長期以來，中國茶業存在著"大而不強"的問題，由商品營銷轉型升級為品牌營銷是勢在必行。

以科學發展觀，指引全局，建立新觀念，應以市場為導向，借鑒參考"立頓品牌營銷"的成功經驗，要聯系國茶實際，取"立頓"之長，補中國茶業之短。

茶產業為什么要轉型升級？要怎樣轉型升級？

建國后我國茶產業有很大發展，但"大而不強".

1949年中華人民共和國成立后，在中國共產黨的正確領導下，中國茶業取得了很大的發展，但與世界先進產茶國比較，中國茶業仍有不小的差距。長期以來，我國茶產業存在著"大而不強"的問題。近年來，我國茶葉種植面積、產量、內銷量居世界首位，出口貿易量位居第二，出口值位居第三，出口平均單價位居第四。具體來說，我國茶葉生產存在著廣種薄收，單產低，產業化、標準化水平低，出口茶以低檔為主，缺乏名品牌，屬于數量型增長，而品牌是與先進產茶國的最大的差距。

由商品營銷轉型為品牌營銷是"做大做強"的關鍵。

1.缺乏知名的品牌是我國茶業未能"做大做強"的主要原因。

中國缺乏有競爭力的知名品牌，而品牌是最主要的綜合性因素，因為品牌是代表一個國家和一個產業的名片，同時也代表商品質量、文化、效益、生命力和核心競爭力，這種競爭力不僅體現在它高的市場份額，而且體現在它高出行業平均利潤率的創利能力。

"品牌強國就是貿易強國，品牌弱國難成貿易強國",這已是全球共識的基本理念。歷史的經驗值得注意，1890年起中國茶業出現全面衰退之后，英國就抓住機遇，在當時的殖民地印度、斯里蘭卡生產茶葉并打造品牌，立頓（lipton）公司就是在1890年創建的。不產茶葉的英國有了風靡世界的立頓名牌茶以外，還有多個高端名牌，如泰特立（tately）、特文寧（twining）系列。印度有塔塔茶葉（tatatea）名牌系列，還有多個高端名牌系列，斯里蘭卡有瑪勃洛可（mabroc）、迪瑪（dilmah）等名牌系列。然而中國茶產業至今仍處于"名茶強勢，品牌弱勢"的地位，中國名茶很多，品牌也很多，但在國人心目中有影響力的品牌很少，在國際上知名的有競爭力的中國茶葉品牌幾乎沒有。

2.搞好品牌營銷以質量為導向還是以市場為導向？

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