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銷售一把電水壺廠家利潤僅為5毛錢？！物極必反，廉江電水壺2011年惡性競爭的結果，直接引發了電水壺洗牌大戰，猛然醒悟的經銷商紛紛調頭找中山、佛山廠家重新合作。類似電水壺的例子還有不少，比如豆漿機、煙機等，統計數據顯示，2011年珠三角倒閉的家電企業數量近300家，主要的原因在于產品缺乏市場競爭力，品牌綜合競爭力不足等。

與此相對應的是各地家電經銷商，“感覺生意比以前差，現在最盼望的就是3月份去小家電交易會看看”，2012年1-3月份，市場調查人員對全國100多個城市近200名經銷商進行電話調查，超90%的經銷商表示，過去一年業績不理想，把新的希望寄托在2012年，特別是3月2-4日的第七屆中國小家電交易會一定要參加。

隨著國家各項優惠政策到期取消，而國內外經濟環境又面臨著嚴峻的挑戰，家電企業生存發展壓力空前加大，小家電行業洗牌趨勢已定，一場開年的小家電交易會能給它們帶來什么？

抓機遇促成交

從展后統計數據可以看出，3月2日-4日為期三天的第七屆中國小家電交易會得到了中山市政府和各合作單位的大力支持。展會設有a、b、c、d、f館5個展館，總體展出面積近30000平方米，展位超過1000個，共602家小家電企業參展，產品覆蓋廚衛家電、生活小電、白色家電、家電配套產品四大類，近50個子類別的小家電產品，共有超過55137人次的采購商到場觀展洽談，采購商人數比上一屆增加33.89%，展會的成功舉辦得到了來自各方的廣泛關注與肯定。

本屆展會吸引了大批買家團到場，充分彰顯了展會作為“一切為交易而來”的雄厚實力——在大買家方面，京東商城召開的專場采購洽談會、配件采購洽談會、買家團采購洽談會等掀起一個個高潮。同時，企業也將新品發布會和招商會設在展會期間進行，取得了不俗的效果。在成交金額方面，第七屆小家電展總成交額為9.18億元人民幣，相較第六屆小家電展6.83億元人民幣的成交額增長了34.4%。自2009年第一屆小家電展以來，七屆展會形成的總交易額已高達36.18億元人民幣。展會結束后，主辦方慧聰家電網通過調查問卷、電話回訪、業務員面訪等方式，對參展商和采購商進行了調查。數據表明，參展商總體滿意度高達97.4%，采購商總體滿意度達96.1%。

國家有關部門統計數據顯示，2011年中國家電工業總產值完成11425億元，同比增長22.4%，家電出口額達到472億美元，增長17.6%。而中怡康時代研究公司數據顯示，廚衛電器2011年的銷售額預計為1173億元，增速8.4%，較2010年下降1.6個百分點，而今年銷售額將達1276億元，增速預計為8.3%。從數據可以看出，前進趨勢必然，但也因此帶來新一輪洗牌，企業要想在競爭中生存壯大，就必須在業績數據上先強大起來。

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