廚房設(shè)備行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、利潤(rùn)相對(duì)較低，近年來(lái)，吸引了不少投資者的加入。長(zhǎng)此以往，不僅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，區(qū)域市場(chǎng)也會(huì)更加飽和。因此，對(duì)于廚具經(jīng)銷商而言，想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更為理想的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握成功的方法。

拓寬銷售渠道 做好宣傳推廣

經(jīng)銷商要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)中把廚具賣出去，必須拓寬多樣化銷售渠道，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，以客戶為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，多樣化開(kāi)拓銷售渠道，包括廚具專賣店加盟、經(jīng)銷商模式、社區(qū)推廣促銷、電商平臺(tái)展示、微信平臺(tái)展示等等。

同時(shí)，廚具品牌終端形象很重要，要想給客戶留下好印象，可以放置榮譽(yù)證書、熱賣機(jī)型、精美產(chǎn)品冊(cè)、宣傳海報(bào)提升檔次，做好廚具專賣店裝修設(shè)計(jì)，打造良好的品牌終端形象吸引客戶。尤其是節(jié)假日打折促銷刺激消費(fèi)者購(gòu)物需求，利用消費(fèi)送禮品、社區(qū)推廣、舞臺(tái)宣傳、演示實(shí)驗(yàn)，打開(kāi)品牌知名度。

制定合理價(jià)格 銷售工作是重中之重

要想贏得消費(fèi)者需求必須制定合理的價(jià)格，有需求才有盈利。經(jīng)銷商要從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際出發(fā)，以消費(fèi)者水平為參考，結(jié)合當(dāng)?shù)刭?gòu)買習(xí)慣、風(fēng)俗、區(qū)域文化、傳統(tǒng)消費(fèi)取向、當(dāng)?shù)貙?duì)廚具接受程度結(jié)合產(chǎn)品成本價(jià)進(jìn)行綜合定位，制定最貼切當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品價(jià)格，才能打開(kāi)銷量贏得利潤(rùn)。

廚具專賣店加盟盈利與否，最終還是由銷售決定。所以經(jīng)銷商必須要做好產(chǎn)品銷售工作，銷售過(guò)程中熱情服務(wù)顧客贏得信賴，還要有針對(duì)性的分析目標(biāo)渠道，針對(duì)渠道特性制定相應(yīng)的操作手法、分析渠道的長(zhǎng)短、優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)放到鋪貨率上。經(jīng)銷商要多學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧并熟悉掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品進(jìn)貨比重，根據(jù)顧客消費(fèi)習(xí)慣重點(diǎn)推廣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打開(kāi)銷量。

終端執(zhí)行力贏奪市場(chǎng) 售后服務(wù)贏得口碑

計(jì)劃再完美，沒(méi)有執(zhí)行也只是空談。這就需要經(jīng)銷商充分調(diào)動(dòng)自身主觀能動(dòng)性，以強(qiáng)有力的終端執(zhí)行力贏奪市場(chǎng)。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況以及自身掌控能力對(duì)終端細(xì)分，積極做好廠家的促銷方案，鋪貨跟進(jìn)上做到周期短、后勁足、覆蓋面廣，及時(shí)總結(jié)工作效果并對(duì)不足之處進(jìn)行調(diào)整，合理安排工作計(jì)劃。

售后服務(wù)是廚房設(shè)備行業(yè)老生常談的問(wèn)題，但是真正重視的經(jīng)銷商卻并沒(méi)有多少。只有切實(shí)做好這些，才能真正贏得消費(fèi)者青睞，形成良好的口碑宣傳。并且，很多消費(fèi)者都還沒(méi)有深入了解過(guò)廚具，選購(gòu)的時(shí)候難免會(huì)產(chǎn)生各種困惑，這就需要經(jīng)銷商要熟悉掌握行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，能夠從容應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種問(wèn)題，為客戶答憂解惑，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生好感，提高成交幾率。

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