不管是賣場、自營店和體驗館等渠道，不足之處已日漸閃現(xiàn)，加上行業(yè)成長情勢在不竭改變，企業(yè)要順應新情勢，必需進行渠道立異。

當前，整體櫥柜企業(yè)的發(fā)賣渠道首要有賣場、自營店、加盟代辦署理和體驗館等幾種形式。然而，跟著整體櫥柜行業(yè)不竭成熟，消費者消費習慣的改變及市場情勢的不竭轉變，這幾種渠道模式各自短處漸顯，立異營銷模式迫在眉睫。

賣場既當活動員，又當裁判?

今朝，家居賣場渠道是最受整體櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。家居賣場因為品牌集中度高，產物品類齊備，消費者的選擇空間大。別的，消費者消費習慣使然，購家裝建材習慣到賣場，客戶流量有保證，在拉動銷量方面優(yōu)勢較著。

固然賣場渠道優(yōu)勢較著，但跟著行業(yè)成長情勢的改變，賣場渠道的問題也日漸閃現(xiàn)。在企業(yè)與賣場的合作關系中，賣場永遠處于強勢地位。當合作兩邊發(fā)生磨擦時，經(jīng)銷商只有被動接管、妥協(xié)，好比在房錢、經(jīng)管費用上漲等問題上，經(jīng)銷商在構和時，可出的牌不多，最后只有以妥協(xié)收場。別的，更加主要的是，今朝很多家居賣場因為看好整體櫥柜業(yè)的成長空間，有豐富的利潤回報，起頭經(jīng)營起整體櫥柜來，既當活動員，又當評判員。賣場方從護衛(wèi)自己的好處動身，對其他品牌發(fā)生排斥，是以當前賣場方與供貨商之間發(fā)生磨擦時有發(fā)生，矛盾劍拔弩張。

固然今朝很多經(jīng)銷商也看出了賣場方的“司馬昭之心”，但因為本身的局限性，應對的法子不多。因為今朝的家居行業(yè)，賣場仍然是整體櫥柜企業(yè)最主要的營銷渠道之一。經(jīng)銷商深知家居賣場對產物發(fā)賣的主要性，所以盡管很多經(jīng)銷商對賣場心存不滿，但只能忍氣吞聲，相安無事。

建自營店，中小企業(yè)有心沒力

整體櫥柜市場除了賣場外，建自營店也是企業(yè)最主要的渠道之一。很多有實力的企業(yè)選擇建自營店，渠道扶植多元化

建自營店企業(yè)可按照環(huán)境自行選址店面范圍遭到的限制也小，是以自營店不管是范圍、店面設計、裝飾、樣品展現(xiàn)等方面，范圍、檔次都較賣場店面大，檔次高。企業(yè)常常把自營店作為晉升形象，展現(xiàn)實力的窗口，不吝投入重金裝修，并插手企業(yè)文化元素，使企業(yè)文化與品牌價值獲得晉升。這也是大大都企業(yè)不吝投入重金，建自營店的首要原因之一。

但也有業(yè)內助士對企業(yè)建自營店持否決定見。他們認為，企業(yè)建自營店需要投入大量資金，這對企業(yè)的資金正常運轉是個考驗。別的，自營店在客流量方面也較賣場差，短時間內對拉動銷量扶助不大。建自營店對于浩繁中小企業(yè)而言，有心沒力。可是，跟著整體櫥柜市場成熟度愈來愈高，企業(yè)建自營店對賣場渠道將起到優(yōu)勢互補的感化，是大勢所趨。

體驗館，高端品牌玩的游戲

家居體驗館也是今朝最受存眷的營銷渠道之一。很多知名品牌，都是走家居體驗館渠道的成功代表。

在整體櫥柜行業(yè)，說到體驗式營銷。家居體驗館已成為最為成功的營銷模式，深受高端消費者青睞。一個好的設計無外乎兩種，一種是銷量好，也就是取得消費者承認，可以知足消費者需求;另外一種是具有時代性、引領性、傾覆性的設計，可以或許取得良多評論家與攻訐家存眷的設計。家居體驗館不但是展現(xiàn)產物，更是傳布一種糊口理念與企業(yè)文化的最有用地場合。”

可是，也有業(yè)內助士暗示，走家居體驗館渠道，企業(yè)需要投入大量的財力、物力、人力，并且對拉動銷量并不會起到立竿見影的感化。今朝，走家居體驗館渠道的，大都是高端品牌，并且面臨的也大都是高端消費群。家居體驗館渠道，是高端品牌玩的游戲。對于實力有限的中小企業(yè)而言，家居體驗館渠道并不合適。

憑實力拿精裝修“餐票”

2011年，受國度調控樓市新政的影響，房地產市場前景不開闊爽朗，消費者持幣不雅望空氣濃郁。另外，樓市調控新政也指導開辟商向精裝修房標的目的成長，這將成為將來家裝的首要趨向。精裝房將帶來龐大的市場價值，從而引發(fā)了很多整體櫥柜企業(yè)的極大存眷，一些企業(yè)起頭伎癢，試圖分一杯羹。

精裝房是“塊肥肉”，可是整體櫥柜企業(yè)若何拿到精裝房“大餐餐票”?企業(yè)若何從開辟商手里拿到“餐票”，是整體櫥柜企業(yè)面對的首要問題。精裝房關系到地產開辟商的親身好處，是以選擇門坎也高，對整體櫥柜企業(yè)的實力是個考驗。只有那些實力超群的企業(yè)，才能拿到精裝修“餐票”。對于浩繁中小整體櫥柜企業(yè)而言，只能畫餅充饑。

今朝，不管是賣場、自營店和體驗館等渠道，不足之處已日漸閃現(xiàn)，加上行業(yè)成長情勢在不竭改變，企業(yè)要順應新情勢，必需進行渠道立異。經(jīng)由過程渠道立異，增進企業(yè)，乃到行業(yè)的健康成長。

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