不戰自敗的六個原因

    “兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天地之災，將之過也。’’很重要，應該把他們當成我們的子女。但愛到沒有辦法讓他們去執行任務和政策，無法進行管理，也不守紀律，這樣的人是不可以用的。

3．‘兵非貴益多"。兵不僅要多，而且要精，素質要高。競爭的本質是質和量，這兩者都需要具備。

4．“凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生處實，軍無百疾，是謂必勝"。我們要充分注重部屬的健康狀況，這對于部屬是很重要的。

5．“將軍之事，靜以幽，正以治"。管理者要多思考，要設立好制度，要嚴格要求。

十、不戰自敗的六個原因

    “兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天地之災，將之過也。’’

1．“走’’是指企業要以十分之一的力量，打敗同等級的競爭對手，以寡擊眾。

2．“陷’’是干部太強，B．T-~，這是由于員工訓練不夠，要加強訓練。

3．“弛’’是指員工水平很高，但選錯干部，干部很弱。

4．‘‘崩’’是指組織缺乏向心力，沒有使命感，個人勝過團體，大將無能，小將各自為戰。

5．“亂’’就是管理不嚴，缺乏系統。

6．“北’’是指市場不了解，資源分配不當。

十一、“先奪其所愛則聽矣"如何運用到商戰中“先奪其所愛"，就是要先了解消費者的需求，根據需求進行企劃，生產出消費者喜愛的產品，當然就會有很好的銷路。以管理員工來講，就要了解員工最想獲得的是什么，滿足其需求就可以聽從指揮抽行政策。

十二、“九地”

  也就是說，因為對地形位置和條件的了解程度不同，對戰爭的影響也會有全然不同的結果，所以在打仗的時候需要依照地形而變化。“用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有圍地，有死地。"

 1．散地，，就是戰爭發生在本國內，好像進口品與國產品比較，這種情況是指我們只要不斷拓展新市場，不要怕進口品。

 2．“輕地，’是指剛進入敵國，還不深入，這要持續不斷地擴張，不要停止。

 3．‘爭地，’是所謂的兵家必爭之地，大家都想占領的市場。

 4．“交地’’是雙方來往便捷的地方，自由市場。

 5．“衢地，，是鄰國，跟我們沒有直接競爭，但要做好外交聯誼，對我們銷售是很有幫助的。

6．“重地，，是指深入敵國，和強隊競爭，要研究對方的所有優點，只要我們能夠改良自己的產品，而且比對方更好，那么他們的顧客就會變成我們的顧客。

7．圯地、圍地、死地’’都是指陷入困境，沒有退路，要全力以赴地打仗或換個戰場。

十三、關于“用間“

 1．‘成功出于眾者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也"。我們之所以會成功，是因為事先了解敵情，這是通過人來調查的。我們在商場上一定要經過人來調查對方的狀況，以便進行適度地應付。

 2．要了解對方的情況，就要透過《孫子兵法)沖的“鄉間、內間、反間、死間、生間"。

①“鄉間’’就是利用當地居民來收集情報，利用當地的行銷人員來推廣業務。

②“內間"就是挖角競爭對手的重要人物，得到他們訊息。

③“反問”就是指有臥底，取得情報。

④“死問"就是指制造假情報，以蒙騙對方。

⑤“生間"就是指派人出去考察。

3．“賞莫厚于問，非圣智不能用間"，負責搜集情報和做產品研發的人要選擇優秀的人才才能擔任，并要給予優厚的待遇。