石頭科技創(chuàng)立近5年來，從為小米制造定制化產(chǎn)品逐步發(fā)展成為擁有自有品牌的智能掃地機器人企業(yè)。2018年，石頭科技營收突破30億元，歸母凈利潤為3.08億元，成為行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。近日，石頭科技創(chuàng)始人兼董事長昌敬在接受中國證券報記者專訪時表示，公司通過不斷研發(fā)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品體驗，給用戶帶來價值，致力于成為受人尊敬的科技企業(yè)。

讓掃地機器人更智能

石頭科技于2014年成立，創(chuàng)立最初只有5名員工，均有微軟軟件研發(fā)團隊背景。石頭科技創(chuàng)始人兼董事長昌敬表示，由于自己是個機器人發(fā)燒友，對機械和機器人很感興趣，再加上自己學到不少ai方面的知識。2014年前后，他就開始了解掃地機器人市場。但當時覺得市面上的掃地機器人還不夠聰明，大多是碰撞式掃地機器人，掃地過程中容易被卡住，昌敬希望做出有ai技術的掃地機器人。

創(chuàng)立時，石頭科技即確立了以基于激光測距模組(lds)的智能掃地機器人為主要產(chǎn)品的發(fā)展方向。經(jīng)過約2個月的開發(fā)，在2014年9月中旬，創(chuàng)始團隊向投資人演示了同步定位與地圖構建(slam)的原型，證明了公司在軟件上可以實現(xiàn)智能掃地機器人領域slam算法這一關鍵技術。最終，小米決定投資公司并委托公司開發(fā)米家智能掃地機器人。公司第一款產(chǎn)品“米家智能掃地機器人”于2016年9月上線。

招股書顯示，石頭科技基于智能掃地機器人的激光測距傳感器(lds)、陀螺儀、加速度計、里程計等傳感器數(shù)據(jù)以及slam算法輸出的定位和地圖信息，公司自主研發(fā)了以人工智能(ai)為基礎的清掃路徑規(guī)劃算法。

“一方面，掃地機器人上的激光雷達，是和谷歌無人車的激光雷達邏輯一樣，我們相當于把無人車技術運用到了掃地機器人領域；另一方面，我們把相關路徑規(guī)劃和定位技術搬到了室內(nèi)，運用在掃地機器人上。”昌敬解釋說。

招股書顯示，公司是國際上將激光雷達技術及相關算法大規(guī)模應用于智能掃地機器人領域的領先企業(yè)。

與小米保持穩(wěn)定合作

值得一提的是，石頭科技是小米生態(tài)鏈公司之一。截至招股書簽署日，昌敬持股30.99%、順為持股12.85%、天津金米持股11.85%，石頭科技實際控制人為昌敬。天津金米的實際控制人為雷軍，順為的實際控制人為小米的董事許達來。

昌敬表示，創(chuàng)業(yè)前他就在構思掃地機器人原型，成立公司后，僅兩個月就做出了第一個原型(demo)。但出乎意料的是，當把demo拿去給投資人看時，大多投資人并不感興趣。

“可能投資人不需要掃地，他們那時更關心空氣凈化器。再一看對標公司irobot當時市值也不是很高。”昌敬對記者坦言，恰好一個小米公司的朋友知道他在創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過引薦，昌敬見到了小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德。但當時昌敬對小米生態(tài)鏈并不了解，經(jīng)過深入交談后，昌敬覺得在公司當時發(fā)展階段加入小米生態(tài)鏈對于公司發(fā)展有幫助，于是石頭科技拿到了“小米系”投資。

據(jù)悉，小米公司同時作為石頭科技的客戶、分銷渠道和股東，是石頭科技重要的商業(yè)合作伙伴。石頭科技作為odm原始設計商，為小米提供定制產(chǎn)品“米家智能掃地機器人”及相關備件。

2016年度至2018年度，石頭科技與小米集團的交易金額占公司主營業(yè)務收入的比重較大，分別為100.00%、90.36%和50.17%。這也讓外界質疑，石頭科技對小米是否存在重大依賴。

