櫥柜行業要繼續成長，必須起首完成對紊亂市場的整頓。汗青經驗告知我們，解決問題的最好法子是疏，而不是堵，不該該是此刻大品牌對小品牌一味的封殺，一個小品牌倒下了，還會有十個百個小品牌竄進來，這是中國櫥柜行業的根基近況。

都說中小櫥柜企業給行業添了亂，無非就是求全譴責他們亂了櫥柜財產的行情。一邊是市場求全譴責中小櫥柜企業亂了價，不賣好產物。可是市場有無想過，中小櫥柜企業沒有好產物可賣，有好產物放他們那也賣不出去，就算把歐派的工具拿給他們賣，能賣出去嗎？歐派價錢定位那末高，又豈是人人都買的起的?中小櫥柜企業無非是想賣點物美價廉的產物，賺點薄利，可就是這點最儉樸的設法也被市場逼得難以實現，想賣物美價廉的產物，起首得有如許的產物才是。

有人說，市場上如許的產物良多啊，是的，筆者不否定，處處都可以進到如許的產物，作為任何一個業內助士都一覽無余，哪一個品牌的產物質量還不錯，進價也不是太高，可是拿來了消費者不認帳，消費者根不清晰這個產物品質倒底怎樣樣，問題出在哪里，因為這個品牌的產物消費者從來沒有傳聞過，沒有聽過的牌子再好也是雜牌，有幾個消費者原知法犯法?花錢去買一個未知的產物?而若是這個產物是有知名度的，出產企業的實力可以或許獲得消費者信可的，品質是有保證的，那我們任何一個消費者也都可以悵然接管，至因而從誰哪里買又有多大關系？

然而，我們的櫥柜市場貧乏如許的產物，貧乏即物美價廉，又有知名度的產物組合。中小櫥柜企業常常是一不做二不休，好產物消費者不認帳，那就爽性拿最廉價的最差的給消費者做吧，如許的成果就是行業進一步紊亂。消費者的好處越發沒有保障。到最后是中小櫥柜企業產物也做欠好了，服務也沒法做了，錢也賺不到了，家家關門大吉，行業的人材進一步流掉，接著又是一多量新人轉入櫥柜行業，繼續著行業的紊亂。

造成今朝的行業紊亂跟大品牌對中小櫥柜企業的封殺不無關系。大品牌的封殺一邊造成中小櫥柜企業的經營窘境，一邊卻又沒法阻止中小櫥柜企業對市場的瓜分。更沒法阻止中小櫥柜企業全國遍地開花的款式，致使了中小櫥柜企業夾縫求保存，大品牌損失市場分額，互為分庭抗禮。

大品牌有什么，大品牌有全國消費者姓得過的產物。

大品牌想做什么，大品無非想讓全國的消費者都買他們的產物。

大品牌缺什么，大品牌因為本身的盲目擴張，什么店大為王?經銷商無故端的將品牌的經營成本舉高到了消費者沒法接管的境地。這使大品牌進一步擴大市場份額的愿景幻滅。

小品牌缺什么，小品牌拿不出消費者真正想要的好產物。

小品牌有什么，小品牌有全國的經銷渠道;小品牌有矯捷、低成本的經營模式，有自然的低價錢優勢;小品牌有人材，有手藝，只要稍家規范，他們便可以供給和大品牌一樣的服務。

大品牌和小品牌本并沒有沖突，若是，大品牌愿有把自己的產物拿給小品牌分銷，消費者經由過程小品牌的低成本渠道買到了大品牌的好產物，大品牌的產物也是以走進千家萬戶，本是互惠互利的事。然而卻沒有哪一個大品牌愿意做。

這里面是否是還存在什么隱性的好處沖突呢?顛末筆者的進一步伐查，終于發現了問題地點：

非焦點部件的供給(柜體，也稱箱體;雙飾面板等一類用簡單的工木機械就可以加工的門板產物)：

大品牌自己出產什么，櫥柜柜體(櫥柜里面最輕易出產的非焦點部件)和少許門板產物(櫥柜里面最輕易出產的類焦點部件)

小品牌自己出產什么，櫥柜柜體(櫥柜里面最輕易出產的非焦點部件)和少許門板產物(櫥柜里面最輕易出產的類焦點部件)，縱使小品牌完全沒有自有出產環節，也能以低在在當地采購到這類不同不大的產物；其他焦點部件的供給(門板、臺面、五金、電器)：大品牌的焦點部件從哪里來，小部份自己自足，大部份從有實力無品牌的oem工場采購；

小品牌的焦點部件從哪里來?根基不克不及自行出產，全從oem工場采購，至于oem工場的實力若何，其實沒法確知；經由過程以上比較，我們發現了一個行業怪狀，小品牌可以輕松取得和大品牌不異的產物。小品牌完全可以追蹤到大品牌的進貨渠道，和大品牌在一個工場進貨，其實大品牌和小品牌一樣，都成了二手估客。筆者也終于發現，大品牌不肯做批發的真實原因。

因為大品牌本身的產能限制，不克不及為中小櫥柜企業供給第一手貨源，要沖破產能限制，除非大企業完成對各類出產企業的并購，固然并購并不是雖一的前途，國米此刻就是繞開了并購環節，對各類出產企業睜開了橫向整合，實施充實的合作，其實大品牌也能夠如許做，挑選一批優異的出產企業為大品牌做oem，充實操縱大品牌的影響力和諾言保障向分銷商和消費者推行，筆者認為，如許做是很輕易獲得分銷商和消費者的承認和接管的。

當我們選擇了優異出產企業合作，必定將多量劣質出產企業架空在外，最終形成沒有品牌的劣質產物無人買也沒有哪一個經銷商有動力去賣的款式。從而到達將這部份劣質出產企業裁減的目標，如許即可在泉源上凈化和規范櫥柜財產。

筆者始終認為，只有從泉源上覆滅或兼并劣質產物的出產企業，才能杜絕劣質產物在市場上的呈現;而各中小櫥柜企業的經營者倒是整個行業的中堅氣力，中國櫥柜行業缺了他們將是消費者最大的損掉，所以，作為行業的領航者應該護衛這份有生氣力，對他們進行同一的規范與經管，給許他們需要的經營指導和手藝攙扶，從而讓他們更好的服務這個市場。

固然，如許做可能需要大品牌拋卻一部份即得好處，但對整個行業的健康成長來說，這是行業獨一的前途。

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