作者：www.hoppecoke.com/file_ccjj 編輯：中國中華廚具網來歷：互聯網

因為受櫥柜行業高利潤的誘惑，很多建材商或者其他行業的經銷商起頭試水經營櫥柜。可是部分加盟企業因為缺乏經驗加上櫥柜行業成長的時候短暫，沒有成熟的市場經驗可以借鑒，因而在選擇櫥柜品牌的時辰，拿不定主意過于相信廠家的游說。有的就僅憑在展會上看到的或者感受到的，進行跟風簽約，如許的環境可想而知，最終的成果會怎樣樣?經過幾次招商會以后，企業對于如許的招商結果很是頭痛，經銷商對于廠家的不負責任也悔恨至極。對此，筆者揭秘一下今朝各個品牌存在的幾大招商誤區：

一、盲目標賽馬圈地

很多新晉品牌都是從電器、家具、地板、衛浴等行業轉行過來，感受門坎對比低，利潤還很客不雅，沒有做具體的市場闡發就貿然進入，有的財大氣粗的企業，直接就自己買地建廠，因為廠的范圍對比大，產能到達必定的范圍，迫于此種壓力不得不讓自己花巨資建好的廠房起頭生產，因而就盲目標招兵買馬全國賽馬圈地，幾場招商會下來，全國專賣店也雨后春筍般，可是一年以后，企業又起頭墮入了窘境，經銷商買不動貨，工場生產休止，經銷商和工場都處于十分被動的位置，是以招商不克不及盲目看待。

二、盲目開拓市場

因為櫥柜產物的特別性，假設盲目標生產、招商、推向市場，如許觸及的工作量很是大，投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在豫備投向市場之前，務必做具體的市場調研，闡發市場的虧弱環節、闡發競爭品牌的短板。競爭品牌的短處、競爭品牌的虧弱市場都是新晉品牌切入市場的點。只有把這些標題問題搞清楚了，相對應的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的產物計劃也清晰了，需要開拓的市場也一目了然了，如許才能做到駕輕就熟。

三、盲目銷商質量

很多新晉品牌的通病都是追求招商的數量，這可能跟對行業不熟悉的原因釀成的。櫥柜行業屬于定制行業，觸及的環節很多，牽扯的人員也對比多，并且行業的人材很希缺，假設對經銷商人材培育的速度跟不上招商的速度，這就很等閑致使很多品牌招商很成功，最后把自己給招死了。是以新晉品牌在考慮數量的進程中，應考慮經銷商的質量，把一部分經銷商先扶持起來，才會有更多的人自愿跟上，企業的成長才能進入良性的成長

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