《孫子兵法》關于競爭談到的幾個概念
1．“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不敵則能避之"，意思就是說，當你的實力是對方的十倍以上的時候，你要全面包圍統治市場；當雙方實力相當時，就要做一些廣告、促銷以取勝；而當你遇到競爭對手是比你強太多的時候，那你就要避開強者的區域，選擇自己容易獲勝、能夠成功的戰場，選擇容易達成目標的區域進行行銷，發揮自己的長處。
2．“上下同欲者勝”。是強調企業和個人的目標要一致，才能取勝。
3．“將能而君不御者勝"。是說當干部很有能力，上級不要去干擾他。就是授權給一個有能力的人，盡量讓他照自己的方法去做，這樣比較容易成功。
4．“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己。一勝一負；不知彼，又不知己，每戰必殆”。這句話的意思就是，要了解你的競爭對手，同時又了解你自己，這樣才會沒有危險。
5．“不可勝者，守也；可勝者，攻也’’。這句話的意思是，不敗是因為防守好，勝利是因為
進攻強。防守好的意思是我們的產品好，勝
利是因為我們的宣傳好。
6．“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝"。
勝兵是先評估過勝算比較大，才出去打仗；
敗兵是先出去打仗，然后再研究如何取勝。要先了解商機以及市場的變化，才能夠立于不敗之地。
7．“凡戰者，以正合，以奇勝"。“iE"就是要求產品品質一定要好，“奇’’就是要求差異化。也許我們的產品品質與競爭對手是一樣，但因為我們的宣傳方法不一樣，可能會出奇制勝，獲取成功。
七、《孫子兵法》談變化
1．“五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生，兵無常勢，水無常形"。事物就是在不同的時間、不同的地點有不同的變化。企業要不斷求新求變，不斷改變自己，要依照市場變化而做出靈敏的反應，這樣才能不斷地取勝。
2．‘聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也"。聲音只有五個音，顏色只有五種基本色，味道只有五種，可是它們各自的變化卻讓A,N味無窮。而作戰的形式也只不過是出奇制勝或是采用正面攻擊，但是通過不斷地想像、不斷地變化，就可以延伸出無窮無盡的戰術。因此，我們要經常變化我們的行銷方法，不斷地改變行銷思路才能出奇制勝。
八、如何才能擁有更大的競爭優勢
1．“故善戰者，求之于勢，不責于人"。戰爭的勝負不是因為士兵的因素，而完全是因為選擇將領是否適當，是否能夠依照不同的情況發揮每一個人的長處。也就是說，失敗不能責怪部屬，而是將帥的無能，所以競爭優勢來自于你選擇的干部。
2．“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡"。我們要集中所有兵力攻擊一點，以眾擊寡，這才是制勝的關鍵。這也是世界行銷大師賴茲所講的焦點法則。集中焦點在某--項產品，或某一項服務，或某一項通路，這樣獲勝的幾率是比較高的。
3．“兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形，避實而擊虛"。用兵的規律就好像是水的流動，避開高處而流往低處。作戰要避開對手的強處而攻擊其弱點。因此要隨時了解競爭對手的狀況。
4．‘‘以迂為直"。我們時常看到某某活動得到某某公司的贊助，這是透過一些慈善活動，一些運動項目的方法，來間接推廣他們的產品。也就是說，當我們推廣產品的時候，直接去銷售，成功的幾率是比較小的，假如我們先繞一個圈，就是不銷而銷，顧客接受的程度反而比較好。
5。“治氣"、“治心"、“治力"和“治變"。
①“治氣"就是做事要安排好時間，要講究工作方法，要講究效率，這樣就可以提高士氣。
②“治心”就是要重視勞資關系，避免員工鬧情緒，給予員工妥善的福利，我們管理有條理，這樣才不會亂起來。
③“治力”就是要不斷的培養實力，要不斷地充電，員工需要不斷地培訓教育。
④“治變"就是要重視企業的紀律，要沉穩地面對變局或變化，這樣我們才可以擁有更大的競爭優勢。
6．“九變"是多變的意思，是要依照市場的變化而采取不同的政策。
①“圯地無舍"，就是說較偏遠沒有市場潛力的地方，不要去設分支機構。
②“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
③“絕地無留’’，就是沒有發展潛力的市場要盡早放棄。
④“圍地則謀”、“死地則戰"。很危險的時候，就要尋找別的通路，在絕境時要奮力拼搏。
⑤“途有所不由，軍有所不擊"，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個人都在開發的市場，我們要做好市場區隔，鎖定可以戰勝的地方，避開競爭對手強的地方。
⑥“君命有所不受"。公司政策與市場情況脫節時，干部依據情況先進行處理，然后再匯報。
②“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
③“絕地無留’’，就是沒有發展潛力的市場要盡早放棄。
④“圍地則謀”、“死地則戰"。很危險的時候，就要尋找別的通路，在絕境時要奮力拼搏。
⑤“途有所不由，軍有所不擊"，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個人都在開發的市場，我們要做好市場區隔，鎖定可以戰勝的地方，避開競爭對手強的地方。
