12月18日，中國兩大高端白酒企業貴州茅臺和五糧液選擇同一天召開全國經銷商大會，在中國白酒業整體籠罩在寒冬陰影下，兩大巨頭分別出手自救，態度截然相反。

□茅臺發強制令

私自降價即取締資格或降職

“經銷商必須堅挺茅臺價格，誰擾亂價格就取消誰，一旦發現情況，不管任何原因立刻取締，所在大區域負責人也要降職、貶職處理?！痹诮涗N商大會上，茅臺董事長袁仁國言辭強硬，要求經銷商們不得擅自降價。而就在去年，為遏制茅臺價格飆升，茅臺向經銷商發布“限價令”。

袁仁國所定的“低”標準是零售價不能低于1519元，團購價不能低于1400元。“當前整個公司持續的重點工作是要頂住市場價格?！痹蕠诎l言中數次強調并表示，現在價格穩定不了，一定會影響春節的價格，如果春節價格穩定不了就會影響茅臺來年全年的價格。茅臺集團總經理劉自力也“告誡”經銷商：“一定不能做殺雞取蛋的蠢人?！?/p>

必須開微博進行宣傳和反擊

有意思的是，袁仁國還要求：茅臺所有經銷商必須開微博，每天必須上微博。“每天必須要在微博上宣傳茅臺，對于在網絡上攻擊茅臺的聲音要反擊?！痹蕠Q，茅臺會對此制定考核辦法。

據了解，今年貴州茅臺一直處于被質疑的漩渦中，從公司高管公開稱“三公消費不喝茅臺喝什么”，茅臺申請“國酒商標”遭全行業炮轟，茅臺董事長違規獲記者證，到塑化劑事件，都是從網絡上先發出的消息，而塑化劑事件嚴重影響著茅臺的股價。

□五糧液表誠意

經銷商今后可入股五糧液

今年兩大巨頭的經銷商大會都定在了12月18日?！拔寮Z液十幾年來的經銷商大會都是固定在12月18日?！币晃患娼涗N茅臺和五糧液的經銷商告訴記者，但是茅臺的經銷商大會時間則不定。有業內人士表示，茅臺拉攏經銷商重新站隊的用意很明顯。

與茅臺高層對經銷商的強硬態度不同，同樣籠罩在白酒寒冬陰影下的五糧液經銷商大會的主題為“廠商共建共贏”，五糧液股份公司董事長劉中國會上表示，今后五糧液旗下的公司經銷商也可參股，以真正實現雙方結為共同體實現共贏。

五糧液副總經理朱忠玉在大會上也強調，公司在戰略層面強調改革創新，在產品層面強調中價位酒，在廠商關系上強調服務支持。

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