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2月7日，海爾集團高層及各大事業部負責人一行共30余人組團到訪蘇寧，與蘇寧電器總裁金明、副總裁王哲等營銷高層進行了深度會晤，正式拉開未來三年戰略合作的大幕。雙方約定，未來三年海爾冰洗、空調、彩電、廚衛、電腦等全線產品在門店零售、b2c、定制服務等渠道銷售目標挑戰500億元。

早在這個月7日的時候，海爾集團的高層人士就拜訪了蘇寧電器總部，開始了這次合作的詳細探討。目前，蘇寧是海爾最重要的戰略合作伙伴之一，2011年，海爾的產品在蘇寧的整體銷售額超過了一百億元。蘇寧的銷售渠道為海爾集團提供了廣闊的平臺和有力的支撐。

孫為民說，這實際上是與供應商合同的升級。海爾、美的都是國內大的供應商，是全國性的品牌，有全品類的產品線。而未來幾年，蘇寧將開始全國市場的布局，向三、四線城市市場滲透，建立戰略合作，對雙方都有好處。更重要的是，三年的戰略合作可以讓大家不必把精力耗費在每年談供應合同上。而且，雙方的合作是要達成銷售增長、利潤增長的目標，而不是過簡單的合同政策，這類合作的實質與過去有很大的變化。

雖然去年在蘇寧的門店中，海爾產品的銷售額度增長了20%，但顯然這還是不能讓海爾感到安心和滿足。業內人士認為，這次海爾主動拜訪蘇寧，簽訂銷售合作協議，說明這個家電業的龍頭老大已經有了危機感。

據悉，海爾將根據蘇寧海量市場銷售數據等反饋信息，在推進產品聚焦、降低運營成本的基礎上，進一步加強定制機的開發，推進從工廠定制到廠商共同定制包銷模式的升級，規劃實現海爾在蘇寧渠道全產品高、中、低全系列上百款絕對定制機型，為消費者提供更多價格優惠、質量滿意、售后無憂的電器產品。

海爾將在蘇寧易購建立涵蓋全品類的授權旗艦店，雙方將以蘇寧易購為平臺，通過差異化商品運營與合作，全力提升線上蘇寧的海爾產品銷售；同時，雙方將進一步完善定制服務渠道信息共享與合作，積極拓展彩電、空調、冰箱等專業工程類業務，實現海爾產品在蘇寧銷售的多渠道、全方位提升。

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