制劑c8論壇年會日前在廣西北海召開。與會的8家制劑企業認為，競爭白熱化和同質化嚴重已成為目前中國農藥制劑行業亟須解決的難題。制劑企業不僅需要在產品同質化嚴重的形勢下尋求差異化，更需要不斷地將這種差異化充分地發散和擴大。

深圳諾普信農化股份有限公司作為國內最大的農藥制劑企業，該公司總經理助理高軍表示：“要徹底解決中國農藥行業同質化的問題，必須要有品牌意識，產品經理的作用就顯得尤其重要，而中國企業產品經理的第一個職責是在同質化中尋找差異化。”他舉例介紹，草甘膦同質化競爭嚴重，但“農達”極其盈利；百草枯同樣如此，但“克蕪琮”卻深受中國老百姓歡迎，它們之所以盈利，是因為它們遵循品牌化、差異化，并把這種差異化成功地在市場上進行了運作和展開。

所謂差異化競爭是將企業提供的產品或服務差異化，樹立起企業在全行業范圍中獨特性的東西。實現差異化競爭可以有許多方式，如產品設計、品牌、技術、產品功能、顧客服務、商業網絡及其他方面的獨特性。具體而言就是通過市場細分和個性化服務來獲得差異化的競爭優勢，使其成為企業經營戰略的發展潮流，這要根據客戶的需求細分市場，通過對細分市場的個性化服務提高客戶滿意度，更好地獲得和保持客戶。

綜合運用差異化競爭進軍競爭激烈的市場，具體而言在于面向目標客戶的差異化：產品及品牌定位差異化，產品質量及包裝的差異化，重點銷售區的差異化，市場推廣的差異化，終端銷售的差異化。

“國內制劑企業目前存在的無序、激烈的競爭在產品競爭上體現得更為明顯，制劑企業很多登記證不能發揮作用，不能搞多元化的品種，實際上就在于優秀產品經理稀缺。”企業經理和員工的差異化意識是決定一個品牌成功與否的關鍵。

c8論壇主席、廣西田園生化股份有限公司董事長李衛國表示，制劑企業頂尖的產品經理需具備三種境界：一種是布控趨勢，就是規劃和布控一個產品的未來；二是在布控的基礎上，挖掘一個產品的賣點；三是在看似沒有優勢的產品本身造就出一種優勢，即高層布控、中層挖掘和制造優勢。

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