2012年6月，加多寶推出了最新廣告：涼茶，現在喝加多寶。中國最暢銷的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶。

我們來看看原來的廣告：怕上火，喝正宗涼茶。正宗涼茶，加多寶出品。

在加多寶與廣藥王老吉熱戰正酣時，加多寶為什么要啟用新廣告？

“正宗涼茶”廣告有何問題？

問題太大了。

因為消費者想到正宗涼茶會首先想到王老吉而不是加多寶，你說王老吉都是涼茶始祖，它不正宗誰正宗？再說王老吉是第一個深入人心的涼茶品牌，它不正宗誰正宗？

加多寶憑借事實，正面攻擊王老吉，效果必然不彰，同時將可能葬送加多寶翻盤的唯一機會。

“改名廣告”好在哪？

新廣告好就好在沒有直接與“王老吉”進行正面競爭，而是把廣告訴求主題調整為“改名”，改名后所謂的“正宗涼茶”“涼茶領導者”，才有邏輯上的可信度。

改名廣告利用了“加多寶”與“王老吉”關系中這個顯而易見的事實力量。它完全消除了消費者心中的認知混亂：紅罐涼茶怎么一面是“王老吉”，一面是“加多寶”？市場上怎么同時出現了兩個“紅罐涼茶”？“加多寶”怎么是“正宗涼茶”？“怕上火”，怎么喝“加多寶”？

新廣告中“還是原來的配方、還是熟悉的味道”強化了“改名”這個訴求主題，為“改名”提供了核心支持。“原來的配方、原來的味道”是被收回后的王老吉的戰略弱勢，卻是加多寶的戰略強勢，加多寶在這個點上對王老吉發起攻擊，非常有力量。

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