據經濟之聲《天下公司》報道，營銷專家穆兆曦為您評說：五糧液該如何過冬？

“白酒塑化劑”風波未平，中央軍委一紙“限酒令”，讓已經千瘡百孔的白酒板塊雪上加霜。高端酒業的市場在歲末年初本應是旺季的檔口轉角進入了冬天。部分高端酒如茅臺等穩價保市，而五糧液則逆市而漲。

“2013年1月起，52度‘五糧液1618’出廠價格從689元/瓶上調到900元/瓶；39度‘五糧液1618’出廠價格上調到800元/瓶；2013年2月1日起，主力品種‘水晶瓶五糧液’出廠價格上調10%，下半年擇機再上調10%”。而漲價目的主要是給經銷商增加利潤空間，價格上漲的部分要返回給經銷商。五糧液公司此次提價與前幾次不同，是逆市而為。旺季不旺，大多數經銷商認為，春節以后的淡季將更加困難。

面對不漲價難，漲價更難的困境，五糧液該如何過冬呢？

寒冬中的五糧液，價格逆勢上揚行得通嗎？

漲價和降價，都是企業的經濟行為。自從2006年以來，五糧液的價格就一直追不上茅臺，這對五糧液而言，存在很大的品牌壓力和市場壓力。五糧液一直想要改變這種現狀。本次逆勢漲價，也顯現了五糧液決策層的信心。

價格上漲，一般會出現3種情況：銷量下降、銷量持平和銷量上升。銷量的下降不代表銷售額和利潤下降，這就要看銷量下降的幅度對比單價上漲的幅度哪個更高？如果銷量下降的幅度低于單價上漲的幅度，還是劃算的，反之亦然。銷量持平和銷量上升，對企業、經銷商都是利好消息。

價格上漲能否順利被市場接受，還是要看回市場的供需關系、品牌的拉力，以及渠道的推力。

五糧液漲價真的是為經銷商帶利潤嗎？還是有其他目的？

對消費者而言，五糧液屬于高端白酒，因為高端白酒具有政府消費、禮品消費、收藏消費、家庭消費等多重消費屬性，所以總體上消費者還是看漲不看跌。

對企業自身而言，通過漲價可以進一步提升品牌定位，以及創造產品更大的贏利能力。而且，五糧液此次漲價并非全線上揚，只是集中在核心產品上，而占據五糧液80%總銷量的普通五糧液并不在此次漲價范圍內，足以表明此舉不是“拍腦袋”，而是經過市場調研、精準決策和風險預估的。

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