依托茅臺專賣店，國品黔茶在上海開業

“整合行業資源，營銷多彩貴州，他首開茶酒聯姻先河，把微笑曲線的經濟學理念植入黔茶產業，讓黔茶真正微笑起來。”這是首屆貴州茶業經濟年度人物頒獎晚會上，組委會寫給貴州國品黔茶公司總經理汪健的頒獎詞。作為一個棄政從商的實踐者，汪健從做貿易起家，再到茶酒聯姻，創新營銷渠道為黔茶出山構建了一條高速公路。

汪健的奮進歷程，正好是貴州民營經濟發展的一個縮影。

三次轉身

一本《山坳上的中國》，改變了成百上千人的選擇和命運。

貴州人汪健就是其中之一。上世紀90年代，身為貴州一個中學校長的他，在讀了《山坳上的中國》后，內心久久不能平靜。

懷著一種對家鄉發展的憂患意識，乘改革春風，1993年，汪健棄政從商，辭掉中學校長職位，下海經商。

“意味著主動放棄了金飯碗。”汪健調侃，那還是一個帶保險的金飯碗。對于普通人來說，放棄中學校長的職位，是需要勇氣的。

汪健下海最先做的，是畢節的竹蓀生意，那時候，作為貴州三寶之一的織金竹蓀，在港澳和東南亞等國家的市場上享有盛名，頗受歡迎。

時至今日，汪健對那段日子還感慨不已。

喜的是生意很好做，短時間內就賺得了第一桶金。

遺憾的是，沒有做大做強，大把的機會被白白浪費了。

汪健分析說，那時候，竹蓀的貿易都是個體戶在代理，沒有形成公司和組織，散、小、亂的市場體系，無法壯大整個市場。

“誰也舍不得手上的利益。”汪健說，沒有形成公司的統一和推動，最終行業沒有做大。

這也是當時貴州非公經濟的縮影。汪健說，雖然不少人下海經商，但封閉的環境和當時政府引導不得力，還是錯失了發展的春天。

這樣一直到了1999年，看著竹蓀產業無法形成突破，汪健再次轉身。

這次他選擇的是白酒貿易。

“1999年，隨著山東白酒版塊威風不再，我比較看好西南白酒版塊的崛起，特別是貴州的醬香型白酒。”汪健出手就選擇了貴州最大的酒品牌茅臺酒經銷。

從每瓶2元的利潤做起，汪健逐漸發展壯大，成了茅臺集團系列酒的全國運營商。

在多年的打拼中，汪健發現，茅臺崛起的關鍵因素之一，除了國酒的品牌之外，還在于以經銷商為導向，保證代理商能賺錢。

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