第6式：摘仙桃

　　典型代表：胡志標

　　第一桶金：人民幣1000萬元以上

　　可效仿指數(shù)：★☆

　　現(xiàn)年33歲的胡志標系廣東中山人。胡出生于中山一個十分偏僻的小山村里，村里人迄今對胡最深刻的印象是能吃苦。胡因為家境貧寒，沒有讀過幾年書，很早就出來“跑碼頭”。胡對家電有一種天生的愛好，從小就以組裝半導體為樂。成年后，胡不知從哪兒弄到一本松下幸之助的自傳，從此夢想著要當“中國的松下”。1995年一個偶然的機會，胡在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，聽到一個消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術正流入中國，用它生產出的播放機叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。這個東西一定會賣瘋。幾句話觸動了胡的心扉。經(jīng)了解，胡得知之前不久已有一家名叫萬燕的中國公司已正式在國內市場推出VCD產品。胡決心加以仿制。1995年7月20日，胡26歲生日那天，以80萬元注冊成立了一家公司，開始做VCD播放機。公司的資本結構：胡同公司的另一位創(chuàng)業(yè)者陳天南各占45%股份，胡的家鄉(xiāng)益隆村占10%。其時適逢張學友《每天愛你多一點》剛剛登上流行歌曲排行榜，愛唱卡拉OK的胡就此選定新公司名稱和品牌叫“愛多”。當年10月，“真心實意，愛多VCD”的廣告便在當?shù)仉娨暸_播出，效率驚人。同樣是在這個月，胡將千辛萬苦從銀行貸到的幾百萬元錢除留下一部分買原材料外，剩下的一股腦兒全部投進了中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標版，這是出現(xiàn)在中央臺上的第一條VCD廣告。通過廣告轟炸，愛多迅速打開市場。6個月后，剛在廣東市場站穩(wěn)腳跟的胡，就買了一張中國地圖掛在墻上。他發(fā)誓要將愛多的紅旗插遍全中國。

　　隨后胡開始了征服全國的旅程。第一批隨胡出征的業(yè)務員千奇百怪，有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨沒有賣過家電的，但也正是這一奇怪組合，使胡可以百無禁忌，奇招迭出。1996年夏，胡即攻下上海市場，完成了第一輪全國推廣運動。后來胡又找到成龍拍廣告，成龍開價450萬元，幾乎是愛多當年全部利潤，胡卻很干脆地答應了。不久，成龍版廣告拍竣播出：“愛多VCD，好功夫！”一句話使愛多一夜風行全國。胡再接再厲，1996年11月8日，胡揣著成龍的廣告片和8000多萬元經(jīng)銷商集資款，以8200萬元奪得次年央視天氣預報后的一個5秒標版，成為當年央視標王。1997年，愛多銷售額從前一年的2億元驟增至16億元，奇兵突起，赫然聳立于中國電子50強排行榜。1997—1998年，是胡事業(yè)的高峰期。1997年年底，胡赴荷蘭菲利浦公司總部考察，菲利浦以“私人飛機加紅地毯”的最高規(guī)格予以接待。據(jù)稱，只有對國家元首和公司最重要客戶，菲得浦才可能予以如此隆重的接待。可見胡當時之榮耀。關于胡的第一桶金，沒有確切的記載，但從以上情況看，胡的第一桶金至少在千萬元以上。1999年，胡的事業(yè)已陷于沒落，是年1月18日，胡與愛多公司副總裁、原胡的助手林瑩舉行婚禮，當時媒體有這樣的記載：9輛白色的奔馳花車開路，中間一輛勞斯萊斯古董車，坐著新郎新娘；又是9輛白色的奔馳花車尾隨其后，如果你再仔細一些，會發(fā)現(xiàn)這些清一色的白色奔馳的車牌號碼竟然都是連號的！出租車司機們興奮地在車中用對講機互相通知：“快來孫文路！快來孫文路！愛多老板胡志標結婚啦！”胡當年的豪富氣派，于此可見一斑。2000年4月，胡曾在廣東當?shù)卦饩骄胁叮蛞徽f是由于經(jīng)濟糾紛，胡涉嫌詐騙，一說是由于胡的保鏢參與斗毆，胡受連累。事實真相如何，至今不得而知。關于胡后來敗走麥城，也有幾個說法，一說是競爭央視標王投入過大，導致企業(yè)資金鏈斷裂，胡對此予以否認；一說是由于胡用錯了人，胡曾任用一批“策劃高手”，一夕之間替換公司創(chuàng)業(yè)元老，占據(jù)所有公司高層。這些策劃高手能說不能干，坑害了胡。還有一說，愛多的沒落，是由于胡在公司做大以后，與原創(chuàng)業(yè)拍檔不能很好地解決權力、利益分配，矛盾激化。原創(chuàng)業(yè)拍檔陳天南與胡一拍兩散，陳負氣出走，使企業(yè)元氣大傷。

　　不過，這都是后話。胡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有許多值得人們回味的地方。想當年，萬燕造出全中國第一臺VCD播放機，卻沒能有抓住機會將企業(yè)做強做大。胡以仿制方法，反而賺到了大錢。后來又有許多人反過來效法胡，也賺了個盆滿缽滿。不過，這種創(chuàng)業(yè)方法因為涉及到知識產權問題，未來的路一定會越走越窄。中國企業(yè)目前在DVD播放機上遇到的麻煩，以及日本摩托車界前不久特別組團，集體到中國來討說法，都是很明顯的信號。中國的富豪中，不少當年都是采用胡志標的類似方法完成原始積累的，這一點在廣東珠三角以及江浙一帶表現(xiàn)得尤為明顯。榜樣的力量無窮，這些地方的眾多人士至今尚樂此不疲，但《科學投資》認為此法應該慎用。