從迷路到輕車熟路

再過幾天，黃驊金果冬棗專業合作社理事長左晉國又要到北京跑市場了。和往年不同的是，今年左晉國自我感覺很輕松。

“現在每到冬棗收獲的季節，各地來合作社收冬棗的客商就有100多位，合作社會員也紛紛自己往北京的市場跑。剛開始那幾年，大伙兒到北京就迷路，由于要趕早市送棗，問路的電話讓我整夜都睡不著?！被貞浧痖_拓市場的艱辛，左晉國頗有感觸，“后來大家跑北京越來越頻繁，變得輕車熟路了。現在我不用再擔心晚上有電話了?！?/p>

“現在黃驊冬棗的市場逐步走向專業化，市場認可度也提高了，以北京市場為例，黃驊冬棗賣不完，其它地方的冬棗就賣不出去?！弊髸x國自豪地說。

成立于2005年的金果冬棗專業合作社走過了一條艱苦的市場開拓之路。為了開拓市場，合作社的幾個種棗大戶多次奔赴北京、上海、大連、西安等地推介黃驊冬棗，先后與北京錦繡大地四道口果品批發市場簽訂了市場開發協議，與西安、洛陽的果品批發市場達成了營銷協議，與家樂福、華聯等大型超市建立了長期的供貨關系，建立了從東北的沈陽、長春、大連等地輻射到西安、鄭州、上海等地的冬棗銷售網絡。之后，金果合作社又把北京新發地批發市場、錦繡大地市場和紅艷市場三大果品市場作為黃驊冬棗銷售的主要市場，并在2009年成功開辟杭州市場。

為了讓合作社所有會員都享受到市場化的甜頭，金果合作社實行統一定價制度，所有銷售冬棗都必須冠以黃驊冬棗的牌子，避免惡性競爭。這讓金果合作社嘗到了甜頭。左晉國介紹，到北京市場銷售的冬棗早晨進入市場，中午便能賣完，成了市場上的搶手貨。近兩年合作社的冬棗在北京市場每年都要銷售15到20萬公斤，市場行情好的時候每公斤能賣到16至20元，比在黃驊當地銷售價格高出了許多。

旅行社漸成“大客戶”

冬棗還沒大批上市，打給黃驊市林業局冬棗站站長韓金德的電話就響個不停。不過和往年不同的是，今年打來電話的有很多是旅行社。

“隨著近年來知名度的提升，黃驊冬棗的品質和文化含金量逐漸受到消費者的認可，與此同時，觀光采摘游也逐漸升溫?！表n金德說。

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