對此，石頭科技表示，對于小米定制產(chǎn)品，公司負責小米定制產(chǎn)品的整體開發(fā)、生產(chǎn)和供貨。自公司成立以來，在公司與小米合作的小米定制產(chǎn)品中，公司依托自身軟硬件技術優(yōu)勢負責產(chǎn)品包括零部件的整體研發(fā)，并由公司最終實現(xiàn)產(chǎn)品。此外，公司一直主導采購環(huán)節(jié)，自主選擇代工廠商并管理生產(chǎn)、主導了產(chǎn)線布局、工藝流程和生產(chǎn)方案的設計，進行質量控制。公司自有品牌獨立選擇銷售渠道。因此，公司在技術、采購和產(chǎn)供銷等方面均具有獨立性，不對小米構成依賴。雙方的商務合作也是建立在公允的基礎上，以實現(xiàn)共贏。

數(shù)據(jù)顯示，2017年石頭科技推出自有品牌“石頭智能掃地機器人”，該產(chǎn)品2017年和2018年的收入分別為1.08億元和14.78億元。2018年公司推出“小瓦智能掃地機器人”，該產(chǎn)品2018年收入為9247.31萬元。

據(jù)了解，米家智能掃地機器人主要定位于大眾市場的家庭智能掃地機器人產(chǎn)品，石頭科技自有品牌以石頭智能掃地機器人為主，主要定位于消費市場中的中高端市場。

對于推出自有品牌的原因，昌敬坦言，“石頭科技做自有品牌是希望公司能夠更加獨立，發(fā)展更好，不管是從市場、定位抑或產(chǎn)品的特性來說，自有品牌和米家智能掃地機器人實質上是不同類型的兩種產(chǎn)品。且從我們的初心來講，我們不想只做odm企業(yè)。”

深入研發(fā)創(chuàng)新

招股書顯示，2016年度、2017年度和2018年度公司經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長，營業(yè)收入分別為1.83億元、11.19億元和30.51億元，呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

昌敬對中國證券報記者表示，“石頭科技通過技術上不斷投入，不斷提高產(chǎn)品體驗，給用戶帶來更好的價值。只要做好這些，保證產(chǎn)品質量并不斷實現(xiàn)更新?lián)Q代，市場份額增長是水到渠成的。”

石頭科技表示，公司十分重視技術創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展過程中的作用，對于研發(fā)的投入逐年增加。截至2018年12月31日，石頭科技在境內(nèi)已取得64項專利，包括7項發(fā)明專利、45項實用新型專利和12項外觀設計專利。

招股書顯示，石頭科技2016年度至2018年度研發(fā)投入占比分別為21.49%、9.50%、3.82%，從同行業(yè)可比公司來看，科沃斯2016年度至2018年度研發(fā)投入占比分別為3.00%、2.73%、4.00%，福瑪特2016年度至2018年度研發(fā)投入占比分別為4.05%、4.63%、4.50%。

石頭科技表示，2016年、2017年，公司研發(fā)投入占比高于同行業(yè)可比公司，主要原因為公司創(chuàng)立初期研發(fā)投入較大且收入規(guī)模較小。2018年，公司研發(fā)投入占比與同行業(yè)可比公司基本一致。

但從毛利率來看，石頭科技與科沃斯、福瑪特相比明顯偏低。對此，石頭科技表示，公司綜合毛利率低于同行業(yè)公司，主要原因為“米家智能掃地機器人”毛利率較低，報告期內(nèi)，“米家智能掃地機器人”收入占主營業(yè)務收入的比例分別為98.58%、88.36%和47.21%。

對于公司擬在科創(chuàng)板上市，昌敬表示，“我們一直專注于機器人的研發(fā)，希望能募集到更多的資金支持公司去實現(xiàn)機器人科研創(chuàng)新，目前市場上機器人以家用為主，除了繼續(xù)優(yōu)化家用掃地機器人之外，我們也希望能研發(fā)并推廣出商用機器人，擴大掃地機器人的使用范圍和消費層級。”

招股書顯示，石頭科技擬募集資金13.02億元，公司的募集資金投資項目包括新一代掃地機器人項目、商用清潔機器人產(chǎn)品開發(fā)項目、石頭智連數(shù)據(jù)平臺開發(fā)項目和補充營運資金項目等。

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