櫥柜行業作為家居建材行業最為復雜最難經營的行業，是典型的連鎖加盟行業。對傳統連鎖加盟行業成功案例闡發不可貴出，櫥柜行業將走向“整店輸出”的經營模式。

作甚“整店輸出”?

零售專家指出：是將終端經營、經管、服務等完全導入運營總部所推行的一系列尺度，他集中表示在終端的尺度化(導購口徑、推行、服務、售后)、形象的同一化、經管的規范化，整店輸出的最終目標是要讓經銷商不必“摸著石頭過河”，而只要“聽話照做”，徹徹底底的執行營運總部的一系列經管方案。

起首切磋一下加盟連鎖的特點：加盟連鎖店最大的益處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經驗，從而能降低投資和經營的風險。可是，對于加盟者來講，“復制”運營總部要求的經營場合的情況、氛圍和產物后，并在總部的撐持協助下，有步調的推進經營工作。

加盟商選擇此種模式需要總部有成熟的模式輸出，在品牌定位、推行、產物、展現設計、終端發賣與培訓等等經營進程中均有完整的套路，這種套路就是所謂的“盈利模式”。

加盟模式并不是選擇即代表成功，依然存在著必定的經營風險。加盟商在經營進程中，必定會觸及到財政經管、人事經管、開拓市場、同業競爭等諸多身分，并且各個加盟店會因為處所風俗、所處市場、競爭情況等的分歧，與總部存在很大差別。要想不變地獲利，加盟者必需把總部的經營理念、運作體例等等吸納為本身可用的方式，培育自己的經營經管能力。

換句話說，選擇加盟，不但需要加盟者投入必定的資金，還需要投入大量的時候和精神。究竟結果商場如疆場，任何一個閃掉都可能致使你的投入付之東流。

櫥柜行業的整店輸出可以從一下幾點來實現：

產物上樣，終端產物上樣尺度化。聽起來有點不成思議，櫥柜行業傳播一句理論：產物力決議終端力!對于區域市場，顛末調研后與經銷商切磋闡發，擬定合適區域市場的上樣計劃，綜合考慮按照城市級別及成長狀態，讓終端上樣尺度化。

整店輸出最能直接表現的是展廳裝修。經銷商對產物和展廳的計劃必需完全執行廠家的尺度，廠家對展廳設計實則就是在進行copy，若何計劃設計動線，每套樣板若何裝修，廠家展現設計師依照展現裝修si尺度，不竭copy每一個專賣店，如許才能保證終端不走樣，從而保證終端形象的同一。

培訓系統是加盟商成功的保障。以上兩點均是硬件，是廠家和經銷商輕易把控的，而培訓系統是較難的。一方面經銷商鋪員不免有較多熟手，對廠家推行的培訓口徑和系統難以順應;另外一方面培訓系統是工錢節制，盡管是依照尺度課程打算進行，可是各伙計接收水平紛歧樣，良莠不齊。將導購口徑要完整輸出到終端講授，是有較浩劫度的，但一旦終端尺度化口徑，將闡揚極鼎力量。

廠家還需要推進經銷商執行服務尺度，規范經銷商服務口徑和服務行為，經由過程政策鼓動勉勵及鼓勵體例指導經銷商，并不按期進行服務營銷不雅摩會，進修會議進全國性推行，以點帶面，進而實現有用營銷。

整店輸出的不但是產物，品牌，更主要的是完整的經營模式，尤其是對服務營銷的尺度化擬定、服務營銷的全國性實施執行，這是現今中國櫥柜行業成功之道。（

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