整體櫥柜顛末十多年的成長(zhǎng)，陪伴十年多的風(fēng)雨耕作，從不為人知到可以或許被接管，記錄了整體櫥柜企業(yè)人不懈奮斗的萍蹤、汗水、睿智和動(dòng)人的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，和企業(yè)人的對(duì)峙、果斷和深信——對(duì)峙跟整體櫥柜不離不棄的決心，果斷與整體櫥柜風(fēng)雨同業(yè)的信念，深信整體櫥柜能創(chuàng)事業(yè)的夸姣將來(lái)!

整體櫥柜是否是家居行業(yè)最后的一塊“蛋糕”，還不敢蓋棺定論，可是，他此刻是家居行業(yè)中最誘人的一塊“奶酪”是無(wú)容置疑的。整體櫥柜的成長(zhǎng)標(biāo)的目的是“整體家居”。此刻很多新晉企業(yè)都是攢足了原始資本與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)顛末2-3年夯實(shí)根本，完成試水以后，就會(huì)經(jīng)由過(guò)程習(xí)用招式——品牌差別化，兵不血刃的登上櫥柜行業(yè)的“大雅之堂”，上演一場(chǎng)品牌之爭(zhēng)的大戲，是以可以看到：在將來(lái)3-5年內(nèi)，整體櫥柜行業(yè)將上演品牌的行業(yè)洗牌大戲。

跟著市場(chǎng)消費(fèi)日益理性，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度也在不竭增強(qiáng)，行業(yè)企業(yè)在品牌方面的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不竭進(jìn)級(jí)，將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，所以塑造品牌對(duì)企業(yè)的久遠(yuǎn)成長(zhǎng)很是主要。2011年的整體櫥柜市場(chǎng)依然老牌櫥柜企業(yè)占有主流地位的一年，在這里首要切磋一下主流櫥柜企業(yè)該若何走自己的品牌之路呢?

歧義：做告白宣揚(yáng)就是做品牌?

當(dāng)前，櫥柜行業(yè)的良多企業(yè)屬于家族作坊式成長(zhǎng)而來(lái)，常常是夫妻或者親戚手握重權(quán)，決議計(jì)劃?rùn)?quán)有自己把握，這類(lèi)企業(yè)凡是認(rèn)為：企業(yè)只要組織員工出產(chǎn)制造產(chǎn)物，然后經(jīng)由過(guò)程經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)賣(mài)渠道，轉(zhuǎn)化為商品告竣買(mǎi)賣(mài)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)就好了，就可以做大做強(qiáng)，其實(shí)這只不外是初級(jí)形態(tài)的貿(mào)易變現(xiàn)形式，是草根企業(yè)型老板心目中的經(jīng)管盈利模式。并由此降生了衣柜企業(yè)在品牌理解方面存在較大的誤差，他們認(rèn)為：做品牌就是做告白宣揚(yáng)，只要經(jīng)由過(guò)程加大告白宣揚(yáng)就可以創(chuàng)建，只要舍得在電視臺(tái)或者其他媒體投告白“燒錢(qián)”，就可以提高品牌價(jià)值。卻不知兩者有其底子上的區(qū)別，一個(gè)好的品牌是成立在品質(zhì)、服務(wù)、文化等內(nèi)在之上的，不但僅是告白宣揚(yáng)罷了;一個(gè)好品牌包括：知名度、佳譽(yù)度和忠誠(chéng)度，它是企業(yè)焦點(diǎn)文化、產(chǎn)物品質(zhì)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)管模式、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)等身分的綜合表現(xiàn)。告白宣揚(yáng)只是快速提高知名度的一種體例，是不等同于品牌塑造。品牌的知名度，即便做抵家喻戶曉，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的。塑造品牌，更主要的是形成辨認(rèn)與相信，辨認(rèn)和相信是佳譽(yù)度、忠誠(chéng)度的表示，佳譽(yù)度和忠誠(chéng)度是要依托企業(yè)、產(chǎn)物的內(nèi)涵和服務(wù)價(jià)值來(lái)取得的。沒(méi)有佳譽(yù)度和忠誠(chéng)度品牌是不克不及形成反復(fù)采辦的，這就是為何良多企業(yè)做了良多告白，只要告白一旦停下來(lái)，銷(xiāo)量頓時(shí)就一跌千丈的原因。

良多櫥柜企業(yè)認(rèn)為做品牌就是拍一個(gè)告白，寫(xiě)個(gè)告白詞、找個(gè)什么明星代言人就完事了。“工欲善其事必先利其器”，塑造品牌起首是要做足企業(yè)內(nèi)涵的一系列服務(wù)，篤實(shí)根本。篤實(shí)根本需要企業(yè)當(dāng)真環(huán)繞消費(fèi)者的價(jià)值去量身定做一系列的文化內(nèi)在與服務(wù)，繼而讓消費(fèi)者承認(rèn)這個(gè)企業(yè)與產(chǎn)物，是以，品牌是個(gè)性的，而非共性的，塑造個(gè)性認(rèn)同與價(jià)值相信才是塑造品牌的實(shí)質(zhì)。

告白宣揚(yáng)只是塑造品牌的一個(gè)構(gòu)成部份，一個(gè)種體例罷了。針對(duì)“家電靠搶、櫥柜靠養(yǎng)”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀和櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，口碑傳布和公關(guān)才是衣柜行業(yè)最好的品牌營(yíng)銷(xiāo)體例，做產(chǎn)物、做服務(wù)，做文化，做經(jīng)管也是在塑造品牌。

櫥柜行業(yè)若何進(jìn)行品牌塑造?