⑥“君命有所不受"。公司政策與市場情況 脫節時，干部依據情況先進行處理，然后再匯報。
②“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
③“絕地無留’’，就是沒有發展潛力的市場要盡早放棄。
④“圍地則謀”、“死地則戰"。很危險的時候，就要尋找別的通路，在絕境時要奮力拼搏。
⑤“途有所不由，軍有所不擊"，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個人都在開發的市場，我們要做好市場區隔，鎖定可以戰勝的地方，避開競爭對手強的地方。
⑥“君命有所不受"。公司政策與市場情況脫節時，干部依據情況先進行處理，然后再匯報。
②“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
③“絕地無留’’，就是沒有發展潛力的市場要盡早放棄。
④“圍地則謀”、“死地則戰"。很危險的時候，就要尋找別的通路，在絕境時要奮力拼搏。
⑤“途有所不由，軍有所不擊"，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個人都在開發的市場，我們要做好市場區隔，鎖定可以戰勝的地方，避開競爭對手強的地方。
⑥“君命有所不受"。公司政策與市場情況脫節時，干部依據情況先進行處理，然后再匯報。
②“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
③“絕地無留’’，就是沒有發展潛力的市場要盡早放棄。
④“圍地則謀”、“死地則戰"。很危險的時候，就要尋找別的通路，在絕境時要奮力拼搏。 。
⑤“途有所不由，軍有所不擊"，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個人都在開發的市場，我們要做好市場區隔，鎖定可以戰勝的地方，避開競爭對手強的地方。
⑥“君命有所不受"。公司政策與市場情況脫節時，干部依據情況先進行處理，然后再匯報。
②“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
③“絕地無留’’，就是沒有發展潛力的市場要盡早放棄。
④“圍地則謀”、“死地則戰"。很危險的時候，就要尋找別的通路，在絕境時要奮力拼搏。 。
⑤“途有所不由，軍有所不擊"，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個人都在開發的市場，我們要做好市場區隔，鎖定可以戰勝的地方，避開競爭對手強的地方。
⑥“君命有所不受"。公司政策與市場情況，脫節時，干部依據情況先進行處理，然后再匯報。
②“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
③“絕地無留’’，就是沒有發展潛力的市場要盡早放棄。
④“圍地則謀”、“死地則戰"。很危險的時候，就要尋找別的通路，在絕境時要奮力拼搏。 。
⑤“途有所不由，軍有所不擊"，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個人都在開發的市場，我們要做好市場區隔，鎖定可以戰勝的地方，避開競爭對手強的地方。
⑥“君命有所不受"。公司政策與市場情況脫節時，干部依據情況先進行處理，然后再匯報。
②“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
③“絕地無留’’，就是沒有發展潛力的市場要盡早放棄。
④“圍地則謀”、“死地則戰"。很危險的時候，就要尋找別的通路，在絕境時要奮力拼搏。 。
⑤“途有所不由，軍有所不擊"，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個人都在開發的市場，我們要做好市場區隔，鎖定可以戰勝的地方，避開競爭對手強的地方。
⑥“君命有所不受"。公司政策與市場情況脫節時，干部依據情況先進行處理，然后再匯報。
②“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
③“絕地無留’’，就是沒有發展潛力的市場要盡早放棄。
④“圍地則謀”、“死地則戰"。很危險的時候，就要尋找別的通路，在絕境時要奮力拼搏。 。
⑤“途有所不由，軍有所不擊"，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個人都在開發的市場，我們要做好市場區隔，鎖定可以戰勝的地方，避開競爭對手強的地方。
⑥“君命有所不受"。公司政策與市場情況脫節時，干部依據情況先進行處理，然后再匯報。
②“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
③“絕地無留’’，就是沒有發展潛力的市場要盡早放棄。
④“圍地則謀”、“死地則戰"。很危險的時候，就要尋找別的通路，在絕境時要奮力拼搏。 。
⑤“途有所不由，軍有所不擊"，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個人都在開發的市場，我們要做好市場區隔，鎖定可以戰勝的地方，避開競爭對手強的地方。
⑥“君命有所不受"。公司政策與市場情況脫節時，干部依據情況先進行處理，然后再匯報。
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