提高人均生產(chǎn)率，保險公司不斷做訓(xùn)練重不重要，保險公司要不斷做對的訓(xùn)練。

訓(xùn)練是沒有用的，因?yàn)槲沂锹殬I(yè)做教育訓(xùn)練的，我輔導(dǎo)過很多公司，我對這個行業(yè)有了解，很多人的訓(xùn)練不一定有效，看你找什么樣的人做訓(xùn)練。做什么樣的訓(xùn)練，我的一個新加坡學(xué)生打保齡球，他的目標(biāo)是一天打150，155，165，我教他一個半小時，他每局打191，當(dāng)天晚上220，他學(xué)保齡球打了七年。

不是每一個老師教的效果都一樣的，不同老師就有不同教學(xué)的結(jié)果，看你找誰教，訓(xùn)練會擴(kuò)大市場占有率，不一定的。你可以天天上成功學(xué)訓(xùn)練課，上365天，可是你學(xué)到的錯誤多，對不起，還是沒有用的。我現(xiàn)在在分享我認(rèn)為是對 我是從第一名來的，是從世界第一名，而且我個人驗(yàn)證，他們成為他們機(jī)構(gòu)，公司，全區(qū)域的代表，所以擴(kuò)大業(yè)務(wù)部隊(duì)，提高平均生產(chǎn)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。

我現(xiàn)在問你，業(yè)務(wù)部隊(duì)是怎么擴(kuò)大。

增大增援的比率，降大脫落的比率。

在座有沒有其它人從事壽險。

你用什么樣的方法增援。從公司是報紙、人才招聘會、業(yè)務(wù)員自己的影響力中心。業(yè)務(wù)代表的原顧增援是最有效的。報紙很好，但最有效的方法。他們帶朋友，家人進(jìn)來，他們進(jìn)這個行業(yè)賺錢，找到感覺，他喜歡這個環(huán)境，對這個行業(yè)有所成績，有所成就，他就愿意把他的家人介紹進(jìn)來，是還是不是。

所以，你應(yīng)該把焦點(diǎn)放到他們身上，讓他們在公司做成功。你需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)部隊(duì)，你需要做這些事情，透過他們的介紹，工作的焦點(diǎn)是如何讓他們成功，他們越成功，人數(shù)就會自動增加，市場率就會增加，業(yè)績就會增加，幫助業(yè)務(wù)員成功。