櫥衣柜業不但擁有大品牌，也需要高成本才能經營。櫥柜行業的成長還不是很健康，櫥柜行業尺度也還不是很完美，即便擬定了一些行業規范，也沒有大范圍的推行、宣揚，良多的櫥柜企業本身都還不明白有什么樣的行業規范。

櫥柜這個行業，毛利潤低于40%就會吃虧。這一觀點，和多位櫥柜經銷商的定見都不約而合。開一個櫥柜專賣店，安插一個展廳的費用是十分龐大的，并且展廳幾近每一年都要更新一次，櫥柜產物進級換代的周期十分的短，通常是3個月，對新產物的研發都是要有很大的投入的核心房地產網，一般來說，一個櫥柜企業開辟10個新產物，此中有3個在市場上走得較好就算是很不錯的了，其余的都根基華侈。“櫥柜是個很個性化的產物，不像潔具、地板那樣是尺度化的產物，你必需得不時更新，才可以吸引到更多的顧客，否則哪一個愿意到你那邊來選購。”

櫥衣柜行業一向被認為是一個低門坎行業，不管什么企業都可以做，所以，良多櫥衣柜品牌在2000年后如雨后春筍般地冒了出來。同時，櫥衣柜行業還被認為是一個細分行業，存眷少的行業，做不大的行業，所謂的品牌也只是業內品牌罷了。時至本日，生怕再沒有人持有這種不雅點了，因為櫥衣柜業不但擁有大品牌，也需要高成本才能經營。

進軍央視，歐派高調推行

大面積做告白，進軍央視，是大都櫥衣柜品牌想都不敢想的工作。當浩繁櫥柜品牌還把營銷重心放在行業媒體雜志、戶外告白、小區推行上的時辰，2005年，歐派率先打破這一場合排場，禮聘蔣雯麗作為代言人，在央視做告白，開業界先河;2008年，歐派又大手筆贊助《歡喜中國行——走進歐派》;2009年，在很多企業縮減告白開支的環境下，歐派反其道而行之，在央視各首要頻道黃金時段投放告白，逆勢加大品牌宣揚力度，獲得了很是好結果，極大地晉升了市場知名度及佳譽度，加強了經銷商的決定信念。

明星代言，晉升告白品位

歐派一戰成名，引來浩繁的效仿者。2007年，皮阿諾率先跟進，禮聘陳寶國代言，打出“讓漢子愛上廚房”的“新廚房糊口”文化，與蔣雯麗代言的女人廚房形成光鮮的比較。緊接著，櫥柜行業刮起了代言風：李冰冰代言韓麗，陳好代言好兆頭，孫紅雷代言康寶，朱茵代言膠卷格爾，楊麗萍代言帥康，林志玲代言佳居樂，葛優代言我樂，周迅代言尚品宅配，海青代言科寶博洛尼……整個櫥柜行業“星光閃爍”。

又禮聘代言人，一方面加強了品牌的推行力度，另外一方面也讓櫥柜企業的營銷成本突然上升。這些明星的代言費少則一二百萬元，多則八九百萬元。依照常規，與代言費配套的合理的傳布費用，需要代言費的6倍以上，才能讓明星代言起到應有的感化。如許計較下來，良多企業的告白費用便敏捷上升到萬萬元以上，多的到達了五六萬萬。

其實明星代言在公布企業又占領了一個營銷高地的同時，也公布櫥柜行業品牌化時代的到來。明星代言讓良多年營銷額在億元以下的企業望“星”興嘆，品牌差距逐步加大，最直接的反應就是發賣渠道和終端的轉變——經銷商和消費者紛紜將目光投向了代言品牌。

迫于再被壓力和一些代言中介、告白公司的忽悠，良多櫥柜企業掉臂本身實力，過度透支企業資金去禮聘代言人，導致企業不勝重負，有的企業乃至被代言所累而破產。

擴大戰果，敵手疲于應戰

在嘗到甜頭的歐派還在加大投入。2010年，歐派集團總部投入1億告白費用，加上全國經銷商的告白費用，投入總額跨越2億，拉開了歐派集團“第一品牌”計謀的序幕。

今年，歐派又占領了中心廣播電臺《中國之聲》的黃金告白時段，激發了新一輪的告白大戰。在這一輪的營銷中，歐派憑仗自己數十億元年發賣額的霸主地位，經由過程加大告白投入，進一步舉高企業的營銷成本，讓櫥柜第二品牌沒法跟進。

這種態勢下，一些櫥柜品牌不得不進行差別化營銷。好比我樂櫥柜就對準了片子植入式告白，借葛優的三部影片《趙氏孤兒》、《讓槍彈飛》、《非誠勿擾2》賺足了人氣，使企業的品牌形象獲得了敏捷的提高。跟著歐派燒錢，絕大大都櫥柜企業燒不起，即便像我樂如許做告白，仍是有良多企業沒法承受。企業營銷成本不竭攀高，一線品牌成為“禍首禍首”。

品牌時代，強調差別化

已沒有誰會說櫥柜行業無品牌了。在感慨櫥柜品牌時代到來的時辰，也要清醒地看到，浩繁的品牌經由過程代言、告白并沒有把企業的焦點競爭力和價值不雅真正地傳遞出來，更多的是純潔的告白，而沒有著眼于晉升品牌形象，品牌差別化依然不較著，企業服務的意識依然稀薄。

擁有品牌的同時，企業還應該付與品牌以生命，為品牌塑造魂靈和個性。品牌假設是一小我，那末他應該擁有區別于他人的光鮮特征。很光榮，今天已有企業在這么做了。金牌以名車造櫥柜而著名遐邇，皮阿諾以專利原創而高傲，西姆以低碳廚房作為企業的成長標的目的。相信在不久的未來，櫥柜企業將真正擁有具有光鮮特征的、屬于自己的品牌。

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