好一多的市場渠道建設

“好一多：領鮮每一天。”從領“鮮”到領“先”，好一多，創造了貴州乳業的太多奇跡。

作為偏居一隅的內陸貴州，封閉的地緣環境一度擋住了發展機會，但也孕育了諸多可能。地域品牌好一多就是這樣的可能之一，從問世的第一天起，就帶著強烈的地域性格在乳業市場刮起了一陣清新的貴州風，10年打磨完善，好一多終于修成正果，在標準上領先歐盟，商業形態被業界稱為中國乳業希望的“好一多模式”。

走近貴州好一多公司總經理張琴，這個一手參與締造“好一多模式”的商業強人，娓娓地向記者講述好一多的戰略和未來。

理念：做具有貴州性格的牛奶

張琴最先做的是乳制品的市場渠道。

上世紀90年代，作為財經大學畢業的注冊會計師，張琴選擇了到商海弄潮。和丈夫柳云松一起，他們一度拿下了多家乳企貴州的代理權，市場渠道完善，日子有滋有味。

處在代理品牌巔峰的張琴夫婦，開始做一個艱難的決定：是繼續做輕車熟路的代理，還是深入乳品業的深加工，打造屬于自己的實體企業。

“權衡的結果，選擇了后者。”讓張琴夫婦心動的，是市場潛力的誘惑，從世界范圍看，發達國家年人均年消費乳制品400公斤，世界年人均消費乳制品106公斤，中國年人均消費乳制品26公斤。

“而貴州，當時年人均消費乳制品不到兩公斤。”正是這樣的市場空缺，給予了張琴希望。

但市場的空缺僅是一方面，讓張琴最終下定決心的，是貴州生態和發展乳業的天然優勢，與奶牛發達國家和地區同處在被稱為“世界奶牛帶”的范圍內。

“貴州地處山區，牧草品種資源豐富，擁有草山草坡6430萬畝，每年農作物秸稈和農副產品藤蔓產量達1500萬噸，為奶業發展提供了重要的物質保證。”張琴分析說，貴州雨量充沛，氣候和土壤和新西蘭類似，特別適合種植青苗牧草，同時，貴州作為工業發展相對滯后的省份，生態環境沒有遭到破壞，和外省相比，污染較少，是個天然的大牧場。貴州奶業可以圍繞生態奶規范奶牛養殖基地，把奶牛養在青山綠水的懷抱中，遠離人群和污染，良好的生態為貴州打造健康奶提供了保障。

于是，帶有地域特色和貴州生態性格的好一多于2001年誕生了。

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