，記者昨日致電并短信百年糊涂的創始人羅玉波，羅的態度非常堅決：“公司并沒有和企業談過轉讓的事情，而我喜歡專業做酒，我也非常熱愛百年糊涂，決心將其打造成百年品牌，所以不會賣。”

而記者致電中糧酒業有關負責人，而該人士除回應“沒有聽說”,并未透露更多情況。

民企身份或便于中糧控股談判

“中糧與百年糊涂傳出合作傳聞，并非空穴來風，而是事出有因。中糧的收購作風是控股，此前與國有老白酒企業的并購，往往受限于此。”周志余稱，前年西鳳酒改制，其國有控股比例由寶雞市國資委持股75.86%降低至約50%.當地政府希望引進中糧，讓西鳳的股權結構更為合理，但是由于中糧對控股的底線不讓步，而西鳳方面包括董事長喻德魚在內的高管也堅持不放棄控股權。“除了西鳳外，杜康的談判未有下文，估計也有控股的因素，從這個角度來看，民營性質的百年糊涂，在談判的環節，可以更直接。”

對于中糧與百年糊涂傳出合作傳聞，廣東省酒類行業協會有關負責人稱曾有聽聞，但是目前未能求證。“百年糊涂能夠在廣東這個龍蟠虎踞的酒業市場占據區域龍頭的位置，最有價值的是其近乎完美的營銷網絡。不少白酒打入廣東，高舉高打，一個市場撒個幾千萬元，搞幾年就沒戲了。但是原來國營糖煙酒行經理出身的羅玉波，營銷經驗豐富，策略精準。”

雖然百年糊涂是廣東白酒品牌運營的一面旗幟，但行內人士認為中糧切入白酒產業，百年糊涂并不是一個太好的選擇。廣東某大白酒銷售負責人郭若（化名）稱，“白酒未來的競爭，是歷史和酒質風格的競爭，因此并購對象的‘出身’很重要。中糧以前瞄準的洋河、沱牌、西鳳、杜康，個個都是名門之秀，有很好的文化根基，可以有提升的空間。然而百年糊涂是白酒新工業化的一個典型，羅玉波一手打造的營銷網絡有其特有的生存環境，卻不一定適用在中糧身上。”除此外，有行內人士稱，百年糊涂的營銷費用高企：“百年糊涂日常有500臺貨車支撐全省的銷售鋪貨，這個費用支出水平在行內非常高。”

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