中國光大銀行近日推出私人銀行業(yè)務(wù)，這家被譽為“國內(nèi)首家理財銀行”的股份制商業(yè)銀行終于邁入“私人銀行”這塊高端零售客戶市場。

“我們正式掛牌成立私人銀行，可以用兩個詞作注解，厚積薄發(fā)和水到渠成。”光大銀行副行長林立稱，事實上光大銀行近幾年一直在做類似私人銀行的高端零售業(yè)務(wù)，盡管此前并未正式推出這一概念。

隨著近些年中國高凈值人群數(shù)量的快速增長，早在2007年國內(nèi)商業(yè)銀行就已開始重點關(guān)注和發(fā)掘財富高端人士的需求。數(shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)的銀行理財產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不再能滿足這部分客戶對于銀行更趨苛刻的要求。根據(jù)近期金融市場發(fā)布的幾份“私人銀行研究報告”顯示，中國的高凈值人群數(shù)量已首超歐洲，位列全球第四，達到了驚人的53.5萬人，這些私行客戶在財富傳承、醫(yī)療保健、子女教育和財富安全等方面都有著強烈的愿望，如何滿足這些日益復(fù)雜的需求成為中國私人銀行家們未來重點思慮的命題。

近些年來，光大銀行一直冷靜觀察私人銀行業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展，并為將來正式推出該業(yè)務(wù)做著精心的準備。實際上，通過“陽光理財”和“陽光財富”兩大平臺，光大銀行持續(xù)進行著私人銀行業(yè)務(wù)的探索，包括從服務(wù)理念到組織架構(gòu)的建設(shè)，以及產(chǎn)品與服務(wù)上的創(chuàng)新，在整個探索過程中逐漸完成高端客戶的積累。

“我們的私人銀行門檻是1000萬元以上，現(xiàn)在光大銀行資產(chǎn)凈值千萬級以上客戶的年增長率達到了40%－50%，盡管光大銀行還處于中等規(guī)模，但我們優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量和絕對資產(chǎn)量已經(jīng)可以比肩同等規(guī)模的其它同行了。”林立表示。

在產(chǎn)品設(shè)計上，光大私人銀行充分借鑒了當下成熟的市場經(jīng)驗，從客戶需求出發(fā)，確定了私行產(chǎn)品的三大主要導(dǎo)向，即中小企業(yè)融資、離岸金融和家庭財富管理。這個方向既有當下私人銀行客戶在產(chǎn)品需求上的共性，又反映了光大私人銀行精準客戶定位的獨特需求。對此，光大銀行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張旭陽說，“通過我們對客戶的需求調(diào)查，光大私人銀行的產(chǎn)品設(shè)計將會從投資產(chǎn)品供應(yīng)商、全面的金融解決方案、企業(yè)法人與自然人的統(tǒng)一信貸三個角度切入”。

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