作者：小編 編輯：中國中華廚具網來歷：www.hoppecoke.com/file_ccjj

現下，經銷商培訓已浙成時尚，因為企業從中嘗到了甜頭。在我們身旁，月兔櫥柜從客歲起頭在全國300多個經銷商中劃分6個區域進行全國巡回培訓，周全宣貫月兔新品牌計謀計劃，同時借培訓師之口為經銷商“洗腦”，增添了經銷商久遠、雙贏、忠誠意識，并在2011年3月底，借經銷商年會契機，掛牌成立了“月兔櫥柜營銷學院”，專為其經銷商供給營銷技能培訓，從實戰技能上扶助經銷商的敏捷成長。

歐派櫥柜、樂宜家、索菲亞衣柜等品牌都前后成立專門的“經銷商營銷學院”，經由過程對經銷商的培訓，可以同一經銷商熟悉，貫徹廠商意志;提高經銷商經營經管理論及實務程度;扶助經銷商練習相關技術;激起經銷商合作熱誠，加強渠道對勁度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成壯大的協作計謀聯盟。

經由過程這種經營不雅念的改變，企業與經銷商之間不再是處于一種彼此博弈的好處關系之中，而是一個獲得好處、求得繼續保存和成長機緣的配合體。

企業與經銷商既然成了好處配合體，那末經銷商的發賣模式直接決議了企業在終端的表示，而良多經銷商對行業及消費者心態等方面領會不敷成熟，在經營中常常會呈現誤差和掉誤，致使大量潛在客戶流掉。所以企業應該熟悉到，只有增強與經銷商的溝通，給經銷商足夠的培訓力度，才能讓經銷商在終端市場獲得杰出的成就，而且培育經銷商的品牌忠誠度，利便企業成立高效問點的經銷商步隊。

經銷商是企業市場營銷政策的執行者，常常有很多經銷屬于創業者，對行業、對企業品牌文化及市場營銷精華不領會，所以在終端發賣的進程中，發賣人員工作立場欠好，沒有標的目的和方針、發賣人員貧乏打動顧客的推銷技能、發賣人員不懂專業有用的發賣流程、發賣人員不會運用快速成交的適用方式、發賣人員沒有把握奇異有用的發賣話術、發賣人員有著當一天僧人撞一天鐘的麻痹心態、專賣店沒有一套有用的規范經管模式等等問題屢出不鮮，獲得的成就也就差強人意了。

在客歲月兔經銷商全國巡回培訓中，我們就看到，從安裝、設計、營銷等多個方面臨經銷商進行培訓，為經銷商供給售前、售中及售后各環節指導性的思惟。培訓會上經銷商積極提問，整個培訓會現場氛圍活躍。同時，經由過程本次培訓讓經銷商決定信念倍增，獲得了杰出的培訓結果。

經銷商有了一套專業、行之有用的發賣方式和技能，不但僅是從產物、品牌等方面為他們締造價值，更要讓這些價值轉化為實其實在的金錢，他們才能忠誠于品牌，才能更果斷地共同及執行企業擬定的各項市場營銷打算。

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