櫥柜行業(yè)的近況是：消費(fèi)市場(chǎng)還未呈現(xiàn)“井噴”，整體櫥柜行業(yè)的企業(yè)提早呈現(xiàn)“井噴”，行業(yè)的“遠(yuǎn)親”、“近鄰”可謂簇?fù)矶粒勏愣鴣?lái)，爭(zhēng)搶櫥柜行業(yè)最誘人的一塊“奶酪”。原因是整體櫥柜行業(yè)的門(mén)坎較低，手藝含量不高，很難形成較大的產(chǎn)物差別化。跟著整體櫥柜企業(yè)的“井噴”，將來(lái)2-3年內(nèi)呈現(xiàn)“白刃巷戰(zhàn)”的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)在所不免，整體櫥柜企業(yè)一方面是加快尺度化與分工合作出產(chǎn)，積極迎接價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，另外一方面更主要的是進(jìn)行計(jì)謀品牌塑造，依托品牌差別化在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中博得一塊“奶酪”。

品牌的塑造起首應(yīng)該是成立在對(duì)品牌久遠(yuǎn)計(jì)劃與文化理念內(nèi)在的根本上，不然那只是純潔的炸作與企劃工作，投入再多的錢(qián)也就是賺個(gè)熱烈，混個(gè)臉熟，有其知名度。消費(fèi)者看到品牌是否是有一種“一見(jiàn)鐘情，死心踏地”佳譽(yù)度和忠誠(chéng)度，是權(quán)衡品牌的獨(dú)一尺度。其次，品牌的塑造是將產(chǎn)物、文化、服務(wù)等企業(yè)的一切相關(guān)身分，經(jīng)由過(guò)程一系列的有打算有組織的告白傳布、口碑傳布、媒體傳布等浩繁資本與體例的一種立體的整合表示形式。

櫥柜行業(yè)的品牌形象履歷了三個(gè)階段，第一是iso質(zhì)量認(rèn)證，第二階段是明星代言，此刻正逐漸進(jìn)入第三階段就是央視等媒體告白轟炸。面臨衣柜行業(yè)的嚴(yán)重近況，在品牌塑造方面，給與下幾點(diǎn)建議：

第一，打造零缺點(diǎn)產(chǎn)物，提煉企業(yè)文化理念，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，增強(qiáng)服務(wù)，精準(zhǔn)的企業(yè)和產(chǎn)物定位。

這些都是企業(yè)內(nèi)部的工作，貌似跟品牌沒(méi)有關(guān)系，是以，良多衣柜企業(yè)都不正視，一談到品牌，就認(rèn)為是做告白宣揚(yáng)，其實(shí)這些品牌的焦點(diǎn)內(nèi)容與魂靈地點(diǎn)，是告白宣揚(yáng)只能遠(yuǎn)了望其項(xiàng)背的。

第二，持久的品牌理念和清楚的品牌成長(zhǎng)計(jì)劃，是品牌塑造的保障。

品牌理念狹義上講就是品牌定位。若是把企業(yè)的有形資產(chǎn)看作是鋼筋水泥，品牌定位就是“地盤(pán)和產(chǎn)權(quán)”，沒(méi)有“地盤(pán)”的鋼筋水泥是沒(méi)有意義的，“產(chǎn)權(quán)”就是企業(yè)和產(chǎn)物的辨認(rèn)標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟，沒(méi)有標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟“產(chǎn)權(quán)”的鋼筋水泥是同質(zhì)化的，是很難讓人辨認(rèn)的，對(duì)于企業(yè)而言，“產(chǎn)權(quán)”就是屬于你的“轄區(qū)”，若是競(jìng)爭(zhēng)敵手也做上你的標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟，則會(huì)把這一“標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟”做的更旺。是以，清楚的品牌成長(zhǎng)計(jì)劃，是品牌塑造的標(biāo)的目的，是企業(yè)要做成一個(gè)什么性格和若何一步步的塑造品牌的打算。

