為什么要研究行銷學?

  為什么有些人會比你成功十倍，甚至百倍?難道他有比你聰明那么多嗎?假如他們沒有比你聰明那么多，可是為什么他們的收入比你高這么多呢?也許你沒有做錯任何事情，但是你想不想了解那些成功致富的人到底做對了什么?實際上，每一個企業要成功的話，都是靠行銷和服務，而服務包含在行銷的企劃里面。

二，什么是行銷，它跟推銷有什么不同?

行銷是在推銷之前整個公司所做的企劃，完全是以顧客為導向的，是為了使產品好賣。

三、行銷的目的

  世界級的管理大師彼德·杜拉克曾經說過：“企業成立的目的是要創造顧客以及保留顧客。”那么怎樣創造顧客呢?就是行銷。保留顧客就是靠服務顧客。要創造顧客就需要行銷，然而行銷的目的到底是什么呢?

    行銷的第一個目的是要銷售產品。

    行銷的第二個目的是要求差異化。

四、行銷的基本概念

    在我所談到的行銷概念中，將包含六個P。

  行銷的第一個P：Product，就是產品。這個產品必須是自己相信和熱愛的產品。

  行銷的第二個P：Price，就是價格。最好的定價就是顧客可以接受的最高價位。

  行銷的第三個P：Place，就是要有通路。

  行銷的第四個P：Promote，就是要宣傳。

  行銷的第五個P：People，是人。認識的人越多就越容易行銷產品。

  行銷的第六個P：Package，即包裝。

五、行銷的十一大原則

  1．要先做市場調查，再去生產產品。

  2．我們要了解理想的顧客群，也就是我們的目標市場。我們要問自己，哪些人是我們理想的顧客群?這些理想的顧客群在哪里?

  3．為什么顧客應該購買我們的產品?我們需要給顧客五個非常好的理由是什么?

  4．顧客為什么會購買競爭對手的產品?了解競爭對手的優點，努力學習并開始具備這些優點。

5．要時常研究自己做對了哪些事情？做錯了哪些事情?要不斷地研究自己在行銷上的優缺點。

6．USP法則。USP就是產品獨特的賣點，即Unigue Selling Point。

7．定位法則。定位就是你所要給顧客的形象或印象。

8．測試法則。就是要測試產品的價格。要測試到底是漲價后的營業額多，還是降價后的營業額多。

9．要有后續的產品。就是促使顧客可以不斷地重新消費。

1O．顧客的終身價值。你不要想顧客只是購買一次，你要想他是買一輩子。

11．行銷一定要精。拿破侖·希爾曾說：“假如你要成功的話，我可以給你唯一的建議，就是要成為一個專家。"

六、企業倍增利潤的三個方法

  第一個方法是要增加服務顧客的人數。

  1．發宣傳單。

  2．電話行銷。

  3．聘請業務員。

  4．要做批發。

  5．在百貨公司設立專柜。

  6．開產品說明會。

  7．連鎖行銷。

  8．家庭聚會。

  9．電視廣告。

10．雜志上宣傳。

  11．要登報紙廣告。

12．多舉辦活動，通過公關解說產品。

  13．發行光碟或發行書籍來宣傳產品。

    第二個方法是要增加顧客消費的頻率。

  1．開發后續產品。

  2．與顧客保持聯絡，維持良好關系。

  3．出售公司產品的同時，也可以銷售其他公司的產品，甚至可以銷售競爭對手的新產品。

  4．降價促銷。

  第三個方法：要增加顧客每一次的消費金額。

七，快速提升業績的重要法則

  1．研究是開發新顧客比較容易，還是賣給老顧客比較容易?答案是賣給老顧客比較容易。

  2．無效的廣告、無效的行銷方法、無效的推銷方法，全部都要停止。

  3．有效的行銷方法要不斷地重復做。

  4．要持續不斷地聯系顧客。

  5．一定要做非常好的服務。

  6．可以用收年費的方式進行銷售。

  7．一定要做市場的領導品牌。

  8．同樣的產品可以銷售給不同的目標市場。

  9．要隨時詢問顧客的意見。

八、用價值取勝

  超越競爭對手最好的方法就是用價值取勝。

九、如何增強行銷的能力?

  1．研究所有成功的廣告。

  2．多旅游，拓寬知識面。

  3．讀所有的雜志，越多越好。    ．

十、成功致富確認字句

    我每天大量地宣傳我的產品給需要的顧客。

    我熱愛我的產品。

    我不斷地提供物超所值的服務。

    每一個顧客都非常喜歡購買我的產品。

    每天都有大量的顧客購買我的產品。

    所有的顧客都不斷地轉介紹新顧客購買我的產品。

我每天不斷地銷售產品給大量的顧客。

每個顧客都熱愛我所賣給他的產品。

所有的顧客都迫不及待地要購買我的產品。

每一個顧客都非常的喜歡我。

我不斷地介紹最新最好的產品給我的顧客。

每天都有大量的潛在顧客想要認識我。

我擁有大量的3A級的顧客。

我的服務永遠是同業中最好的那一位。

我隨時關注顧客的需要和他的問題。

我的業績不斷地提升。

我的收入不斷地倍增。

我的存款不斷地增加。

成功實在是一件非常容易的事情。

我相信自己一定會成功。