利用深加工技術，湘西老爹集團生產出獼猴桃的提煉產品。

“致力于中國獼猴桃、杜仲的產業化和國際化，力爭用5到10年時間，實現產業收入過50億元，帶動湘西50萬中高海拔山區農民奔小康。”這段文字被印在湘西老爹生物有限公司的簡介手冊上，當然，這不是現狀，只是他們還沒實現的夢想。

如何將湘西州獨特的農業資源優勢轉變成產業優勢，最終帶動農民脫貧致富，是湘西州決策者們“此前、目前和將來都要不斷考慮的話題”。

遭遇銷售難題

“一畝獼猴桃產果4000斤，能給農民創造5000元的毛收入。在前期每畝投入800元資金后，后期基本不用多少成本了。”老爹生物公司技術人員陳雙平對獼猴桃產業的扶貧作用很有信心，理論上，種植獼猴桃可以實現5倍利潤。

然而，一個不得不面對的現實是，老爹生物公司每年要在獼猴桃產品的銷售上花費大量的時間和精力，比如為了提高在長沙的銷量，老爹生物公司在賀龍體育館設置了一個營銷中心，請來廣東的營銷高手做策劃。

“目前全國大部分地區都有我們的產品，只是都沒形成氣候。”陳雙平坦承。

此外，每年獼猴桃的采摘時間只有40天左右，在另外的近11個月時間里，老爹生物公司只能把獼猴桃儲存在冷庫中，這在無形之中提高了生產成本。

“從農民手中收購獼猴桃，我們采用的是保護價，從最初的幾毛錢一斤到現在的1塊2一斤，加工成本、運輸成本同時在成倍上漲。”陳雙平說，“盈利其實非常困難?！?/p>

湘西州一名政府官員也坦承：“老爹的獼猴桃產品，比如果王素，每年有相當大一部分是內部消化了，企業、政府部門的人購買一些，作為禮品贈送親友了?！?/p>

另一個讓老爹生物公司糾結的問題是：目前湘西有15萬畝獼猴桃基地，但進本地工廠深加工的獼猴桃不到20%，其他的都要靠外地消化，一旦銷售遇到問題導致企業需求減少，豐收的獼猴桃就更加無處銷售，到時農戶們極有可能放棄繼續種植。

拉長產業鏈條

與之相關聯的一個事例是瀘溪椪柑，近幾年瀘溪椪柑滯銷的新聞不斷見諸媒體。湘西州扶貧辦主任宛慶豐說：“農業本身就是一個十分脆弱的產業，比如瀘溪椪柑，一旦產量大增或水果品質下滑，銷售就成問題。”

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