第三，收集媒體、電視媒體、戶外媒體的三位一體的整合品牌推行策略。

現(xiàn)代是信息泛濫并排斥信息的時(shí)代，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)物只經(jīng)由過(guò)程一種體例就可以做到全國(guó)無(wú)敵，整合式立體品牌策略是品牌傳布不貳選擇，良多櫥柜企業(yè)，把精神放在收集營(yíng)銷(xiāo)上，一方面是因?yàn)槭占姘椎南鄬?duì)廉價(jià)，另外一方面是因?yàn)槭占猩膛c推行的精準(zhǔn)結(jié)果，而且跟著收集真正意義上的消費(fèi)群體——80后和90后，成為主導(dǎo)消費(fèi)群體以后，收集媒體是將來(lái)媒體的標(biāo)的目的，是櫥柜行業(yè)的品牌與終端渠道的必爭(zhēng)之地。可是，作為傳統(tǒng)行業(yè)的電視媒體也異常主要，櫥柜的主導(dǎo)消費(fèi)群體是電視媒體最大的存眷群體;再者，電視媒體，出格是央視媒體，是國(guó)內(nèi)各行業(yè)成就品牌的必經(jīng)之路。戶外媒體，具有的固定性、久長(zhǎng)性和受眾面廣的特征是品牌傳布和增進(jìn)發(fā)賣(mài)的杰出載體，出格是在二、三線城市，一個(gè)關(guān)頭位置的戶外告白牌，可以或許受眾整個(gè)城市的公共消費(fèi)者，是以，他是塑造品牌、增進(jìn)發(fā)賣(mài)的最好選擇。

是以，品牌的塑造，是系統(tǒng)化、規(guī)范化、持續(xù)性的經(jīng)管進(jìn)程，必需是收集媒體、電視媒體、戶外媒體的為主導(dǎo)的，其他媒體為彌補(bǔ)的三位一體的整合立體式傳布，將三者相連系，彼此彌補(bǔ)，相得益彰，才是塑造品牌的“王者”之道。

第四，品牌的塑造須區(qū)別看待。

若是說(shuō)此刻櫥柜行業(yè)在一線城市的競(jìng)爭(zhēng)用“劇烈”來(lái)形容的話，那末2-3年后，櫥柜行業(yè)在一線城市的競(jìng)爭(zhēng)生怕只能用“慘烈”來(lái)表示。家電、地板、衣柜、陶瓷衛(wèi)浴等行業(yè)，現(xiàn)在簇?fù)矶恋倪M(jìn)入，在2011年內(nèi)，在品牌扶植方面，不會(huì)有出格大的動(dòng)作，那末相對(duì)來(lái)說(shuō)，一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有那末劇烈，等這些后進(jìn)入的企業(yè)，完成行業(yè)試水、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌計(jì)謀計(jì)劃，估量在2-3年今后，這些櫥柜品牌將在一線城市大舉爭(zhēng)奪品牌市場(chǎng)，將周全睜開(kāi)習(xí)用的以強(qiáng)勢(shì)品牌帶動(dòng)招商與發(fā)賣(mài)的手法樹(shù)立身牌、肆意搶占市場(chǎng)份額，相對(duì)老牌櫥柜企業(yè)，這些龐然大物的確可以用“虎豹豺狼”來(lái)形容，到那時(shí)，老牌的整體櫥柜企業(yè)，想安身于一線城市，那將更是寸步難行，堅(jiān)苦重重。所以，2011年在作為時(shí)尚與潮水帶領(lǐng)地位的京廣深滬等一線城市，塑造品牌形象是櫥柜企業(yè)最好的機(jī)遇。別的，在品牌知名賣(mài)場(chǎng)成立自己的專(zhuān)賣(mài)店也是根植品牌的一大計(jì)謀，好比在紅星美凱龍、吉盛偉邦、竟然之家合作成立自己的專(zhuān)賣(mài)店也是晉升品牌的一大策略。詩(shī)尼曼深諳此道，是以在2011伊始，就吹響了2011三大戰(zhàn)爭(zhēng)之——平津戰(zhàn)爭(zhēng)(強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入北京與天津市場(chǎng))。

一線市場(chǎng)是做品牌的必爭(zhēng)之地，二、三線市場(chǎng)是品牌的“按照地”。二、三線城市具有生齒基數(shù)大，消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，而且跟著地財(cái)產(chǎn)的進(jìn)一步下沉，內(nèi)需會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，成長(zhǎng)二、三線市場(chǎng)也很是主要，是以，在二、三線城市必需做到形象與銷(xiāo)量并重。

第五，代言是品牌塑造的必定。

品牌形象代表的是內(nèi)涵，是一種性格，是一種糊口體例的表現(xiàn)，這些抽象的品牌文化是很難用說(shuō)話和圖形表達(dá)的，這就需要有一個(gè)更具象的表示形式與消費(fèi)者溝通，而與人溝通最輕易確當(dāng)然是人了，那末形象的代言就成為其必定。

沒(méi)有最好的，只有最合適的，品牌代言的選擇份外主要，歐派的定位是“愛(ài)家”，其代言人——蔣雯麗，固然，不是很年青，不是很紅，也不是最標(biāo)致的，可是她一向是“最具愛(ài)心的華人女性”，又是公認(rèn)的“最好的妻子”的代表性人物，這與歐派的定位很合適。是以，代言是衣柜企業(yè)品牌塑造的需要，適合的代言人更是櫥柜企業(yè)品牌塑造的推動(dòng)力。

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