目前進口葡萄酒對中國市場攻勢兇猛，各路進口酒商開始將銷售重心下沉，在二三線市場的新一輪跑馬圈地運動正轟轟烈烈地拉開。而進口葡萄酒與傳統白酒也開始正面對撞。

消費空白

近日，廣州作品酒業有限公司與淮南紅酒網在安徽省淮南市開展了一系列的“品位，加州”美國加州葡萄酒品鑒推廣活動。廣州作品酒業是一家專門從事美國加州葡萄酒進口及品牌運營的公司，這次它選擇的城市是地處安徽省會合肥旁邊100公里的淮南市，是工業城市，屬于三線城市區域。這里是傳統白酒的超高消費重地，同時也是典型的進口紅酒消費空白的城市。

“在目前的市場狀況下，走出競爭激烈的中心城市向下游市場區域拓展已經成為必然，而以傳統的地級市為代表的三線城市就成為了市場關注的重心。”朱玉增認為，目前這些城市主要以白酒消費為主，進口葡萄酒的渠道還沒有深入。不過，當地消費者經過這么多年的葡萄酒教育后已經有消費意愿。

作品酒業經過市場調研后發現，傳統的進口葡萄酒經銷商對于這類傳統白酒消費市場有所顧忌，所以并不愿意進入，但這對于新進入的進口葡萄酒來說是一個不錯的機會。

同時他們發現，相對于中心城市，在這類市場上，進口葡萄酒的目標消費群體集中，而且適合銷售進口葡萄酒的渠道、終端也集中，所以做市場開發與維護的成本比較低，企業的投入容易控制。

作品酒業邀請了淮南市當地的酒類經銷商、企事業單位的代表等來參加品鑒會，采取從小圈子切入的方式來打入這個市場。而品鑒會后，該公司經銷的二十多款加州葡萄酒在當地的訂貨量從之前每月的幾箱上升到了現在的上百箱。

朱玉增告訴記者，接觸當地經銷商只是第一步，后期還將結合當地經銷商的情況將公司的品牌傳播資源集中在一點上，如在當地一家知名酒店或有名的零售終端等，把產品品牌做起來，助力經銷商開拓客戶，從而帶動整個區域市場的銷售。公司后續還會在當地定期舉辦品鑒會以及做各種軟性宣傳等，不斷地開發、維護市場。

大勢所趨

淮南市只是作品酒業打入三線市場的一個點，朱玉增的目的是通過這個點帶動周邊市場的發展。目前，已有嘗到甜頭的經銷商向公司提出要到合肥等周邊城市去開發市場。

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