江蘇農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大學(xué)生楊士航看到學(xué)校食堂一片空白的桌面，與幾個(gè)朋友合伙做起了桌面廣告代理生意，在鎮(zhèn)江經(jīng)營(yíng)10個(gè)月居然獲利近4萬(wàn)元。日前，他們帶著項(xiàng)目正式進(jìn)駐江蘇“省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，把生意做進(jìn)南京高校。不過(guò)，專(zhuān)家認(rèn)為，這種方式初期會(huì)帶來(lái)較為可觀的收益，但若不形成一定數(shù)量和規(guī)模，很難長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去。

2010年，在鎮(zhèn)江讀書(shū)的楊士航到上海高校找同學(xué)玩，他意外發(fā)現(xiàn)在上海的高校的食堂里，幾乎每張桌子都貼上了廣告。楊士航從中“聞”到了商機(jī)。在鎮(zhèn)江，高校食堂的桌面上還是空白一片，如果把餐桌廣告引入鎮(zhèn)江高校，肯定有生意做。從上海回鎮(zhèn)江后，楊士航和幾名同學(xué)一拍即合，成立了一個(gè)廣告公司，起步就在母校江蘇農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。楊士航的想法得到了母校的支持，很快他們拿下母校食堂的餐桌廣告代理權(quán)。事情進(jìn)展得比想象中順利，學(xué)生關(guān)注度高的餐桌廣告得到了商家的認(rèn)可，幾次上門(mén)游說(shuō)后，幾家知名企業(yè)投放了廣告。“代理公司出租廣告位，包括對(duì)廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)、加工和制作。從學(xué)校租一張桌子，每個(gè)月10元，制作一張廣告紙也是10元，成本是20元，加上人工成本，以25—30元價(jià)格賣(mài)給廣告商。”經(jīng)過(guò)多方奔走，他們?cè)趲讉€(gè)月后，挨個(gè)拿下了江蘇大學(xué)、江蘇科技大學(xué)等多所高校的餐桌廣告代理權(quán)。前不久他們還把生意做到了南京高校。“南大談下了500張桌子，南林大800張，南航大概400多張，運(yùn)行10個(gè)月賺了3、4萬(wàn)。”楊士航說(shuō)。昨天，楊士航和同學(xué)創(chuàng)建的廣告公司正式入駐了“江蘇省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，“南京有40多所高校，江蘇有170多所高校，空間很大。”楊士航對(duì)他的“餐桌生意”的前景信心滿滿。不過(guò)，相關(guān)專(zhuān)家提醒說(shuō)，由于較傳統(tǒng)媒體價(jià)格便宜，“餐桌廣告”成為其獲取市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)，操作相對(duì)容易，對(duì)在校大學(xué)生或剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，這不失為一個(gè)起步的路徑。這種低門(mén)檻的廣告方式，容易被模仿，若不能形成規(guī)模，僅靠單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，很難長(zhǎng)久贏利。

王磊蔡蘊(yùn)琦

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