2012年整個春節期間，中儲糧油脂公司總經理劉建民都在忙于一件事情——加緊工廠生產和出貨。因為各地經銷商都在焦急地等待，中儲糧的品牌“金鼎”食用油的上市。

金鼎僅僅是2012年元旦剛剛進入市場的品牌，試銷售期間，計劃銷售5000噸，但是春節前，劉建民出乎意料地接到了8000噸的訂單。

品牌和渠道建立的初步成功，讓劉建民以及整個中儲糧油脂公司的團隊感到十分欣慰，作為央企，要成功進入競爭激烈的市場，不僅僅需要資金，更需要的是工作方式和思路的轉變。

果斷下潛至二三線城市甚至四線市場，尋找市場空白，以獲得新品牌的成長空間，逐漸培養溢價能力，是中儲糧為金鼎品牌制訂的策略。

組建團隊 摒棄“密集”渠道

2008年，國務院決定中國需要自己進行儲備大豆時，執行大豆儲備任務的中國儲備糧管理總公司（簡稱“中儲糧”）便策劃成立中儲糧油脂公司，并建立自己的品牌。

而在當下，小包裝油領域已經是一個競爭充分的市場時，中儲糧卻決定殺入“紅海”。目前，益海嘉里旗下的金龍魚品牌占有小包裝油市場份額的50%，中糧的品牌福臨門市場份額也接近20%，在這種市場格局下，“成立新的品牌，而且還要做到一定的市場份額，是一件非常艱難的事情。”中儲糧油脂公司副總經理王慶榮負責銷售渠道建設，他深感壓力，因為按照中儲糧的規劃，從2012年開始，今后5年的時間內，中儲糧油脂公司的品牌“金鼎”需要占有市場份額約10%。

從零起步的時候，劉建民和王慶榮開始組建金鼎的團隊。

“一開始，我們就認識到，要組建的是一個專業化的團隊，僅靠中儲糧自己的人才，短期內是很難適應市場的。”王慶榮從4個渠道“招兵買馬”。

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