櫥柜行業(yè)作為家居建材行業(yè)最為復(fù)雜最難經(jīng)營的行業(yè)，是典型的連鎖加盟行業(yè)。對(duì)傳統(tǒng)連鎖加盟行業(yè)成功案例闡發(fā)不可貴出，櫥柜行業(yè)將走向“整店輸出”的經(jīng)營模式。

作甚“整店輸出”?

零售專家指出：是將終端經(jīng)營、經(jīng)管、服務(wù)等完全導(dǎo)入運(yùn)營總部所推行的一系列尺度，他集中表示在終端的尺度化(導(dǎo)購口徑、推行、服務(wù)、售后)、形象的同一化、經(jīng)管的規(guī)范化，整店輸出的最終目標(biāo)是要讓經(jīng)銷商不必“摸著石頭過河”，而只要“聽話照做”，徹徹底底的執(zhí)行營運(yùn)總部的一系列經(jīng)管方案。

起首切磋一下加盟連鎖的特點(diǎn)：加盟連鎖店最大的益處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經(jīng)驗(yàn)，從而能降低投資和經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。可是，對(duì)于加盟者來講，“復(fù)制”運(yùn)營總部要求的經(jīng)營場(chǎng)合的情況、氛圍和產(chǎn)物后，并在總部的撐持協(xié)助下，有步調(diào)的推進(jìn)經(jīng)營工作。

加盟商選擇此種模式需要總部有成熟的模式輸出，在品牌定位、推行、產(chǎn)物、展現(xiàn)設(shè)計(jì)、終端發(fā)賣與培訓(xùn)等等經(jīng)營進(jìn)程中均有完整的套路，這種套路就是所謂的“盈利模式”。

加盟模式并不是選擇即代表成功，依然存在著必定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。加盟商在經(jīng)營進(jìn)程中，必定會(huì)觸及到財(cái)政經(jīng)管、人事經(jīng)管、開拓市場(chǎng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等諸多身分，并且各個(gè)加盟店會(huì)因?yàn)樘幩L(fēng)俗、所處市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等的分歧，與總部存在很大差別。要想不變地獲利，加盟者必需把總部的經(jīng)營理念、運(yùn)作體例等等吸納為本身可用的方式，培育自己的經(jīng)營經(jīng)管能力。

換句話說，選擇加盟，不但需要加盟者投入必定的資金，還需要投入大量的時(shí)候和精神。究竟結(jié)果商場(chǎng)如疆場(chǎng)，任何一個(gè)閃掉都可能致使你的投入付之東流。

櫥柜行業(yè)的整店輸出可以從一下幾點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)：

產(chǎn)物上樣，終端產(chǎn)物上樣尺度化。聽起來有點(diǎn)不成思議，櫥柜行業(yè)傳播一句理論：產(chǎn)物力決議終端力!對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，顛末調(diào)研后與經(jīng)銷商切磋闡發(fā)，擬定合適區(qū)域市場(chǎng)的上樣計(jì)劃，綜合考慮按照城市級(jí)別及成長(zhǎng)狀態(tài)，讓終端上樣尺度化。

整店輸出最能直接表現(xiàn)的是展廳裝修。經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)物和展廳的計(jì)劃必需完全執(zhí)行廠家的尺度，廠家對(duì)展廳設(shè)計(jì)實(shí)則就是在進(jìn)行copy，若何計(jì)劃設(shè)計(jì)動(dòng)線，每套樣板若何裝修，廠家展現(xiàn)設(shè)計(jì)師依照展現(xiàn)裝修si尺度，不竭copy每一個(gè)專賣店，如許才能保證終端不走樣，從而保證終端形象的同一。

培訓(xùn)系統(tǒng)是加盟商成功的保障。以上兩點(diǎn)均是硬件，是廠家和經(jīng)銷商輕易把控的，而培訓(xùn)系統(tǒng)是較難的。一方面經(jīng)銷商鋪員不免有較多熟手，對(duì)廠家推行的培訓(xùn)口徑和系統(tǒng)難以順應(yīng);另外一方面培訓(xùn)系統(tǒng)是工錢節(jié)制，盡管是依照尺度課程打算進(jìn)行，可是各伙計(jì)接收水平紛歧樣，良莠不齊。將導(dǎo)購口徑要完整輸出到終端講授，是有較浩劫度的，但一旦終端尺度化口徑，將闡揚(yáng)極鼎力量。

廠家還需要推進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行服務(wù)尺度，規(guī)范經(jīng)銷商服務(wù)口徑和服務(wù)行為，經(jīng)由過程政策鼓動(dòng)勉勵(lì)及鼓勵(lì)體例指導(dǎo)經(jīng)銷商，并不按期進(jìn)行服務(wù)營銷不雅摩會(huì)，進(jìn)修會(huì)議進(jìn)全國性推行，以點(diǎn)帶面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有用營銷。

整店輸出的不但是產(chǎn)物，品牌，更主要的是完整的經(jīng)營模式，尤其是對(duì)服務(wù)營銷的尺度化擬定、服務(wù)營銷的全國性實(shí)施執(zhí)行，這是現(xiàn)今中國櫥柜行業(yè)成功之道。

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