凡事一定要制定一個三年以上的成功計劃

    就像一個公司要開發(fā)新產(chǎn)品，就不能說：“我來想一想，今年到底要開發(fā)什么產(chǎn)品?"結(jié)果到了明年才研究，事實上這樣的一個公司很容易就被市場所淘汰。

一個成功的企業(yè)必須對自己產(chǎn)品的發(fā)展方向有一個非常清楚的藍(lán)圖，同時至少必須思考到三年之后的研發(fā)計劃。

  在市場上之所以會有領(lǐng)導(dǎo)者，是因為他能預(yù)知未來。預(yù)知未來就要掌握充分的資訊，能夠了解顧客要的是什么，甚至顧客未來的需要是什么，他都已經(jīng)事先掌握好了，所以他才能夠捷足先登，凡事?lián)尩谝弧Ｖ灰堑谝坏脑挘袌稣加新释ǔＪ潜容^容易擴(kuò)大的。這也是我認(rèn)為非常重要的成功法則之一。

法則十：要定期給自己一些思考的時間

    你一定要給自己一段可用來思考的時間，思考你目前所走的方向是不是你想要的，結(jié)果是不是正朝著你的人生方向前進(jìn)，是不是正在做你喜歡做、想要做的事情，是不是很滿足，你在哪一個地方還可以改善，你做事的方法是不是還有更好、更多的選擇。

    凡事要定時、定期、定點，要有一個規(guī)律，然后，你就可以重復(fù)這樣的行為模式，就可以隨時充滿活力。

法則十一：管理人員要明確自己最重要的工作

    這個法則是針對管理人員的。我認(rèn)為每一個管理人員非常重要的工作就是：

    1．給部屬設(shè)定一個非常明確的目標(biāo)；

    2．要求部屬設(shè)計一套非常詳細(xì)的計劃來實現(xiàn)這個目標(biāo)；

    3．跟部屬進(jìn)行討論他們的計劃到底哪里可以更完善；

    4．主管必須至少每個星期檢查一次工作伙伴的計劃落實情況。

法則十二：企業(yè)經(jīng)營者最重要的三件事

    這個法則是針對企業(yè)老板的。我認(rèn)為每一個老板最重要的工作大概有三件：

  1．企業(yè)經(jīng)營首重人事管理，維持公司的向心力；

  2．要不斷提供新的產(chǎn)品銷售給老的顧客群；(推出新產(chǎn)品、改良舊產(chǎn)品)

  3．必須大量地行銷。

  這三點是企業(yè)經(jīng)營者必須做的最重要的三件事情，同時也是最有生產(chǎn)力的三件事情，其他的事情大多只需要授權(quán)給別人去做。

法則十三：要大量地閱讀

  所有的成功者、所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者，每一個成功的人都是在不斷閱讀的人。

法則十四：你的命運決定于你的朋友

  我想再強(qiáng)調(diào)一下你的朋友對你的影響力，甚至可以說你的命運不是決定于你自己，而是決定于你的朋友。因為你的朋友會影響你的行為模式。  所以你必須想辦法讓自己不要陷入負(fù)面的影響之中，你必須主動地去參加正面的、積極的、有影響力的團(tuán)體和組織。這樣對你的成功才是很有幫助的。

法則十五：成功是一種選擇

    每一個人都必須對自己的選擇負(fù)責(zé)任，這是很重要的一個概念。所以假設(shè)你不滿意目前的生活狀況，不滿意你的居住環(huán)境，不滿意你的工作模式，那么不妨重新選擇一下。重新選擇也許有風(fēng)險，可是也可能帶給你更好的機(jī)會。所以你要思考一下，在目前的生活處境當(dāng)中，有哪些是你不滿意的地方，因為這是你在過去做了錯誤選擇的結(jié)果。

    每一個人每一天都是在選擇和決定過程中度過的，所以還要仔細(xì)研究一下，在過去十年當(dāng)中你做了哪些對的決定或錯的決定，來好好地自我反省一下。如此一來，可以在二十一世紀(jì)讓你的未來變得更美好。

法則十六：永遠(yuǎn)要找更好的方法來做同一件事情

    我不斷地提到我寫書的速度越來越快，我的生產(chǎn)量越來越大，我公司業(yè)務(wù)員的能力也越來越強(qiáng)，這是因為我尋找到更好的方法。做任何一件事情都一定會有更好的方法。所以關(guān)鍵在于，當(dāng)你做完一件事情以后，或是還沒有做之前，你就要問自己：“還有沒有更好的方法來進(jìn)行?”做任何事情都一定有更好的方法，

只是你有沒有這樣的企圖心來尋找它。

法則十七：相信每一個人都可以做到最好

  我相信每一個人都可以做到最好。不是你能不能的問題，而是你要不要的問題。

 記住：成功永遠(yuǎn)決定于你要不要，而不是能不能。要的話，方法一定找得出來。假如你不要的話，再多的方法對你來講也是無效的。有些事情看起來幾乎是不可能，但是當(dāng)你下定決心時，它立刻就會變得很簡單。

法則十八：成功的時候要乘勝追擊，失敗的時候一定要加倍努力當(dāng)你有了乘勝追擊、加倍努力的概念之后，你就會持續(xù)不斷地前進(jìn)。事實上，成功者就是有不斷超越自己的概念，就是要不斷地乘勝追擊，如果失敗了就要加倍地努力。我覺得這一點就是世界級成功者必備的條件。

法則十九：每一天一定要做正確的檢討

    以前我在推銷廚房用具的時候，若顧客不買，最后我都會追問一句：“這位先生(女士)，因為我是新人，我很想在我的工作領(lǐng)域中出類拔萃，我很想進(jìn)步，當(dāng)然我知道進(jìn)步的唯一方法就是由顧客給我意見，那么先生(女士)，可不可以請你告訴我，你今天沒有買我的產(chǎn)品真正原因是什么?"當(dāng)他們聽到我是新人，我這么想突破，他們都會把真正的原因告訴我，因此我就會對自己做出深刻的檢討，就有改進(jìn)的機(jī)會。同時，凡事也要掌握正確的資訊，成功的幾率才會大幅度地提升。

法則二十：做事情一定要有詳細(xì)的計劃，同時要有后援的計劃一個人之所以會慢慢步向成功的道路，是因為他的計劃越來越詳細(xì)，越來越周密。他不斷地檢討自己的計劃，復(fù)習(xí)自己的計劃，請教別人給他的建議及如何完善計劃。這樣他成功的幾率就會大幅度地提升。