受到市場(chǎng)環(huán)境的影響，近年來(lái)，很多建材企業(yè)開(kāi)始尋求與廚具行業(yè)的“跨界合作”。的確，在市場(chǎng)環(huán)境不景氣的當(dāng)下，企業(yè)間的相互合作有利于資源的整合，從而實(shí)現(xiàn)共贏。廚房設(shè)備行業(yè)作為家居行業(yè)中的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)與建材企業(yè)的合作十分有必要。

建材和廚房設(shè)備行業(yè)各有所長(zhǎng) 互補(bǔ)助力

由于建材行業(yè)在廚房設(shè)備行業(yè)的前端，所以比起廚具企業(yè)，建材企業(yè)更早接觸到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商打交道很多年，與房地產(chǎn)的關(guān)系更加緊密。但是不容忽視的是廚具產(chǎn)品除了解決風(fēng)格調(diào)性之外，最核心的是在使用的問(wèn)題，而實(shí)際使用功能是建筑設(shè)計(jì)、建材、施工都不可能完成的，只能由廚具產(chǎn)品完成。所以，建材企業(yè)是廚具企業(yè)的上游，廚具企業(yè)需要建材來(lái)引流，但最后真正解決一個(gè)家的功能更多靠廚具，而并非靠建材。

廚具企業(yè)跨界整合 實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)營(yíng)

目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于縮減的狀態(tài)，廚具企業(yè)僅僅依賴終端賣場(chǎng)的大規(guī)模促銷不能完成，因此各個(gè)企業(yè)都在尋求最佳的突破口。而建材企業(yè)距離整個(gè)地產(chǎn)生態(tài)鏈距離最近，因此向業(yè)主提供“整合服務(wù)”及“整合產(chǎn)品”成為最佳的商業(yè)模式。

建材和廚具企業(yè)跨界合作，雖然各有所長(zhǎng)，但是會(huì)否會(huì)出現(xiàn)利益之間的沖突?業(yè)內(nèi)人士表示，首先建材和廚具企業(yè)合作肯定是利大于弊。因?yàn)樵谌找鎳?yán)峻的廚具市場(chǎng)環(huán)境下，所有的廚具企業(yè)，尤其是其決策層，真的要考慮如何實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷的問(wèn)題。一樣?xùn)|西可以通過(guò)不同的渠道賣出去，廚具除了可以出現(xiàn)在賣場(chǎng)，也可以出現(xiàn)在精裝房。這兩個(gè)渠道之間是平行，互相不沖突的。其次，建材和廚具企業(yè)合作，也是為了更好地生存。在市場(chǎng)一片蓬勃的狀態(tài)之下，任何人都想把最后一滴油都給吃干凈，但是現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不好，社會(huì)分工就應(yīng)運(yùn)而生了，各行業(yè)各司其職，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，綜合能力強(qiáng)的整合別人，綜合能力弱的主動(dòng)被整合。

適者生存不單單是大自然的演變規(guī)律，同樣適用于廚房設(shè)備行業(yè)。在未來(lái)，無(wú)論是建材企業(yè)還是廚具企業(yè)，都應(yīng)該以更加開(kāi)放的思維來(lái)看待兩者之間的合作。

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